Какво трябва да бъде включено в бизнес плана? Маркетингова стратегия

Елемент от бизнес плана е маркетинговата стратегия. Въпреки че не винаги е оценявана от основателите на стартиращи компании, тя всъщност е от съществено значение за развитието на компанията и постигането на нейните бизнес цели. В следващата статия ще обясним какво представлява маркетинговата стратегия, какво трябва да включва и как да я създадете. Продължете да четете.

Маркетингова стратегия – съдържание:

1. Защо е важна маркетинговата стратегия?
2. 4ps на маркетинга
3. Как да създадете маркетингова стратегия?
4. Ползи от маркетинговата стратегия

Защо е важна маркетинговата стратегия?

Защо маркетинговата стратегия изобщо се появява в бизнес плана и защо е толкова важна? Такава стратегия ви позволява да идентифицирате и планирате дейности, които ще ви помогнат да намерите нови клиенти и да популяризирате продукта или услугата си, което в крайна сметка ще се отрази на увеличените продажби. В бизнес плана маркетинговата стратегия се основава на пазарния анализ. Тя определя къде вашата компания се вписва на пазара и как ще популяризира и продава своя продукт или услуга.

4ps на маркетинга

Четирите P са четирите основни фактора, свързани с маркетинга на продукт или услуга на обществото. Четирите P са продукт, цена, място и промоция. Това е общоизползвана комбинация за изграждане на маркетингови стратегии. Нека да разгледаме по-подробно тези елементи.

Когато става въпрос за продукта, трябва да се фокусирате върху такива аспекти като търговското наименование, свързаните продукти, функционалността, опаковката, качеството и гаранцията. Друга тема е промоцията на продукта. Тук трябва да обърнете внимание на такива въпроси като наличния маркетингов бюджет, рекламата и нейните форми, стратегията за промоция, продажбите, обществените отношения и т.н.

Друг въпрос е как планирате да определите цената на продукта си. В този случай трябва да се фокусирате върху такива аспекти като цените на дребно и на едро, сезонните цени, ценовата политика, ценовата гъвкавост и евентуално свързването на продукта.

Мястото е разглеждането на това къде продуктът трябва да бъде наличен. В този случай е необходимо да се обсъдят такива въпроси като транспорт и логистика, управление на складовете и инвентара, канали за разпространение и разпределителни центрове, както и обработка на поръчки.

Как да създадете маркетингова стратегия?

За да бъде маркетинговата стратегия възможно най-ефективна и актуална, тя трябва да бъде правилно подготвена. Затова е важно да запомните няколко важни точки. Основата на такава стратегия трябва да бъде уникалното предложение за продажба (USP). Подгответе описание, което ще покаже уникалността на вашата компания и ще подчертае всичко, което ви отличава от конкуренцията.

Уверете се, че познавате клиентите си, когато подготвяте маркетингова стратегия. Трябва да разберете какво очакват и какво им харесва. Това ще ви позволи да създадете план, който е подходящ за вашата целева аудитория. В този момент можете също да използвате информацията, събрана при провеждане на пазарно проучване. Добра идея е да въведете различни визуализации като диаграми, графики и т.н. в този раздел на бизнес плана си.

Ключов елемент на маркетинговия план е бюджетиране, тъй като то определя колко трябва да похарчите за маркетинговите си усилия. Правилното бюджетиране ще улесни постигането на бизнес целите и ще направи цялата стратегия по-реалистична. В края на този раздел е добре да включите различни маркетингови брошури или маркетингови видеа. Това винаги прави добро впечатление.

Ползи от маркетинговата стратегия

Какви са ползите от маркетинговата стратегия? Когато се появи в бизнес плана, тя е предназначена да покаже на потенциалните инвеститори, че знаете какво да правите, за да постигнете успех, и че имате планиран график на промоционалните дейности.

Тя също така е предназначена да покаже как ще получите конкурентно предимство и как ще успеете да отговорите на нуждите и очакванията на клиентите си. Не трябва да се забравя, че маркетингът и свързаните с него дейности трябва да комуникират стойността на вашата компания на пазара. Колкото по-ефективна е комуникацията, толкова по-голям е шансът за успех.

Прочетете също: 7 важни роли в стартиращите компании.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.