Как да създадем стратегия за растеж на стартап? 7 прости и лесни стъпки

Всяка сериозна стартираща компания е концентрирана върху бързото си развитие. Въпреки това, за да разберете в каква посока трябва да се движи новият ви бизнес, трябва да подготвите ефективен план за успех. Ето някои съвети за изграждане на стратегия за растеж на вашия стартъп. Продължете да четете.

Стратегия за растеж на стартираща компания – съдържание:

1. Какво е стратегия за растеж на стартираща компания?
2. Анализирайте предложението за стойност на вашия стартъп
3. Определете целевата си аудитория
4. Определете KPI
5. Наблюдавайте конкурентите си
6. Наемете нови служители
7. Поставете дългосрочни цели
8. Разширявайте се отговорно
9. Резюме

Какво е стратегия за растеж на стартираща компания?

Първо, важно е да уточним какво е стратегия за растеж. Класическото определение обяснява, че това е посоката, в която организацията се движи, за да постигне бъдещия си бизнес успех. Стратегията за растеж трябва да определи как компанията ще използва ресурсите си (например активи, знания на служителите, инструменти), за да постигне целите си.

При подготовката на стратегия за растеж на стартираща компания, трябва да анализирате различни стратегически опции и да изберете най-добрата. Трябва да определите какви ресурси трябва да бъдат разпределени, за да постигнете целта. Добрата стратегия за растеж на стартираща компания трябва да бъде креативна, гъвкава, отзивчива, предизвикателна, ангажираща и преди всичко, реалистична. За да подготвите такъв план, трябва да се фокусирате върху редица важни въпроси. Следвайте нашите полезни съвети.

Анализирайте предложението за стойност на вашия стартъп

Добра идея е да започнете с анализа на предложението за стойност на вашия стартъп. Това ще улесни обяснението на клиентите защо им е нужна вашата компания и продукти. Попитайте се какво е уникалното в вашия стартъп, което може да отговори или дори да надмине очакванията на клиентите ви.

Определянето на убедително предложение за стойност е основополагающе за растежа на вашия бизнес. Ако се откажете от това, може да имате проблеми с привличането на клиенти и инвеститори. Трудно е да станете лидер на пазара, ако не можете да установите конкретно предложение за стойност зад бизнеса си.

Определете целевата си аудитория

Следващата стъпка към подготовката на реалистична стратегия за растеж на стартираща компания трябва да бъде идентифицирането на целевата ви аудитория. Без да разбирате целевия си пазар, няма да знаете как да подобрите продуктите си и как да изградите маркетингови послания. За да получите информация за целевата си аудитория, можете да съберете данни от анкети, да използвате Google Analytics и да разгледате социалните медии.

Определете KPI

Когато става въпрос за изграждане на успешна стратегия за растеж на стартираща компания, е важно да проследявате различни ключови показатели за представяне (KPI). Проследяването на тези метрики може да ви помогне да вземате решения, които ще накарат бизнеса ви да расте. Трябва да изберете метриките, които имат най-голямо влияние върху растежа на вашия стартъп, например:

• Цена за придобиване на клиент (CAC). Този KPI измерва цената, която плащате, за да получите нов клиент. Важно е да поддържате CAC възможно най-нисък.
• Стойност на живота на клиента (CLV). Стойността на живота на клиента е друг ключов показател, който стартиращите компании трябва да проследяват. Това е общата нетна печалба, приписвана на клиент по време на връзката им с вашата компания.
• Темп на изгаряне. Той се отнася до темпа, с който вашата компания харчи пари.
• Брутна печалба. Брутната печалба е процентът от общите приходи, който остава след приспадане на разходите за продадени стоки. Тази метрика показва колко печеливша е вашата стартираща компания.
• Процент на конверсия. Процентът на конверсия се отнася до процента на потребителите, които са извършили желаното действие.

Наблюдавайте конкурентите си

Важно е да наблюдавате конкуренцията като част от стратегията за растеж на стартираща компания. Следенето на конкурентите ви има смисъл по редица причини. Първо, то ви дава безценна информация за техните стратегии. Второ, може да се окаже, че вашите конкуренти вече са решили проблеми, които все още представляват предизвикателство за вас.

Анализирането на техните решения може да бъде пословичен кратък път за вашата компания. Игнорирането на конкуренцията е честа грешка, която стартиращите компании правят, което често води до провал.

Наемете нови служители

Също така е добра идея да включите планирането на заетостта в стратегията за развитие на вашия стартъп. Намирането на правилните хора, които да се присъединят към вашия екип, е от решаващо значение за успеха на цялото начинание и темпа на растеж на вашата компания. Ако инвестирате в грешни хора в началната фаза на вашия стартъп, ще бъде трудно да се разширите по-късно. Следователно, струва си да търсите квалифицирани служители, които ще бъдат готови да подкрепят бизнеса ви.

Поставете дългосрочни цели

Не можете да подготвите мощна стратегия за развитие, без да установите дългосрочни цели. Целите ви помагат да останете концентрирани и могат да предотвратят стагнацията на бизнеса ви. Дългосрочните цели са вид път, зададен за стартиращата компания, който компанията трябва да следва. Те също така предоставят силна мотивация за управлението и служителите. Тези цели трябва да бъдат измерими, конкретни, времево обвързани и свързани с визията на вашия бизнес.

Разширявайте се отговорно

Преждевременното разширяване може да разруши бизнеса ви. Следователно, не трябва да предприемате крайни стъпки и да се опитвате да се разширите на нови пазари твърде рано. Всичко трябва да се прави с темпо. Например, няма нужда да наемате огромно и скъпо офис пространство или да се задлъжнявате значително още от самото начало. Въпреки това, разширяването е важно и трябва да се вземе предвид в развитието на всеки стартъп.

Стратегия за растеж на стартираща компания – резюме

Добре изработената стратегия за растеж на стартираща компания не само очертава посоката, в която трябва да се движите, за да постигнете дългосрочните си цели, но също така ви позволява да измервате ефективността на действията си. Тя е бизнес карта, която показва накъде се движи вашата организация и как ще стигнете до там.

Други ресурси: 5 доказани бизнес модела за стартиращи компании. Също така, разгледайте нашата система за управление на проекти за търговски екипи!

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.