Какво трябва да бъде включено в бизнес плана? Анализ на конкуренцията

При подготовката на бизнес план не забравяйте за толкова важни елементи като анализ на пазара и конкурентите. В крайна сметка, разпознаването на бизнес средата е от решаващо значение за идентифицирането на потенциала на цялото предприятие и необходимите действия за завладяване на пазара.

Анализ на конкурентите – съдържание:

1. Проучване на пазара
2. Размер на пазара
3. Конкурентна матрица
4. SWOT анализ
5. Анализ на конкурентите
6. Какво е карта за позициониране на продукта?

Проучване на пазара

Стартиращото предприятие трябва да се бори не само с огромна конкуренция, но и с намирането на правилната ниша на пазара. Въпреки това, за да бъде това възможно, е необходимо да се направи задълбочено проучване на пазара. Ако допуснете грешка на този етап, вашето стартиращо предприятие може просто да фалира.

Проучването на пазара е от решаващо значение за вашата компания, затова то трябва да бъде включено в бизнес плана ви. Само тогава то ще бъде взето на сериозно. Следователно е необходимо да се оцени размерът на пазара и позицията на вашия бизнес в идентифицирания пазар, както и да се анализират основните му конкуренти. Всичко това ще улесни убеждаването на инвеститорите да подкрепят вашата компания.

Размер на пазара

Оценете колко клиенти може да се нуждаят от вашия продукт. Не предполагайте, че всеки ще се бори за това, което предлагате. Анализът трябва да бъде надежден и реалистичен. Съберете колкото се може повече данни.

Първо, необходимо е да се запознаете с профила на вашия идеален клиент, което ще изисква задълбочен анализ на избраната група потребители. Също така, проучете тенденциите в избраната индустрия. Всичко зависи от предлагания продукт. Проверете внимателно дали определен пазар ще покаже възходяща или низходяща тенденция в следващите години.

Конкурентна матрица

Важно елемент от бизнес плана е надеждният анализ на конкуренцията. Най-доброто решение е да се създаде конкурентна матрица. Това ще помогне за идентифициране на конкурентите, анализ на техните продукти, продажби и маркетингови стратегии. Този подход ще ви позволи да оцените къде се намирате на пазара, как да се диференцирате от конкурентите си и как да ги победите.

Конкурентната матрица е визуализация на вашия конкурентен анализ. Всъщност, съществуват различни видове такива матрици:

• SWOT анализ
• матрица на конкурентното предимство
• матрица на конкурентния профил
• ценова матрица
• матрица на продажбите
• матрица на ползите

SWOT анализ

Един от най-популярните методи за оценка на това как компанията се сравнява с конкурентите си е SWOT (сили, слабости, възможности и заплахи) анализ. Анализът помага на собствениците на бизнес да вземат информирани бизнес решения, като например дали си струва да влязат на нов пазар или не.

Първите два параметъра – сили и слабости – се отнасят до вътрешни въпроси, като екип, местоположение, интелектуална собственост и репутация на компанията. Тези въпроси могат да се променят с времето. Следващите два параметъра – възможности и заплахи – са свързани с външни фактори като конкуренция, пазарни тенденции и цени на материалите. Компаниите нямат влияние върху тях и не могат да ги променят.

Анализ на конкурентите

Има три важни фактора, които могат да ви помогнат да диференцирате компанията си от конкуренцията и да създадете силно пазарно позициониране. Първо, проверете дали можете да постигнете лидерство в разходите. Идеята е да видите дали има потенциал за максимизиране на печалбите, докато предлагате по-ниски цени от конкуренцията.

Вторият въпрос е това, което можем да наречем диференциация. Този път става въпрос за анализ на това как вашият продукт или услуга се различава от най-добрите продукти, вече налични на пазара, и какви характеристики го правят още по-конкурентоспособен.

В крайна сметка, също е важно да се сегментира пазарът и да се намери ниша, която ще ви позволи да получите силна позиция и да насочите други аудитории в бъдеще.

Какво е карта за позициониране на продукта?

Търсенето на конкурентно предимство може да бъде значително улеснено от т.нар. карта за позициониране. В крайна сметка, за да се борите ефективно с конкуренцията, трябва да имате добра, ефективна стратегия. Картата за позициониране е графика, която ви позволява да сравнявате продукта си с конкуренцията и да идентифицирате възможности за нови продукти.

Как да нарисувате конкурентна карта за позициониране? Разделете лист хартия на четири равни части. Всяка от пресечените оси може да представлява различни фактори (напр. цена-функционалност, цена-полза, полезност-ефективност). Зависи от конкретния продукт и неговите най-важни характеристики.

След това поставете конкурентите на подходящото място, рисувайки кръгове. Колкото по-голям е пазарният дял на конкретен конкурент, толкова по-голям е кръгът. Накрая, трябва да поставите собствения си продукт на графиката. Такава техника ще ви позволи лесно и бързо да визуализирате позицията си на пазара.

Току-що научихте какво е анализ на конкурентите. Прочетете също: Как да промотирате стартиращо предприятие?

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.