Какво е пазарно проучване и защо е важно?

Добрата стартираща идея е изключително важна, но е необходимо да се потвърди, че тя има шанс да бъде реализирана. Въпреки това, това трябва да се направи възможно най-рано, за да се избегне губенето на време за неуспешно начинание. Пазарното проучване позволява на бъдещите предприемачи да получат отговорите, от които се нуждаят, за да вземат решения за бизнеса, основани на данни. Какво е пазарно проучване? Защо е важно? Прочетете нашата статия, за да разберете повече.

Какво е пазарно проучване? – съдържание:

1. Какво е пазарно проучване?
2. Защо трябва да проведете пазарно проучване?
3. Как да направите пазарно проучване?
4. Какво сега?
5. Резюме

Какво е пазарно проучване?

Първо, необходимо е да се обясни какво е пазарно проучване. То не е нищо повече от анализ на пазара, който трябва да включва наблюдения на последните пазарни тенденции, динамиката на избрания пазар и анализа на вашата целева група. Пазарното проучване също така включва събиране на данни за вашите пряки и непреки конкуренти и какво предлагат те.

На базата на събраната информация, ще можете да вземете умни бизнес решения. Пазарното проучване се използва в бизнеса от години, а методите за проучване постоянно се усъвършенстват. Провеждането на задълбочено пазарно проучване е най-добрият начин да валидирате вашата бизнес идея. Ако не анализирате вашата целева аудитория в самото начало, със сигурност няма да изведете компанията си към успех.

Защо е важно да проведете пазарно проучване?

Трудно е да оцените вашата бизнес идея обективно. За вас концепцията, която се разработва, винаги ще бъде добра. Такъв подход е най-добрата рецепта за провал. Пазарното проучване трябва да ви даде отговор дали вашата идея е обещаваща или не. Защо да губите време, енергия и пари, предлагайки продукт или услуга, от които никой не се нуждае?

Благодарение на пазарното проучване ще научите как да продавате продукта си на клиентите, да опознаете покупателните навици на клиентите и да разберете силните и слабите страни на вашите конкуренти.

Как да направите пазарно проучване?

Можете да започнете с формулирането на хипотеза, която обикновено се счита за основен инструмент в проучването. След като бъде определена, можете да преминете към избора на правилния метод на проучване. Има няколко налични метода на проучване, а избраният трябва да бъде адаптиран към нуждите на вашата компания. На този етап трябва да се направи разлика между първично и вторично проучване:

• Първично проучване. Първичното проучване е процесът, който провеждате сами или наемате някой да го направи вместо вас. То включва събиране на данни директно от представители на определената целева група. Примери за първично проучване са: онлайн анкети, интервюта с фокус групи, наблюдения, експерименти и посещения на местата на конкурентите.
• Вторично проучване. С две думи, вторичното проучване е свързано с използването на съществуващи данни, като отчети и пазарна статистика. Обикновено е по-бързо и по-достъпно от първичното проучване. Отличен източник на информация тук може да бъде интернет.

И двете, първичното и вторичното проучване, могат да бъдат както качествени, така и количествени.

Какво сега?

След като завършите вашето пазарно проучване, е време да оцените резултатите му. Ако първоначалните резултати не са задоволителни, не паникьосвайте. Запомнете, че твърде много данни могат да ви объркат и да доведат до неточни заключения. Организирайте добре цялата информация и я анализирайте задълбочено. За да допълните предишните си усилия, създайте резюме на находките, основано на вашето проучване, и подробно обяснение на тях.

Резюме

Пазарното проучване предоставя основна информация за вашия пазар и потенциални клиенти. То може да ви помогне да разберете техните нужди и мотивации. Позволява ви да решите дали вашата бизнес концепция ще успее или не. За повечето бизнеси, пазарното проучване е ключов елемент в разработването на успешна маркетингова стратегия.

Току-що отговорихме на въпроса: Какво е пазарно проучване? Искате ли още съвети? Прочетете също: 5 креативни идеи за бизнес, които изискват малко или никакво стартово капитал.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.