Как да продавате мобилни приложения? – Създайте и продавайте цифрови продукти #38

Как да продавате мобилни приложения? Един от многото начини да печелите пари с мобилни приложения е да ги продавате. Може да се запитате, защо някой би направил това, особено ако приложението по-късно ще бъде предложено в абонаментен модел. Но, както много създатели, толкова много причини. Някои от създателите имат за цел да създадат приложение, но не се интересуват от неговото по-нататъшно развитие, други може да се нуждаят от повече време за други начинания. Каквато и да е причината, струва си да се анализира как да се продават мобилни приложения.

Как да продавате мобилни приложения? – съдържание:

1. Прехвърляне на приложението
2. Къде мога да продам мобилното си приложение?
3. Има ли смисъл да продавате приложението си на гигантите?
4. Как да оцените мобилно приложение?

Прехвърляне на приложението

Както можем да прочетем на сайта на App Store, по време на процеса на продажба на мобилно приложение се извършва прехвърляне на приложението в акаунта на други разработчици. За да се улесни този процес, трябва да се изпълнят определени изисквания – всички изброени тук. Тези изисквания се отнасят до факта, че приложението трябва да притежава поне една версия, която е публикувана в App Store, или трябва да има една, изброена в уеб статуса.

Какво ако приложението не отговаря на посочените критерии? Решението е прехвърляне на целия програмен акаунт на клиента. Но ако имате няколко приложения, свързани с този един акаунт, трябва да ги преместите някъде другаде или да ги продадете всички на купувача.

За физически лица, които се интересуват от темата за прехвърляне на приложения в Google Play, цялата информация по темата може да бъде намерена тук на сайта.

Къде мога да продам мобилното си приложение?

Създателите на мобилно приложение могат да го продадат директно на клиента или да използват специализирана платформа за търговия. Първият вариант е по-проблематичен. Първо, трябва да намерите купувач, който ще се интересува да говори за вашето приложение. Ако нямате контакти, можете да опитате да намерите такива лица чрез интернет браузър и да инициирате разговора.

Начинаещите създатели без опит в преговорите с клиенти могат да имат трудности да защитят позицията си и да постигнат целта си за продажба. Потенциалният купувач вероятно вече е говорил с други програмисти за покупки на приложения, затова е добре да се подготвите за такъв разговор. Един от начините да се подготвите е консултацията с специалист и/или адвокат. И двамата имат опит и знания за това как да преговарят за договори.

Друг начин за продажба на мобилни приложения е използването на специализирана платформа. Сред най-популярните са App Business Brokers и Flippa.

• Flippa е основана през 2009 г. платформа за купуване и продаване на уебсайтове, компании и интернет приложения. Създателят може да използва помощта на брокера, но също така да използва безплатния инструмент за оценка, за да научи за стойността на приложението.

• App Business Brokers – на сайта на платформата можем да прочетем, че едно от нещата, които представителите на услугата правят най-добре, е да събират квалифицирани купувачи и продавачи на едно място. Процесът на продажба на приложението е много лесен – всичко, което трябва да направите, е да попълните формуляра, наличен на сайта, а ABB се занимава с всичко останало, включително оценката на проекта.

Има ли смисъл да продавате приложението си на гигантите?

Вероятно някои програмисти мечтаят да продадат приложенията си на такива технологични гиганти като Apple или Google. Можем да се опитаме да се поставим на тяхно място и да предположим, че те разглеждат предложения, които ще им дадат конкурентно предимство на пазара. В този случай трябва да се обърне внимание на факта, че продуктът има високо качество и отговаря на нуждите на получателите.

Относно Apple, струва си да цитираме определени условия, които са налични на техния сайт. В раздела “Политика за непоискани идеи” можем да прочетем, че компанията (включително служителите и изпълнителите) не преглежда и не разглежда непоискани предложения. Представителите молят потребителите да се въздържат от изпращане на такива видове предложения.

В секцията “Условия за представяне на идеи”, която е по-долу, можем да прочетем следната интересна информация, че материалите, които се изпращат на Apple, автоматично стават собственост на компанията и потребителят не може да подава иск за компенсация.

Политиката на Google работи на подобен принцип – всички предложения към компанията се третират като тяхна собственост. С това казано, създателят може да направи предложение чрез формуляра, наличен на сайта.

Как да оцените мобилно приложение?

Като отправна точка, можете да оцените приложението си като умножение на 12-60 пъти от нетния ви доход. Важно е да се извадят всички разходи, които са пряко свързани с неговото генериране (като маркетинг, обслужване на клиенти, такси за App Store и поддръжка на приложението) от брутния доход.

В този случай трябва да се обърне внимание на факта, че новите приложения (които съществуват по-малко от година) могат да бъдат по-малко атрактивни, тъй като е по-трудно да се определи дългосрочният им потенциал за инвеститорите.

Следващият фактор, който се взема предвид при оценката, е моделът на продажба. Ако приложението е основано на абонаментен модел, което означава, че носи стабилни, месечни печалби, вероятно ще бъде оценено по-високо от приложението, което е основано на еднократни покупки или приходи от реклама.

Ако все още не знаете как да оцените приложението си, използвайте инструмента, предоставен от Flippa, който беше споменат по-горе, или поискайте помощ от представителите на App Business Brokers. Сравнете цените на другите предложения, налични на платформите, изброени по-горе. Не забравяйте да започнете преговорите от по-висока ставка, да я намалите по време на разговора и да постигнете успешно споразумение.

Резюме

Как да продавате мобилни приложения? Както обикновено, зависи от много фактори, включително базата данни с контакти и уменията за преговори на създателя. Въпреки това, дори начинаещите могат да търсят задълбочени съвети от опитен специалист – всичко благодарение на специализирани платформи.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.