Как да продавате онлайн курсове? – Създайте и продавайте цифрови продукти #22

Продажбите на онлайн курсове, добре обмислени и правилно проведени, могат да бъдат много доходоносни. Много хора с нетърпение използват тази възможност за развитие на онлайн бизнеси. Струва си да се обмисли как да се продават онлайн курсове. Текстът по-долу обсъжда три популярни метода за продажба.

Как да продавате онлайн курсове? – съдържание:

1. Собствен уебсайт
2. Пазарни платформи за курсове
3. Платформи и софтуер за хостинг на онлайн курсове

Собствен уебсайт

Първият метод за продажба на онлайн курсове е предлагането им на вашия уебсайт. Това решение има много предимства. Първо, авторът на курса не трябва да споделя доходите си с никакви платформи за продажба на курсове. Процесите на създаване, продажба и промоция на курса трябва да бъдат управлявани от самия автор, следователно той не трябва да плаща такси на външни изпълнители за тези дейности.

Притежаването на уебсайт позволява на авторите да изградят база данни с клиенти. Поддържането на редовен контакт с клиентите чрез имейл съобщения увеличава доверието в марката и помага за придобиването на лоялни клиенти.

Продажбата на онлайн курсове чрез собствен уебсайт дава голяма доза оперативна гъвкавост и осигурява по-добър контрол върху бизнеса. Авторът може да реши да произвежда пакети от курсове или да добавя други продукти към предложението си.

Посветените платформи за продажба на онлайн курсове не само начисляват такси, но и поставят продукта в същото пространство с подобни артикули, произведени от конкуренцията. По тази причина авторите често са принудени да намалят цените на курсовете си, тъй като това е единственият начин да се конкурират с другите.

Предлагането на продукти чрез уебсайта на автора е много добро решение, но има и някои недостатъци. Първо и най-важно, трябва да похарчим повече време за управление на процесите на продажба и маркетинг. Освен това, лицата, които нямат собствен уебсайт, трябва да научат как да си направят такъв или да възложат тази задача на някой друг – а това означава по-високи разходи. Дори ако авторът реши да направи уебсайта сам, началната цена все още е относително висока, тъй като е необходимо да се закупят хостинг, домейн и SSL сертификат.

Как да продавате онлайн курсове на вашия уебсайт? Това решение изисква от автора да предприеме няколко стъпки, като:

• създаването на уебсайт – е обширна тема, вече обсъждана тук. Накратко, трябва да се обърне внимание на удобството за ползване, SEO позиционирането и съответствието с марката,
• създаването на онлайн курс – както вече беше споменато в друг текст, процесът има много етапи, изисква много време и специализирани инструменти,
• избор на начин на плащане – авторът трябва да гарантира на клиента си безопасен начин на плащане. Много платформи предлагат такива услуги на пазара. Една от тях е популярният PayPal. Струва си да се запознаете с условията, събрани от тези компании.

Пазарни платформи за курсове

Вторият метод за продажба на онлайн курсове изисква използването на налични на пазара специализирани пазарни платформи за курсове, като Udemy, Coursera или Versal. Какви са тези платформи? Тези платформи предлагат услуги, които позволяват на авторите да публикуват своите онлайн курсове. На такива места интернет потребителят, който се интересува от закупуването на онлайн курс, може да избере един от многото налични варианти.

Основното предимство на това решение е много високото ниво на маркетингови дейности, извършвани от доставчиците на услуги. Платформи като Udemy са много известни и популярни сред потенциалните учащи. Платформите отделят значителни суми финансови ресурси за онлайн маркетинг, не само за финансиране на платени кампании, но и за оптимизация на браузъри. Авторът, който реши да продава онлайн курса си с помощта на платформата, не трябва да се притеснява за потенциални клиенти.

Преди да започнем сътрудничеството си с пазарната платформа за онлайн курсове, си струва да анализираме недостатъците на такова решение. Както вече беше споменато, авторът не може да създаде база данни с имейл адреси в случай на този тип продажба. Много е трудно да се поддържа директен контакт с клиента. Освен това, управлението на бизнеса е регулирано от много закони и правила, наложени от платформата. Авторът има по-малко контрол и губи възможността да определи крайната цена на продукта си.

Маркетингът на автора страда тук, тъй като вече не е разпознаваем от конкурентите. Въпреки че маркетингът беше посочен като основно предимство на пазарните платформи за курсове, все още е проблематичен въпрос, тъй като тази услуга не е безплатна. Трябва да се отбележи, че таксите, начислявани от платформите, са много високи и могат да достигнат дори 50% от ценовата стойност. Има много повече, които работят срещу автора, и това са партньорските връзки – ако продажбите се извършват чрез външен партньор, има допълнителна такса от 25% от дохода. Всички такси могат да варират от платформа до платформа, но като цяло не са ниски.

Платформи и софтуер за хостинг на онлайн курсове

Последният начин за продажба на онлайн курсове е да се направи това чрез платформи, които позволяват независимо публикуване на продукти. Има няколко платформи от този вид, като Thinkfic и Teachable. В този вариант на продажба авторът получава повече независимост и удобни опции за персонализиране.

Благодарение на платформите за индивидуален хостинг на онлайн курсове авторите могат да създадат своя лична марка. Те имат достъп до данни, които се отнасят до техните студенти и могат да взаимодействат с тях. Такива възможности позволяват да се запази пълен контрол върху развитието на компанията.

Повечето от платформите от такъв тип не начисляват никакви такси за продажба, не вземат транзакционни такси, въпреки че може да има някои изключения от това правило. Дейността на такива компании се основава на таксуване на постоянни плащания за пакети. В случая с Thinkfic авторът може да избира между един безплатен акаунт с ограничени функционалности или един от трите платени акаунта (плащанията се извършват месечно или веднъж годишно).

Има един недостатък на независимия хостинг на онлайн курсове и това е необходимостта да управлявате маркетинговите дейности сами. Авторът няма достъп до базата данни с клиенти на услугата, следователно трябва да предприеме подходящи стъпки, за да достигне до лица, заинтересовани от закупуването на неговия онлайн курс.

Другият недостатък на решението е цената. Предлагането на продукти на пазарите за онлайн курсове не включва никакви разходи, тъй като разплащането е след транзакцията. В случая с независимия хостинг, трябва да платим абонаментна такса. Интензивното развитие на предложението изисква от автора да получи достъп до разширени функции, които са налични само в по-скъпи пакети.

Използването на индивидуални платформи за хостинг на онлайн курсове дава по-добър контрол, но изисква повече време от автора за управление на всички процеси.

Това решение носи повече проблеми, когато имаме само няколко онлайн курса в предложението и огромна база данни с клиенти. Следващата слабост на това споразумение е трудността при привличането на клиенти. Начинаещите нямат социална база, следователно трябва да работят по-усилено за доверието на клиента.

Как да продавате онлайн курсове? – резюме

По-добре ли е да продавате чрез собствен уебсайт, или може би е по-изгодно да използвате пазарите за онлайн курсове или онлайн платформи за индивидуален хостинг на онлайн курсове? Няма окончателен отговор на този въпрос и всеки автор трябва да оцени финансовите си възможности и нивото на опит. Изборът на метод на продажба трябва да се основава на факта, че авторът току-що е започнал бизнеса си с онлайн курсове или е на пазара от дълго време.

Как да продавате онлайн курсове? Както виждате, не е толкова трудно. Следвайте нашия блог, за да не пропуснете следващите статии.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата активна общност на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.