Защо трябва да създадете свои собствени цифрови продукти? – Създайте и продавайте цифрови продукти #2

Цифровите продукти се създават в цифров формат, затова могат да бъдат използвани и достъпвани на компютри или други електронни устройства. Прочетете поста по-долу, за да разберете защо трябва да създадете свои собствени цифрови продукти?

Защо трябва да създадете свои собствени цифрови продукти? – съдържание:

1. Ползи от продажбата на цифрови продукти
2. Недостатъци на цифровите продукти
3. Преобладаване на цифровите продукти над безплатните.

Ползи от продажбата на цифрови продукти

Има много ползи от продажбата на цифрови продукти. Нека разгледаме някои от тях:

• Едно копие – цифровият продукт, след като бъде създаден, може да бъде продаван многократно. В сравнение с физическите продукти, няма нужда от производствена линия за създаване на последващи партиди. Едно, първоначално копие е достатъчно, за да се управлява бизнесът.
• По-ниски разходи за поддръжка – собственикът на цифровия продукт не трябва да понася разходите за съхранение, опаковане и изпращане на стоките си. Нуждата от съхранение на продукти идва с други плащания, като: сметки за комунални услуги, заплати или разходи, свързани с логистични процеси, и те вече не са проблем.
• Автоматични продажби – цифровите продукти могат да бъдат доставяни автоматично на клиента, например с помощта на имейл съобщения. Собственикът може да продава своите цифрови продукти през цялата година, дори по време на летните ваканции. Процесът на продажба вече не изисква лична присъствие.
• Бърза доставка на поръчката – с автоматичните продажби цифровият продукт достига до клиента наистина бързо, след като поръчката бъде платена. Вашият клиент не трябва да чака за доставка и да плаща допълнителни такси за изпращане, което е много удобно.
• Неограничен запас – няма ограничение за количеството копия на цифровия продукт. Собственикът може да продава своя цифров продукт безкрайно. Поради този фактор изданията никога не са изчерпани, а рафтовете никога не са празни. Продавачът може да очаква, че неговият пасивен доход няма да бъде застрашен от липса на продукти.
• Продуктите траят вечно – преминаването на времето няма голямо влияние върху продуктите. Някои цифрови продукти изискват постепенно въвеждане на актуализации или надстройки.
• Ниски производствени разходи – няма нужда от специализирани производствени машини или материали за производство. Повечето от работата може да бъде извършена самостоятелно. На пазара има много цифрови инструменти – както платени, така и безплатни – които могат да се използват за създаване на цифрови продукти.
• Репутация като експерт – създателят, който споделя качествено съдържание, показва своята експертиза в свързаната област.

Огромното предимство на цифровите продукти е фактът, че независимо от какъв вид клон става въпрос, може да бъде създадено интересно цифрово съдържание. Дори ако физическият контакт с клиента е необходим за управлението на бизнеса, цифровият продукт може да бъде представен наред с традиционното предложение. Такива цифрови продукти могат да привлекат вниманието на клиента и да увеличат тяхната лоялност и ангажираност.

Недостатъци на цифровите продукти

Както всяко решение, цифровите продукти имат определени ограничения. Когато се мисли за продажба на цифрови продукти, трябва да се вземат предвид такива фактори като:

• Конкуренция – безплатни и подаръчни продукти – трябва да се отбележи, че потребителите могат да намерят безплатни заместители на много от продуктите, затова е важно да се анализира точно собствената област и типа на предлагания цифров продукт. Високото качество на продукта също трябва да бъде осигурено.
• Ограничения при продажбите – някои от цифровите канали, използвани за търговия, имат свои собствени политики за продажба. Струва си да се запознаете с такива политики предварително преди въвеждането на продукта на пазара, както и да изберете търговски канали, свързани с нашето предложение.
• Риск от кражба – всеки създател на цифров продукт трябва да вземе предвид риска от кражба, свързан с цифровите дейности. Създателят трябва да бъде внимателен и да предприеме необходимите предпазни мерки.
• Трудности с оценката на стойността – поради липсата на физически компоненти, процесът на оценка на стойността не е прост. Трудно е да се определи колко трябва да струва продуктът и каква трябва да бъде неговата стойност. Важно е да се помни, че цифровият продукт изисква отдаденост, знания, опит на създателя, както и че е трябвало да бъде произведен с помощта на специализирани цифрови инструменти.

Преобладаване на цифровите продукти над безплатните.

Както вече споменахме по-горе, цифровите продукти имат конкуренция под формата на безплатни и подаръчни продукти. Въпреки това, не трябва да се отказвате от предлагането на цифрови продукти. Има причини, поради които клиентите охотно решават да платят за цифрови продукти. Сред тези причини са:

• Добре обмислено, подредено съдържание може да бъде особено привлекателно за клиентите.

Хората не обичат да прекарват много време в търсене на конкретна информация в уебсайтове. Ако могат да платят за удобството да имат знания без усилия, те със сигурност ще приветстват такава възможност. Същата ситуация е и с готовите решения и прости реализации.

• Изграждането на общност може да бъде една от причините за придобиването на цифров продукт.

Доста често актът на закупуване на цифров продукт не е просто покупка. Създателят на цифровия продукт изгражда общност, свързана с дадената тема или въпрос, като стартира Facebook група за собствените си клиенти. Клиентите стават членове на интересна група, където могат да обсъждат теми, свързани с продукта.

• Уникалните характеристики на цифровия продукт също привлекат вниманието на клиентите.

Въпреки факта, че интернет е наситен с информация, не всички ценни знания са налични там.

Докато създавате свои собствени цифрови продукти, струва си да ги обогатите с уникални характеристики, като: казус или отчет за практически опит.

• Брандът на продукта също може да предизвика интерес у клиентите.

Доста често самият бранд и неговият автор привлекат клиентите към цифровия продукт. Клиентите се доверяват на създателя за неговите знания, опит и са привлечени от неговата личност.

В обобщение, всеки автор на цифрово съдържание не трябва да се страхува да пусне своите продукти в платена форма от самото начало на продажбите. Цифровият пазар е огромен и има много хора, които могат да решат охотно да получат продукта, стига стратегията за продажба да е добре обмислена и внимателно проектирана.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на пчеличките в Facebook, Linkedin и Twitter.