Какъв е моделът EEIA?

Какво е моделът EEIA и какво да пишем, за да продаваме? Как така някои публикации са интересни за нашите фенове, а други остават незабелязани? По-добре ли е да се фокусираме върху изграждането на нашата фен база или да ангажираме с публикациите си? Нека да разгледаме накратко модела EEIA, който описва как работи мрежовият маркетинг. Той е прост за изграждане и лесен за запомняне.

Какво е моделът EEIA и какво да пишем, за да продаваме?

Излагане

Първо, трябва да имаме хора, с които да комуникираме. Много важен елемент е отговорът на въпроса: с кого искаме да говорим. Получаването на фенове е много лесно. Можем да купим реклами във Facebook, така че хора от избраната целева група да ни харесат, или да купим фенове. Организацията на конкурси с задължително харесване на страницата също ще ни осигури добра база за кратко време. Хората следят различни фен страници без никакво размишление.

Трябва да се фокусирате не толкова върху придобиването на нови фенове, а на тези, от които се нуждаете: потенциални нови клиенти, хора, заинтересовани от вашата марка, съществуващи клиенти и т.н. Така не става въпрос за дълъг обхват, а за добър обхват. Случайни хора, които харесват нашата страница, не ни помагат. Те не са ангажирани, намаляват обхвата на публикациите, са по-взискателни и по-малко свързани с вашата компания. Така че преди да измислите начин да получите фенове, попитайте се, те ли са тези, от които се нуждая?

Ангажираност

Вторият елемент на модела EEIA е “ангажираност”. Когато имаме с кого да говорим, струва си да установим разговор. Ангажираността е важна по две причини: тя влияе на обхвата на нашите публикации и помага да повлияем на клиентите. Лесно е отново да попаднем в капана на празната ангажираност: не всяко харесване, споделяне или коментар има смисъл. “Харесайте, ако обичате да спите” не обвързва клиента с нашата марка по никакъв начин, освен ако не сме производител на матраци за сън. Най-малко веднъж на ден чета в социалната медийна група оплаквания, че обхватите падат. Двете основни причини за това са прекомерното събиране на безполезни фенове и ненужни публикации.

Запомнете, че феновете ви следят не защото са безумно заинтересовани от новините на компанията или получават вашия продуктов каталог на парчета във Facebook. Те търсят съдържание, което може да бъде ценно за тях. Те искат да споделят емоции и преживявания с подобни на тях и да се забавляват.

Влияние

Активността и ангажираността, на които насърчаваме нашите фенове, служат за една цел – да ги повлияем. Ако убедим някого да участва в нещо, имаме шанс този човек да запомни нашето послание. Трябва да повлияем на нашите потенциални клиенти да променят поведението си.

Така вместо да се обадят на горещата линия, те написаха публикация във Facebook, а вместо продукта на конкурент, избраха нашия. За да увеличат количката за пазаруване, да споделят идеята, да започнат да възприемат вашата марка по различен начин – каквото и да е, трябва да повлияете на индивида от другата страна на нашия разговор.

Действие

Последният елемент на модела EEIA е “действие”. Вие инвестирате време, пари, други ресурси, знания и умения, за да реализирате печалба. Въпреки това, не всички дейности директно се превръщат в печалби или намаляване на разходите. Искате да почувствате, че вашите действия се изплащат.

Дали голям брой фенове е ефективен? Това е разрешението да се показва потенциално съдържание, рекламиращо вашата марка.

Палец нагоре под вашата публикация? Понякога израз на одобрение, друг път бележка, че са прочели съдържанието.

Facebook не е по-евтиният еквивалент на телевизията, където искате да покажете рекламата си на колкото се може повече хора. Не трябва да го третирате като по-добър бюлетин и да мислите, че ако добавите линк към магазина си, той внезапно ще започне шопинг мания.

Социалните медии са много по-подобни на обществените отношения, разбрани като отношения с хора. Ако започнете да се чудите какво може да бъде интересно за вашата аудитория и се опитате да ги ангажирате в дискусии, скоро ще разберете, че ще има промяна на много нива. Въпреки това, запомнете, че всяка промяна отнема време. Прочетете повече за стратегията за социални медии.

Присъединете се към нашата Facebook общност, за да останете на свързани!