Днес ще се фокусираме върху началния етап на развитието на компанията – стартиращи предприятия. Ще се опитаме да разберем кой бизнес модел работи най-добре за тази конкретна фаза на развитие на марката. Ако ви интересува тази тема, прочетете нашата статия и научете за пет доказани бизнес модела за стартиращи предприятия.

Бизнес модели за стартиращи предприятия – съдържание:

Какво е бизнес модел?

Първо, трябва да дефинираме бизнес модел като начин, по който една организация (например компания) създава, предоставя и монетизира своята стойност чрез продукти или услуги.

Във всеки случай, бизнес моделът изисква адаптация на дейностите, характерни за неговата организация. Например, компанията в сектора на електронната търговия ще приложи различен модел от този, който работи стационарно, а този, който доставя физически продукт, ще функционира различно от този, който предлага цифрови стоки.

Етапът на развитие на дадено предприятие също е важен за избора на бизнес модел.

какво е бизнес модел

5 доказани бизнес модела за стартиращи предприятия

  1. Платформа

    2. Днес платформите са особено атрактивен бизнес модел – както по отношение на нуждите на клиентите, така и на наличните инструменти.

    Първите оценяват възможността да вземат решения на базата на данни, агрегирани на едно място, благодарение на което осведомеността им и точността на изборите се увеличават, спестявайки време и пари. От друга страна, от перспективата на младо предприятие, платформа, ако е правилно насочена, ще генерира трафик – тъй като интересът към нея нараства заедно с интереса към конкретен тип транзакции, които посредничи.

    Тя може също да използва система на абонаментна основа, така че да минимизира разходите и времето, необходимо за внедряване, а всякакви технически проблеми ще бъдат решавани от доставчика на софтуер.

    Популярни марки, които използват този бизнес модел, включват Amazon, eBay, Airbnb и Vinted, между другото.

  2. Фремиум

    3. Моделът фремиум се свежда до предлагане на клиентите продукти в два варианта паралелно: основен и разширен, като първият е наличен безплатно и липсват определени функционалности, налични в премиум версията. Това е модел, който се фокусира върху интереса на аудиторията към продукта, като им предлага директно да използват продукта в ограничен обхват.

    В този случай е много важно да се балансира умело между двата варианта на продукта – основният, въпреки ограничената си полезност, трябва да бъде достатъчно успешен, за да насърчи потребителя да опита разширената версия. Въпреки това, не до степен, в която преминаването към платената версия изглежда ненужно.

    Spotify и YouTube, между другото, използват този бизнес модел.

  3. Абонамент

    4. Това е бизнес модел, използван както от доставчици на цифрови, така и на физически продукти. Той позволява да изградите клиентска база, която осигурява редовни, периодични приходи.

    Атрактивността на този модел се основава на удобството, предлагано на потребителите (например, свежа храна, доставяна редовно до дома), по-ниската цена (например, цената на автомобил, предоставен по абонаментен модел в сравнение с цената на закупуването на собствен автомобил) или достъпа до най-новото съдържание (например, в случая на платформи, предлагащи достъп до филмови продукции и сериали).

    Spotify, BookBeat и Netflix, например, работят по този бизнес модел.

    инфографика за бизнес модели за стартиращи предприятия
  4. Направи си сам

    5. Интересен бизнес модел за стартиращи предприятия може да бъде DIY (направи си сам). Струва си да се обърне внимание на него в контекста на нарастващия интерес към персонализирани стоки и услуги в рамките на т.нар. икономика на преживяванията.

    Клиентът, влияещ на крайния вид на продукта, показва значително увеличено ниво на удовлетвореност от него. Персонализираните продукти не само че са много популярни, но също така намаляват производствените разходи и се възприемат от клиентите като по-ценни, а следователно и по-скъпи, що се отнася до ценовите категории.

    Пример за използване на този бизнес модел е например брандът за бижута Lilou, който предлага на клиентите опцията за персонализирано гравиране, или Obag, който позволява персонализиране на материала, формата и завършването на чантите.

  5. По поръчка

    6. Стартиращите предприятия, използващи този бизнес модел, отговарят на очакванията на съвременните клиенти, за които достъпността на продукта, възможността да го използват възможно най-скоро и липсата на дългосрочни ангажименти са важни.

    Следователно, комуникационните и дистрибуционните канали са в центъра на вниманието на предприемачите, които решават да го внедрят. Лошо проектираният потребителски опит в тази област разваля шанса за бизнес успех.

    Сред марките, ориентирани около този бизнес модел, са Uber и Glovo.

Току-що прочетохте за доказани бизнес модели за стартиращи предприятия. Прочетете също: Как да промотираме стартиращо предприятие? Нашите идеи.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook и Twitter.

Andy Nichols

Решавач на проблеми с 5 различни дипломи и безкрайни резерви от мотивация. Това го прави перфектен собственик на бизнес и мениджър. Когато търси служители и партньори, откритостта и любопитството към света са качества, които той цени най-много.

View all posts →

The most important questions

  1. Какво е бизнес модел?

    Бизнес моделът е начин, по който една организация (например, компания) създава, предоставя и монетизира определена стойност.

  2. Какъв бизнес модел работи най-добре за стартираща компания?

    Зависи. Освен етапа на развитие на бизнеса, бизнес моделът се определя, наред с други неща, от бизнес фокуса, текущите тенденции и потребителските нужди. Някои модели, които често се избират от стартиращи компании, включват платформа, фремиум, абонамент, направи си сам и по заявка.