Стратегия за навлизане на международния пазар

Международната стратегия за навлизане на пазара е много важна, когато компанията има план да завладее чуждестранен пазар. Международната експанзия изисква съответна подготовка. Трябва да се извърши анализ на конкуренцията. Прочетете текста, за да разберете на какво друго трябва да обърнете внимание преди да влезете на международните пазари.

Международна стратегия за навлизане на пазара – съдържание:

1. Международна стратегия за навлизане на пазара
2. Стратегията е ключът към успеха
3. Фактори, които влияят на международните продажби
4. Международно завладяване – какво друго е важно?
5. Международна стратегия за навлизане на пазара – Резюме

Международна стратегия за навлизане на пазара

Докладът на Statista посочва, че глобалните търговски продажби в интернет са достигнали приблизително 4 милиарда щатски долара по стойност и все още растат. Международната експанзия е шанс за популяризиране на марката и увеличаване на печалбите. Затова все повече компании решават да завладеят международните пазари.

Изследването показва, че 63% от австралийските клиенти и 54% от канадските и руски клиенти решават да пазаруват извън страните си. Интересно е, че клиентите от Азия също са готови да пазаруват от международни онлайн магазини. Търговията през граница се използва от жителите на Южна Корея (21%), Китай (19%), Индия и Япония (и двете страни 15%).

Преди да започнете да продавате продуктите си в чужбина, трябва да планирате първо. Международната стратегия за навлизане на пазара е ключова за постигане на успех и управление на печеливш бизнес.

Стратегията е ключът към успеха

Всеки бизнес, който иска да бъде присъстващ на международната сцена, трябва да притежава дългосрочна стратегия за действие. Важни решения не могат да се вземат за една нощ, без предварителна подготовка – те трябва да бъдат предварително планирани и основани на знанията, придобити чрез анализа на много различни фактори. Международните онлайн магазини, които оперират на много паралелни пазари, могат да функционират ефективно благодарение на международната стратегия за навлизане на пазара, която техните компании имат.

Няма универсален метод за създаване на стратегия. Всяка компания трябва да проектира своята стратегия въз основа на характеристиките на пазара и особеностите на организацията. Трябва да виждате около ъглите, да бъдете гъвкави и готови за промени от самото начало, за да можете да се адаптирате към новия пазар.

Фактори, които влияят на международните продажби

Преди да влезе на международните пазари, компанията трябва да провери всички вътрешни и външни фактори, които биха могли да окажат влияние върху такава дейност. Външните фактори са търсене, пазарен потенциал и условия за извършване на бизнес. Вътрешните фактори са стратегия, притежавани ресурси и способност за конкуренция с международни компании.

Клиентите трябва да бъдат готови да купуват продукти от международни онлайн магазини. Анализът трябва да провери интереса на местните потребители. Нужни ли са продуктите, предлагани от компанията, на този конкретен пазар? Последващата маркетингова дейност трябва да бъде основана на изследването. Някои от маркетинговите стратегии ще включват комуникация с клиентите.

Преди да решите да влезете на избрания пазар, трябва да проверите неговия обем, потенциал и степен на развитие. Това е от съществено значение, тъй като ще бъде по-лесно да се появите на нововъзникващи пазари, където позицията на другите субекти не е толкова силна, колкото на други места.

Необходимо е да се провери дали даден пазар отговаря на условията за извършване на бизнес. Каква е степента на технологично развитие на страната? Има ли достатъчно клиенти с достъп до интернет? Каква е структурата на сървърите и безопасни ли са те за онлайн транзакции? Преди да влезете на чуждия пазар, трябва да знаете отговорите на всички тези въпроси.

Всяка компания трябва да улови подходящия момент, когато е изгодно да започне с международните продажби. Компанията трябва вече да има стабилна ситуация на местния пазар, за да поеме риска да премести дейностите си в чужбина. Собствениците на компанията трябва да притежават финансови ресурси, които могат да бъдат инвестирани в нови чуждестранни предприятия.

Всяка компания трябва да обмисли всички етапи на обработка на поръчките – кои процеси ще бъдат обработвани от нейните ресурси, кои ще бъдат аутсорсвани на външни субекти, като доставки, пакети, поща или логистични компании.

Все повече компании с подобни профили навлизат на международния пазар. Анализът на конкуренцията е от съществено значение, за да се провери дадената търговска зона. Колко продавачи предлагат своя продукт, който вече е наличен на пазара? Какви са техните цени? Какво е качеството на техните продукти? Какви са техните маркетингови дейности? Всичко трябва да бъде проверено в дълбочина.

Международно завладяване – какво друго е важно?

Преди да влезе на чуждестранни пазари, компанията трябва да провери всички данъчни и правни разпоредби, в сила в дадените страни. Повечето от законите се прилагат само локално, но веднага щом влезем на чуждия пазар, ще трябва да спазваме всички правила.

Международна стратегия за навлизане на пазара – Резюме

По-малко сложно е продажбите в Европейския съюз. Директивата на ЕС определя правилата за онлайн транзакции. Съгласно правото на ЕС, всеки онлайн магазин трябва да има политика, в която ясно да бъде обяснена политиката за връщане на продуктите на клиентите. В случай на страните, които не принадлежат на Европейския съюз, ще бъде необходима митническа обработка.

Прочетете също: Прогноза за продажбите – 6 страхотни въпроса за оценка на вашите пазарни възможности

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на пчеличките на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.