Andy Nichols
Прогноза за продажбите – знаете ли как да оцените шансовете си на пазара? Искате да започнете собствен бизнес, но не знаете дали този тип бизнес може да донесе печалба. Знаете ли как да проверите шансовете си преди да започнете бизнес дейност? Трябва да оцените шансовете си и да създадете прогноза за продажбите. Как да го направите ефективно – прочетете статията, за да разберете повече.
Прогноза за продажбите – съдържание:
Прогноза за продажбите и пазарни шансове
Идеите за бизнес идват при нас неочаквано. Обикновено креативните личности искат да се възползват от интересите си и да превърнат хобитата си в бизнес. Някои хора искат да станат предприемачи, докато живеят и търсят идеи напразно, но други трябва да имат само една достатъчно добра идея, за да вземат решение и да започнат компания.
Как да оцените дали бизнес идеите ви са добри и имат шанс да успеят? Има ли добри начини да проверите предварително дали идеята има потенциал и не сте осъдени на провал? Оценката на пазарния потенциал е необходима за всички собственици на бизнес и има начини да направите този процес да работи за вас. За да оцените пазарния си потенциал, ще трябва да си зададете няколко жизненоважни въпроса.
Продуктът
Може да изглежда тривиално, но информацията за продукта е една от най-важните за бизнеса. Други въпроси идват след това. Продуктът е ключов преди всички останали съображения.
Клиентът
Вторият важен въпрос е свързан с вашите клиенти и целевата аудитория. Кой ще купи продукта ви? Какви са нуждите му? Трябва да разпознаете целевата си група, защото интересът на клиентите ви ще оформи възможността за вас. Трябва да сте наясно с техните нужди, изисквания и мечти от самото начало. Трябва да знаете какво задейства клиентите ви, когато вземат решения за покупка. По-добре е да разберете преди да е станало твърде късно.
Конкуренцията
Трябва да намерите мястото си сред другите. Не очаквайте да станете единственото дете на блока – има много други, които са били също толкова креативни и предлагат същия продукт като вас. Проверете предложението на конкуренцията – техните цени, качество и маркетингови дейности. В крайна сметка всичко е свързано с това да можете да се откроите от тълпата.
Методи на продажба
Помислете за този аспект преди да предложите нещо навсякъде. Решете какви методи на продажба искате да предложите. Ще бъде ли стационарна продажба? Ще предоставите ли достъп до клиента? Какво ще кажете за интернет продажбите? Всички горепосочени опции? Всичко зависи от вас. Трябва да установите своя пазар на продажби – ще бъде ли вашият близък квартал, вашият град, регион или цялата страна, или ще опитате трансгранична търговия?
Цената
Ценовата политика на вашата компания има основно значение за вас и вашите клиенти. Цената е всичко, но цената не е всичко, не винаги ниската цена печели. Трябва да намерите своя баланс между качество и цена. Въпреки това, може да решите да предложите луксозни продукти на клиентите си на цена, която отразява стойността.
Рекламата
Маркетинговите дейности не могат да бъдат пренебрегвани. Без добри маркетингови стратегии ще бъде трудно да спечелите нови клиенти и да задържите редовните. Една от целите ви е да създадете стратегия, която е информативна и популяризира продукта ви сред определената аудитория.
Прогноза за продажбите – какво трябва да знаете?
Продажбите са основният източник на всички финансови ресурси на компанията. Това позволява на компанията да расте, да се разширява и да функционира. Прогнозите за продажбите и планирането на разходите са два ключови елемента на управлението на компанията.
Прогнозата за продажбите ви позволява да установите очаквания обем на продажбите на продукти или услуги. Прогнозата обикновено е свързана с избрания маркетингов план и външни фактори (конкуренция, тенденции на пазара).
Анализът на продажбите трябва да вземе предвид очакваното поведение на клиентите, както и бъдещото състояние на пазара и връзката между предлагане и търсене. Подготовката на прогноза за продажбите трябва да включва екип от лица, които притежават широки знания в областта на продажбите, маркетинга и финансите. Не е необходимо да притежавате всички нужни експертизи – опитайте се да наемете специалист.
Как да създадете добра прогноза за продажбите? Има няколко метода за създаване на прогноза за продажбите. Тези методи трябва да бъдат адаптирани към бизнес модела на компанията и наличните данни. Най-важните методи за прогнозиране на продажбите включват прогнозиране на дълги цикли на продажби, прогнозиране, основано на потенциални клиенти, прогнозиране на етапа на възможностите, интуитивно прогнозиране и прогнозиране на тестовия пазар.
Общо взето, има два типа методи за прогнозиране на продажбите: прогнози отдолу нагоре и прогнози отгоре надолу. Прогнозата отгоре надолу използва общия размер на пазарната стойност и оценява процента, който е наличен за продукта. Прогнозата отдолу нагоре използва малки стойности и компоненти и разширява анализа на базата на тези прости променливи.
Резюме
Има няколко метода за прогнозиране на продажбите и те трябва да бъдат използвани от компанията преди въвеждането на нов продукт на пазара. Основните две групи методи за прогнозиране са прогноза за продажбите отдолу нагоре и прогноза за продажбите отгоре надолу. И двата метода трябва да бъдат използвани при прогнозиране на продажбите на продукта.
Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на усърдните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Andy Nichols
Решавач на проблеми с 5 различни дипломи и безкрайни резерви от мотивация. Това го прави перфектен собственик на бизнес и мениджър. Когато търси служители и партньори, откритостта и любопитството към света са качества, които той цени най-много.
