Ръководство за начинаещи в инфлуенсър маркетинга

Маркетингът с инфлуенсъри революционизира дигиталното рекламно пространство. Научете как можете да се включите в играта с нашето ръководство за начинаещи по маркетинг с инфлуенсъри. Маркетингът с инфлуенсъри стана една от най-горещите тенденции в индустрията на дигиталния маркетинг, и то с добра причина. Инвестирането в инфлуенсъри, за да помогнат на вашия маркетинг, е икономически ефективен метод за разширяване на бизнеса ви, като се възползвате от мощта на социалните медии с огромни последователи. Независимо дали сте малък бизнес или утвърдена компания, има много ползи от включването в маркетинга с инфлуенсъри. Въпросът е как да започнете. Как да намерите инфлуенсъри? Какво трябва да им предложите? И какви са някои правила и забрани, когато става въпрос за свързване с тези личности? В това ръководство за начинаещи по маркетинг с инфлуенсъри ще отговорим на всички тези въпроси и още, за да можете да започнете да изграждате отношения с влиятелни фигури в социалните медии още днес!

Маркетинг с инфлуенсъри – съдържание:

• Какво е маркетинг с инфлуенсъри?
• Защо е важно ръководство за маркетинг с инфлуенсъри за компании и марки?
• Най-добри практики за маркетинг с инфлуенсъри
• Опитайте маркетинга с инфлуенсъри за себе си

Какво е маркетинг с инфлуенсъри?

Какво точно е маркетинг с инфлуенсъри? Първо, полезно е да разберем какво е инфлуенсър.

Инфлуенсърите са личности, които са в определена индустрия или ниша и са натрупали голямо следване в социалните медии. Инфлуенсърите могат да варират от онлайн знаменитости до блогъри или суперзвезди в индустрията. С течение на годините терминът инфлуенсър се разшири и все повече хора поеха ролята на “звезда в социалните медии”.

Ето кратък списък с някои от най-добрите инфлуенсъри днес и броя на “последователите”, които имат в социалните медии:

• Ким Кардашиян Уест: 200+ милиона последователи
• Джъстин Бийбър: 172 милиона последователи
• Логан Пол: 56 милиона последователи

Тези личности са натрупали огромно следване в социалните медии и го използват като средство за комуникация с аудиторията си. Основният ключ за това да бъдеш инфлуенсър е способността да влияеш на другите в действията, които предприемат. Тук маркетингът с инфлуенсъри може да бъде мощен инструмент в ръцете на стратегическия маркетолог.

Защо е важно ръководство за маркетинг с инфлуенсъри за компании и марки?

В дигиталната икономика, ориентирана към интернет, марките вече не могат да разчитат на печатни и телевизионни медии, за да продават своите продукти или услуги. Сега марките трябва да използват онлайн личности, за да разпространяват своето послание и да убедят целевата си аудитория да вземе решение за покупка. С онлайн инфлуенсъри, които имат способността да взаимодействат и влияят на толкова много хора чрез социалните медии, маркетингът чрез тези дигитални звезди стана все по-ефективен.

С маркетинга с инфлуенсъри, марките и агенциите могат да използват силата и обхвата на инфлуенсърите в социалните медии, за да рекламират конкретна марка, продукт или услуга. Този метод на маркетинг стана успешен начин за достигане до аудитория, която иначе не би била достъпна за компанията чрез традиционни рекламни канали като печат и телевизия.

Пример за успешен маркетинг с инфлуенсъри беше, когато нововъзникналият търговец на дрехи H&M се партнира с топ онлайн инфлуенсъра и модел Кендъл Дженър за тяхната пролетна модна кампания през 2017 година. Успешната кампания на H&M генерира много шум в интернет, благодарение на младата демографска група последователи на Дженър, която беше целта на тази реклама по нов начин. Когато феновете на Дженър може да не са били достигнати чрез печатни и телевизионни реклами, социалните медии станаха врата за достигане до нови, по-млади потребители.

Искате ли да откриете как рекламата с инфлуенсъри може да помогне за увеличаване на вашата марка? Ето няколко ключови стъпки за започване на маркетинг с инфлуенсъри:

1. Определете целите си за маркетинг с инфлуенсъри

Както при всяка маркетингова стратегия, трябва да започнете с крайния резултат в ума. Така че преди да се опитате да се свържете с инфлуенсър, задайте си въпроса: “Какви са целите ми с този маркетингов ход?” Независимо дали искате да увеличите разпознаваемостта на марката, репутацията или да промотирате продукти, познаването на целта ви ще ви помогне да изберете правилния инфлуенсър, с когото да се партнирате.

2. Проучете и създайте профил на инфлуенсъра

Следващата стъпка е да определите типа инфлуенсър, с когото искате да се партнирате за вашата марка. Инвестирайте време в проучване на потенциални инфлуенсъри в индустрията или нишата си. Определете числа като брой последователи, тип съдържание, ниво на ангажираност и колко често публикуват.

3. Създайте профил на маркетинговата кампания

Също така ще искате да създадете профил за вашата кампания за маркетинг с инфлуенсъри. Включете целта, която се опитвате да постигнете с това партньорство, какъв тип промоция е включена (като например поставяне на продукт или споменавания), всякакви ограничения относно това, което може да се каже в публикации за марката. Това може да ви спести много главоболия, ако партньорството с инфлуенсъра не върви по план.

4. Свържете се с инфлуенсър и го помолете да рекламира за вас

След като определите типа инфлуенсър, е време да намерите такъв! Най-добрият начин да намерите правилния инфлуенсър за вашите рекламни цели е да проверите онлайн инструменти като Buzzsumo, Followerwonk и LinkedIn.

Платформите за маркетинг с инфлуенсъри също са отличен ресурс за намиране на нови инфлуенсъри – можете да използвате тези сайтове, за да търсите потенциални партньори на базата на местоположение и уникални демографски интереси.

След като изберете потенциален партньор инфлуенсър, свържете се с него относно вашия рекламния проект и се подгответе да предложите пакет, който да разгледа. Например, ще му платите в брой, с безплатни продукти или комбинация от двете? Установяването на тези очаквания предварително е ключово, тъй като много инфлуенсъри ще искат да преговарят условията преди подписването на договор.

5. Проведете кампанията си и измерете резултатите

След като имате избран инфлуенсър за вашата стратегия за маркетинг с инфлуенсъри, е време да стартирате кампанията си! Но как да се уверите, че маркетингът с инфлуенсъри ще работи за вашия бизнес? Нашето ръководство за маркетинг с инфлуенсъри ще помогне.

За да измерите успеха на кампанията с инфлуенсъри, е важно да проследите техните последователи в социалните медии и ангажираността след като са били изложени на вашата марка. Ако забележите рязък ръст в последователите или харесванията на техните публикации, това означава, че кампанията работи!

Освен това ще трябва да измерите ключовите си метрики, като уеб трафик, онлайн покупки и всякакви други измервания, които са пряко засегнати от вашата кампания с инфлуенсъри. Ако установите, че кампанията работи добре, може да е полезно да продължите маркетинга с инфлуенсъри с същия инфлуенсър – или да разширите и наемете още!

Най-добри практики за маркетинг с инфлуенсъри

Не е достатъчно просто да намерите инфлуенсъри и да започнете да рекламирате с тях. Ще ви е необходима и солидна стратегия за това как ще работите заедно. Ето някои най-добри практики за маркетинг с инфлуенсъри:

Дръжте го релевантно: Винаги трябва да работите с инфлуенсъри, свързани с вашата марка. Например, ако притежавате модна компания, най-добре е да намерите инфлуенсър, който също е в индустрията на облеклото. Бъдете подготвени: Помнете, че инфлуенсърите също искат експозиция! Може да е изкушаващо да им предложите компенсация или да им платите повече от другите компании, с които обикновено си партнират. Уверете се, че сте готови да предложите изгодна оферта, когато се свържете за помощ.

Уверете се, че инфлуенсърът разбира маркетинг: Ако инфлуенсърът е успешно убеден в продукта или услугата ви, но не знае какво прави по отношение на маркетинга, тогава и двамата, и вашият продукт няма да бъдат успешни. Затова се уверете, че разбират вашите маркетингови цели – и как можете да ги постигнете заедно.

Обърнете внимание на детайлите: Инфлуенсърът трябва да получи много информация за продукта или услугата, преди да я промотира, за да може да спомене всички важни детайли относно характеристики, цена и къде да се купи. Избягвайте дългосрочни договори: Най-добре е инфлуенсърът да се ангажира само да промотира вашата марка в социалните медии една кампания в даден момент. В света на онлайн инфлуенсърите, звездите се издигат и падат на неочаквани публикации и противоречия. Затова не позволявайте вашата марка да бъде свързана с радиоактивен инфлуенсър.

Дръжте го дискретно: Ключът към маркетинга с инфлуенсъри е дискретността. Важно е маркетингът с инфлуенсъри да бъде представен така, че да не изглежда, че се опитва да продаде продукта. Вместо това, инфлуенсърът убеждава последователите си да купят конкретна марка или продукт, защото те го правят сами (дори и продуктът да им е предоставен за промоция). Това е едно от най-важните правила, когато става въпрос за ръководството за маркетинг с инфлуенсъри.

Бъдете готови да чакате: Отнема време на инфлуенсърите да изградят последователи, преди конкретна маркетингова стратегия да може да бъде ефективна. Маркетингът с инфлуенсъри не е бърз, но си заслужава чакането. Винаги помнете: Изграждането на аудитория от нулата за вашата марка може да отнеме месеци и да струва стотици хиляди долари. Въпреки това, вашият инфлуенсър може да донесе готова фен база – ако имате търпението да изчакате вирусната експозиция.

Опитайте маркетинга с инфлуенсъри за себе си

Маркетингът с инфлуенсъри може да бъде голяма стъпка за по-малки компании. Започването на блог или Instagram акаунт е едно, но инвестирането в маркетинг с инфлуенсъри го издига на следващото ниво. Вземете го бавно, следвайте правилните стъпки и най-добри практики и наблюдавайте как правилните инфлуенсъри носят на вашата марка повече експозиция и успех, отколкото сте могли да предвидите!

Опитвали ли сте маркетинг с инфлуенсъри и намерили ли сте успех за вашата марка или бизнес? Намерихте ли това ръководство за маркетинг с инфлуенсъри полезно? Кажете ни в коментарите по-долу!

Може да ви хареса: Маркетинг в YouTube като ефективен инструмент за маркетинг на марката