Лично брандиране за фрийлансъри. 9 съвета за установяване на личния бранд на фрийлансъра

Ако сте решили да работите като фрийлансър – поздравления. Вероятно имате уменията, желани от потенциални бизнес партньори. Това, което вероятно ви липсва, е изобилие от клиенти. Как да се откроите от тълпата професионалисти, които привлекат клиенти при вас? Един елемент на успеха е личният бранд. В тази статия ще се фокусираме конкретно върху личния бранд за фрийлансъри.

Личен бранд за фрийлансъри – съдържание:

1. Започнете с анализ

Ако никога не сте правили това, потърсете името си в Google. Вижте какво могат да намерят потенциалните клиенти за вас. Ако намерите нещо притеснително, действайте съответно. Опитайте да помолите издателите да премахнат информацията, снимката или името от сайта. Ако опитът за изтриване не е успешен, можете да опитате да позиционирате съдържанието си. Имате блог, базиран на името си, може да ви помогне с това.

Втората стъпка е да прегледате социалните си медии и акаунти като Behance. Убедете се, че нямате съдържание на публичен достъп, което не искате да показвате на вашите контрагенти.

Винаги можете да промените настройките за поверителност или, ако това не е възможно, да изтриете съответното съдържание. Наблюдавайте дали каналите, с които искате да се похвалите, са последователни – същата профилна снимка, например, ще помогне. По този начин никой няма да има съмнения, че е ваше.

Не забравяйте да добавите линкове към вашите профили, за да е лесно да намерите другите – особено ако някой друг с същото име е активен. About.me – прост, безплатен сайт за визитки – може да ви помогне с това. Ако не използвате мониторинг на социални медии, обаче, препоръчваме такава инвестиция, отидете на SentiOne – можете да извършите демонстрационно търсене там. Също така, поддържайте онлайн данните си актуализирани редовно.

2. Определете целта си

Не е ракета наука, че стимулите определят действията. Ценностите, с които индивидът се идентифицира, са много важни, когато става въпрос за личен бранд за фрийлансъри. Различен набор от тях ще бъде важен за вашите ИТ клиенти и различен за купувачите на вашите копирайтинг умения. Установете приоритети. Идеално, разделете процеса на по-малки части. Прегледайте профилите си и уебсайта или блога си за излагане на съответните ценности.

Това не означава да се въздържате от публикуване на лични убеждения или чувства, но трябва да сте наясно, че контрагентите могат да ви сканират на различни нива. Ако нямате такъв, отворете акаунти на съответните портали и сайтове за експерти. Можете също да обмислите Goldenline или LinkedIn. Струва си поне да актуализирате резюмето си там. Може да придобиете нови контакти там.

3. Планирайте дейностите си

Известен факт е, че не всеки има време да отделя няколко часа на ден, за да поддържа онлайн имиджа си. Но както вече доказахме – личният бранд за фрийлансъри е много важен, за да планирате по няколко минути всеки ден за тази задача – редовността ще осигури изпълнението на дейностите и няма да отнеме ценното ви време.

Помислете как искате да създадете експертния си имидж. Различните индустрии имат различно желано поведение. Най-лесният начин е да използвате съдържателен маркетинг. Можете да започнете блог, да го публикувате на портали и индустриални вестници, предлагащи експертни текстове или коментари. Участието в избрани срещи или конференции може да бъде от голяма стойност. От такива срещи можете да качите презентацията си на slideshare. Няма правило дали трябва да го правите безплатно или за пари.

Помислете какво е по-печелившо за вас: многобройни малки клиенти, които идват бързо и лесно, или може би по-малко, но по-трудни и ценни големи клиенти? Второто може да бъде постигнато чрез по-дълбочинно разглеждане на темата за личния бранд за фрийлансъри. Какво е важно за вашите идеални клиенти? Защо ще изберат вас пред другите контрагенти? Каква цена е правилна за тях: такава, която ги кара да оценят работата, т.е. много, но все пак готови да похарчат тази сума. Никакви маркетингови усилия няма да сработят, ако не знаете какво искате да комуникирате и на кого.

4. Партньори и асоциирани

Можете също да потърсите помощ от други. Ако сте програмист, добре е да познавате някои графични дизайнери. Пишете текстове? Подкрепата за корекция може да бъде полезна. Ще увеличите шансовете си на пазара, като предлагате услугите си и подкрепата на други подизпълнители.

5. Започнете със себе си

Никаки усилия за брандиране няма да помогнат, ако не се грижите за имиджа си. Как продавате? На срещи или чрез уебсайта си? Как ги планирате? Откъде идват вашите клиенти? Ако знаете процеса на придобиване на контакти и тяхното преобразуване, можете да работите за подобряване на него. Може би уебсайтът се нуждае от подобрение, защото хората не могат да намерят съдържание, което ги интересува? Може би хората очакват повече съдържание?

Елементи, които да се вземат предвид, са: препоръки от клиенти, казус (ако предлагате услуги) или някакъв вид демонстрация (ако имате продукт, като приложение). Струва си да се похвалите с компаниите, с които сте работили, но основно когато знаете, че могат да ви препоръчат – особено ако някой е готов да провери уменията ви. Помислете как можете да насърчите клиентите си да оставят препоръка. Ако раздадете някои безплатни неща, може да получите още мнения.

6. Целева аудитория

Не всеки може да бъде ваш клиент. Не всеки трябва да бъде. Помислете кои клиенти ще бъдат най-подходящи за вас. Клиентите, с които работите, са много важен аспект на личния бранд за фрийлансъри. Тези, които са готови да платят разумна сума пари или тези, удовлетворени от вашите услуги или умения. Установете силните и слабите си страни, защото е лесно да поемете проекти, които няма да се изплатят или няма да са осъществими за вас.

7. Бъдете внимателни с имиджа си

Внимавайте за възможни опасности. Много е лесно да съжалявате за публикуването на съдържание. Трябва да бъдете много внимателни относно информацията, която показвате. Може да се окаже, че нарушавате условията на договора си и публикувате нещо конфиденциално, вредно или лично. Но най-очевидната опасност е, че не живеете според потенциала си.

8. Изберете своята област на интерес

Трудно е да имате добро маркетинг, ако продуктът ви не е добър. Изследването изисква използването на мониторинг на социални медии, търсене в Twitter, Buzzsumo – инструмент за намиране на популярни статии по тема – или Ritetag, инструмент за хаштагове в Twitter. Бъдете последователни, мислете стратегически. Не се заблуждавайте, че можете да имате официални работни профили и лични канали. Преразгледайте присъствието си. Можете да използвате ifttt, инструмент за създаване на връзки между акаунти, или Knowem, система за проверка дали даден логин е свободен.

9. Създайте смислено съдържание

Добър личен бранд за фрийлансъри идва с създаването на ценностно съдържание. Хората трябва да го видят и да му повярват. Създавайте графики в Canva и управлявайте няколко акаунта с Buffer или Hootsuite. Предложете на хората. Говорете. В допълнение към мониторинга, просто unfollow ще бъде полезно – ще провери кой не струва да се следи, а разширените търсения във Facebook ще покажат кой е достоен за контакт. Не забравяйте, че вие сте главният изпълнителен директор и вие сте мозъкът зад личния си бранд. Управлявайте го съответно.

10. Личен бранд за фрийлансъри – други идеи