Какво е маркетинг на наемането и защо е важен?

В днешно време един от най-важните термини както в бизнеса, така и на пазара на труда е безспорно “бранд”. Тази дума може да се отнася до три субекта: компания, предлагаща определени продукти или услуги, всяко лице, което се грижи за имиджа си (личен брандинг), и работодател, който се фокусира върху изграждането на разпознаваемост сред потенциални кандидати, както и сред настоящи и бъдещи служители (бранд на работодателя). Всеки от тези субекти провежда специфични маркетингови дейности, за да постигне очакваните цели – в случая на работодателя, маркетингът на наемане, използван от HR отделите, е от особено значение. Какво включва този процес и какви резултати може да донесе? Четете нататък.

Какво е маркетинг на наемане? – съдържание:

1. Маркетинг на наемане – определение и основни цели
2. Наемане и маркетинг на наемане – не е ли същото?
3. Какво взима наемането от маркетинга?
4. Маркетинг на наемане – процеси
5. Резюме

Маркетинг на наемане – определение и основни цели

Компанията продава своите продукти, специалистът изгражда личен бранд, уменията, които притежава, а работодателят просто има себе си – като най-доброто място за постигане на кариерни цели, развитие и печалба. Тук се крие същността на маркетинга на наемане от страна на HR специалистите. Използвайки най-добрите практики, известни от традиционния или онлайн маркетинг, наемателите се опитват да достигнат до кандидати (клиенти) и да рекламират работното място (услугата).

Целта на маркетинга на наемане, следователно, не е да привлече кандидат, който вече се интересува от оферта и е отговорил на обява, а да се свърже с търсещите работа, които могат да се превърнат в кандидати за конкретна компания.

Наемане и маркетинг на наемане – не е ли същото?

Докато може да изглежда, че наемането и маркетингът на наемане са едни и същи явления, трябва да се подчертае, че има много важни разлики между тях. Първо, в процесите на наемане отговаряме на текущите нужди на компанията, разчитайки на отворени позиции и търсейки кандидати, например, в LinkedIn или използвайки агенции за наемане. Провеждането на дейности по маркетинг на наемане, от друга страна, изисква холистичен подход и фокусиране върху рекламата на работното място дори без отворени процеси на наемане. Така то отговаря на бъдещите нужди от заетост, създавайки образ на място, където просто “искате да работите”.

Какво взима наемането от маркетинга?

Маркетингът на наемане е свързан с два важни концепта, познати на всички, които се занимават с маркетинг ежедневно: персона и продажбен фуний. Когато провеждат маркетингови дейности, специалистите винаги започват, наред с другото, с идентифицирането на целевата група и изграждането на персона, т.е. профил на идеалния клиент (заедно с тяхната демография, начин на живот, нужди, мотивации и разочарования). Целта на такава процедура е да се адаптират създадените съобщения към нуждите на клиентите. Не е по-различно и в случая на наемането. HR специалистите започват с изготвянето на описание на идеалния кандидат и след това разработват комуникационна стратегия.

Продажбената фуний, от друга страна, представлява пътя на потребителя към извършване на покупка и включва дейности, насочени към: привличане на вниманието на клиента, генериране на интерес, създаване на нужда и извършване на покупка. В случая на маркетинга на наемане, ние се фокусираме върху първия етап на фуний – опитваме се да увеличим осведомеността за компанията, да създадем интерес, да насърчим хората да проверят нашата оферта, да вземат решение за смяна на работата и преди всичко, да ги вдъхновим да търсят перфектната работа.

Маркетинг на наемане – процеси

Как маркетингът на наемане популяризира компанията като най-доброто място за работа? Основата е редовната комуникация с аудиторията (преди всичко чрез социални медии), фокусирана върху показването на организационната култура, ценностите на компанията, бизнес операциите, подхода към служителя или предимствата. Също така е важно да се участва в събития, които дават възможност за среща с хора от същата индустрия и маркетиране на бизнеса на щанд. Редовното получаване на обратна връзка от настоящите служители и внедряването на промени на базата на това също може да се счита за процеси на маркетинг на наемане.

Резюме

Пазарът на труда днес е вид бойно поле за най-добрите кандидати. В крайна сметка, служителите са най-голямото богатство на компанията. С недостиг на специалисти на пазара, нарастващото значение на софтуерните умения и динамичната конкуренция, талантливият кандидат може да избира от разнообразие от предложения за работа – и работата на HR отдела е да рекламира компанията по такъв начин, че кандидатът да няма съмнения относно къде да развива кариерата си.

Прочетете също: 5 важни стъпки за изграждане на личен бранд като наемател.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.