Какво е анализът SPACE?

Правилно проектираният бизнес план за управление трябва да определи конкурентоспособността на компанията в нейния сектор и на тази основа – стратегическата й позиция. Това е съществено за оцеляване в предизвикателна бизнес среда и за по-нататъшно развитие на компанията. Друг метод, който помага в процесите на вземане на решения и търсене на възможности, е SPACE анализът. Как работи? Нека разберем!

Какво е SPACE анализът? – съдържание:

1. SPACE анализът в кратце
2. 4 елемента на SPACE анализа
3. Оценка на матрицата на SPACE анализа
4. 4 позиции на SPACE анализа
5. Резюме

SPACE анализът в кратце

SPACE е акроним, който означава Оценка на стратегическата позиция и действия. Външните фактори (стабилност на околната среда и привлекателност на индустрията) и вътрешните фактори (конкурентно предимство и финансова сила) са отговорни за специфичната позиция на компанията.

Горната техника най-често се използва за оценка на стратегически планове, процеси и може също да допълни SWOT анализа или BCG матрицата.

4 елемента на SPACE анализа

Стратегическият анализ SPACE използва матрица, която показва областите, влияещи на компанията. Има четири от тях, на които можете да присвоите примерни индикатори:

• Стабилност на околната среда (ES) – инфлационен процент, технологични промени, натиск от заместители, ценови диапазон на конкурентни продукти, ценова еластичност на търсенето и волатилност на търсенето. Тя се намира в долната част на Y оста на матрицата.
• Привлекателност на индустрията (IA) – потенциал за растеж, потенциал за печалба, използване на ресурси, сложност на влизане в индустрията, производителност на труда, използване на капацитета, преговорна сила на производителите и финансова стабилност. Тя се намира от дясната страна на X оста на матрицата.
• Конкурентно предимство (CA) – пазарен дял, качество на продукта, жизнен цикъл на продукта, иновационен цикъл, лоялност на клиентите и вертикална интеграция. Тя се намира от лявата страна на X оста на матрицата.
• Финансова сила (FS) – оборот на запасите, паричен поток, дългово съотношение, наличен спрямо необходим капитал, възвръщаемост на инвестицията и ликвидност. Тя се намира в горната част на Y оста на матрицата.

Оценка на матрицата на SPACE анализа

Определен брой точки се присвояват на всяка от споменатите области – стабилността на околната среда и конкурентното предимство могат да получат оценка между -6 и 0, където по-ниската оценка означава по-слаба позиция на компанията. Що се отнася до привлекателността на индустрията и финансовата сила – те получават оценка между 0 и 6, където по-високата оценка означава по-силна позиция. След това се изчислява средна оценка за IS, ES, CA и FS. Индивидуалните квадранти показват тип стратегия, която компанията трябва да използва, за да подобри пазарната си позиция. Те също така се наричат позиции.

4 позиции на SPACE анализа

След прехвърляне на получените данни в матрицата, можем да изберем тип стратегия, която ще донесе най-много ползи на компанията в момента и какви действия трябва да предприемем.

Консервативна

Обикновено такава позиция се приема от финансово стабилни бизнеси, които оперират на устойчиви пазари. Струва си да се фокусирате върху предимствата в организацията, като избягвате прекомерно противопоставяне на конкурентите, за да не застрашите позицията на компанията. За да увеличите пазарния дял, е препоръчително да:

• Подобрите съществуващите продукти и да разработите нови,
• Разширите се в други бизнес области.

Агресивна

Тя се отнася за компании в стабилна индустрия, които избират да конкурират с други играчи. Това е изгодна позиция, която им позволява да използват своите силни страни и възможности, за да допринесат за растежа на компанията. Тяхната стратегия трябва да включва:

• Подобряване на качеството на съществуващото предложение и неговото разнообразяване,
• Увеличаване на маркетинговите усилия за постигане на по-голям пазарен дял,
• Сливане с друга съществуваща компания или придобиване на такава,
• Намаляване на цените,
• Инвестиране в развитие (например софтуер),
• Приемане на своите силни страни и търсене на възможности.

Оборонителна

Представителите на тази тактика имат по-слаба сила в силно конкурентна среда. Те трябва да предприемат подходящи стъпки, за да се защитят от влошаване на позицията си и падане. Примерни решения могат да включват:

• Намаляване на инвестициите,
• Намаляване на производствените разходи,
• Фокусиране върху основната област на бизнеса,
• Сливане с друга компания,
• Ако другите решения не работят – затваряне на бизнеса.

Конкурентна

Стратегия, която могат да използват предприемачи, опериращи в привлекателен сектор, обаче, без финансова сила. Поради тази причина е необходимо да:

• Получите финансов капитал от инвеститори, под формата на заем и т.н.,
• Създадете кооперация с някой от пазарните конкуренти или сливания,
• Увеличите ефективността на процесите,
• Проникнете или разнообразите пазара,
• Минимизирайте влиянието на слабостите върху операциите на компанията.

Резюме

SPACE анализът е полезен инструмент за предприемачи и ръководители за вземане на решения. Благодарение на холистичния подход, при който се вземат предвид както външните, така и вътрешните фактори, е възможно да се поеме правилната посока за бъдещи действия.

Прочетете също: Какво е стратегически анализ?

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата активна общност на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.