Какво е elevator pitch и как да го подготвим?

Въпреки това, този тип реч работи добре не само на частни срещи, но и в други ситуации (например, на среща за нетуъркинг, интервю за работа или презентация пред инвеститори на специално организирано събитие). Поради тази причина, си струва да знаете с какво се характеризира този тип реч и как трябва да бъде подготвена.

Еlevator pitch – или какво?

Еlevator pitch е кратка презентация на идея, продукт, услуга или компания (в зависимост от нуждите и характера на срещата), но в същото време по начин, който е интересен за събеседника и дава на другия човек шанс да задълбочи темата. Основната цел на този тип реч е да предаде ключова информация достъпно само за една минута – защото точно толкова време обикновено има аудиторията (инвеститори, клиенти, колеги и т.н.).

Най-често се посочва, че речта трябва да се фокусира върху ключовите различия и предимства на продукта, услугата или идеята, като се внимава да не се навлиза в детайли (особено тези, които изискват допълнително обяснение). Кратка, завладяваща, разбираема за получателя, лишена от технически аспекти и специализиран жаргон – това е, което представлява еlevator pitch, който включва метафорична крушка в главата на интервюирания.

Как да подготвим ефективен еlevator pitch? 5 ключови стъпки

Как можете да се уверите, че еlevator pitch, който подготвяте, изпълнява целта си и има всички посочени по-горе характеристики? Ето 5 стъпки, които ще ви отведат до там.

1. Определете целта

В самото начало трябва да определите какво ви интересува най-много (което също означава да адаптирате еlevator pitch към ситуацията, с която ще се сблъскате). Определянето на целта е първата стъпка за определяне на вашата аудитория (съответствие на съобщението) и как можете да ги заинтересувате с вашето предложение. Какви аспекти ще акцентирате в следващите стъпки, трябва да бъдат структурирани под целта, която сте задали в началото (и по подразбиране, ефектът, който искате да постигнете).

2. Запишете ключовите аспекти на продукта/услугата/идеята

Преди да формулирате еlevator pitch, идентифицирайте най-важните аспекти на вашия продукт, услуга или идея. Тези могат да бъдат уникални характеристики, ключови предимства, стойности, които предлагате, решаване на проблем или задоволяване на конкретна пазарна нужда. Запишете тези точки в бележки, за да можете да се позовавате на тях, докато създавате съдържание. Помнете, че това, което считате за най-съществено, ще зависи от ситуацията и вашата аудитория, така че не трябва да пропускате тази стъпка, когато подготвяте следващата си реч.

3. Намерете историята

Много често се казва в бизнес и маркетингови среди, че характеристиките, функционалностите, материалните ползи не продават – историите продават. Разказването на истории предизвиква емоции и се запомня по-добре от суха презентация, пълна с фактически детайли, така че използвайте го, за да предизвикате интерес у вашата аудитория. Помислете за личния опит, който ви е накарал да създадете този продукт или идея, или историята на клиент, който е успял с вашата услуга. Опитайте се да намерите историята с най-голям потенциал в областта на интересите на аудиторията.

4. Подгответе съдържанието на речта

След като имате записани ключовите аспекти в тетрадка или документ, както и идея за историята, която искате да разкажете, можете да преминете към написването на съдържанието на речта. За съжаление, невъзможно е да се посочи една добра схема за това как трябва да я формулирате. Можете да започнете с вашата собствена история, данни, забавна анекдота – всяко решение може да бъде подходящо, стига да е адаптирано към аудиторията и да предизвиква техния интерес. Но не забравяйте в нито един момент, че трябва да представите речта си, преди асансьорът да слезе до последния етаж и вратите да се отворят.

5. Практикувайте, практикувайте, практикувайте

Няма да дадете добра реч пред инвеститор или клиент, ако не я практикувате предварително – сами, повтаряйки думите на глас пред огледалото (за да наблюдавате изражението на лицето си) или пред любим човек (за да получите обратна връзка). Трябва да знаете какво искате да предадете, което трябва да ви позволи да говорите уверено, в правилния тон и темпо (не твърде бързо и не твърде бавно), естествено и гладко. Въпреки това, не се опитвайте да запомните речта наизуст, защото по този начин рискувате усложнения (ако, например, поради стрес забравите как звучи следващото изречение).

Еlevator pitch – резюме

Следването на горепосочените съвети ще направи подготовката на еlevator pitch по-лесна – независимо от ситуацията, в която трябва да я представите. В частност, трябва да се фокусирате върху това речта да бъде кратка, адаптирана към аудиторията или ситуацията (гъвкавост) и разбираема, както и да предизвиква емоция. Въпреки това, не забравяйте, че еlevator pitch не е цел сама по себе си – това е първият инструмент, който представлява възможност за вас да спечелите интереса на интервюиращия. След като това се случи, трябва да сте готови за последващи срещи, въпроси или речи. Следователно, в допълнение към това да се уверите, че речта ви е завладяваща, се уверете, че сте готови за това, което може да последва.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.