Започването на собствена компания е само началото на предизвикателствата, пред които са изправени предприемачите. На всеки етап от жизнения цикъл на компанията възникват нови възможности и заплахи. Затова е толкова важно да следите позицията си сред конкурентите и състоянието на избраната индустрия. Матрицата ADL може да ви помогне в това. Можете да научите повече за нея в нашата статия!

Матрица ADL – съдържание:

  1. Какво е матрицата ADL?
  2. Предимства и недостатъци на матрицата ADL
  3. Матрицата ADL в примери
  4. Резюме

Какво е матрицата ADL?

Създаването на стратегии с помощта на методи за анализ на портфейла ви позволява да получите по-голям контрол върху развитието на бизнеса си. Един от тях е матрицата ADL, която се фокусира върху две области – оценка на конкурентната позиция и зрялост на индустрията.

Повечето сектори на икономиката преминават през различни фази на развитие, които произтичат от организационния жизнен цикъл, който вече описахме. Тази концепция се използва в този метод на анализ, за да отговори на два въпроса:

  • Каква е стратегическата позиция на компанията?
  • На какъв етап от жизнения цикъл е моята индустрия?
adl matrix

Зрялост на индустрията

Тя се отнася до четирите етапа, през които преминава всяка компания:

  • Ембрионен – продуктът се пуска на развиващия се пазар, конкуренцията е малка,
  • Растеж – продажбите нарастват, все още има малко конкуренти на пазара, така че пазарът става по-силен,
  • Зрял – пазарният дял се стабилизира, докато конкуренцията нараства, имаме редовни клиенти,
  • Застаряване – предлагането става по-малко популярно, бизнесът ви става нерентабилен и трябва да бъде закрит.

Конкурентна позиция

Има пет категории за конкурентната позиция в матрицата ADL:

  • Доминираща – нов продукт е пуснат и конкуренцията е малка,
  • Силна – отнася се за лидерите в индустрията, пазарният дял е голям и стабилен,
  • Изгодна – компанията има конкурентно предимство в определени области, но острата конкуренция изисква постоянно наблюдение на ситуацията и защита на позицията си,
  • Устойчивa – пазарният дял е доста малък, конкуренцията е забележимо по-силна,
  • Слаба – компанията губи своя пазарен дял и става нерентабилна.

Въз основа на конкретния етап от жизнения цикъл на индустрията и конкурентната позиция на компанията, матрицата ADL предлага 20 различни осъществими стратегии.

Таблица 1. Матрицата ADL adl matrix

Предимства и недостатъци на матрицата ADL

Предимствата от използването на този метод включват:

  • Лесна е за използване,
  • Позволява ви да получите конкурентно предимство,
  • Позволява ви да планирате цялостно развитието на компанията си.

Въпреки това, тя също има своите ограничения:

  • В зависимост от пазарната ситуация и какво правят вашите конкуренти, резултатите от анализа могат бързо да станат остарели,
  • Етапът на жизнения цикъл на индустрията зависи от редица фактори, а в някои сектори развитието му не е линейно.

Матрицата ADL в примери

Определете етапа на зрялост на индустрията

Задайте си следните въпроси:

  • Продажбите ви нарастват, намаляват или остават стабилни?
  • Капиталовите ви разходи нарастват или намаляват?
  • Колко голям е пазарът, в който оперирате?
  • Колко конкуренти имате?
  • Какво ви отличава от конкуренцията?

Определете конкурентната си позиция

При разглеждане на позицията си сред конкурентите, вземете предвид финансовите си резултати, печалбите, темпа на растеж, пазарния дял, репутацията си, продуктите и цените. Тези фактори ще ви помогнат да идентифицирате позицията си.

Идентифицирайте позицията на компанията, използвайки матрицата ADL, и изберете правилната стратегия

Това е най-простата стъпка – имайки информация за етапа на жизнения цикъл на индустрията и конкурентната позиция, можете да проверите коя стратегия трябва да изберете според матрицата ADL. Например:

  • Зряла компания с доминираща позиция трябва да защитава позицията и пазарния си дял,
  • Застаряваща компания със слаба позиция трябва да напусне бизнеса,
  • Жизнеспособен, растящ бизнес трябва да се концентрира върху намирането на нишов пазар, за да се открои и т.н.

Резюме

Световната икономическа рецесия, нарастващите цени на стоките и острата конкуренция изискват използването на доказани методи за управление на портфейла на компанията. Текущата пазарна несигурност ви принуждава да търсите начини да направите предложението си по-привлекателно, да намалите разходите и да оцелеете на пазара. Матрицата ADL е един от инструментите, които могат да улеснят процеса на вземане на бизнес решения.

Прочетете също: Какво е стратегически анализ?

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на усърдните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Andy Nichols

Решавач на проблеми с 5 различни дипломи и безкрайни резерви от мотивация. Това го прави перфектен собственик на бизнес и мениджър. Когато търси служители и партньори, откритостта и любопитството към света са качества, които той цени най-много.

View all posts →