Andy Nichols
След затварянето на първите етапи от развитието на компанията, по време на които предприемачът основно се фокусира върху изграждането на бизнеса от нулата, е време да представи нова марка на света. Тъй като стартиращите компании обикновено са свързани с иновации, маркетинговата кампания, която я популяризира, също трябва да използва потенциала на неконвенционалните решения. Съвременният пазар постоянно е залят с типични реклами, създадени с традиционни стратегии. Как да се откроим от тълпата и да представим модерни промоционални инструменти? Четете нататък, за да разберете повече.
Как да популяризирате бизнеса си? – съдържание:
Маркетинг в 21-ви век
Многобройните промени, настъпващи на пазара, наложиха необходимостта от правилно адаптиране на индивидуалните маркетингови стратегии към преобладаващите потребителски предпочитания. Вместо агресивно да атакуват потенциалните клиенти, новите форми на реклама се фокусират върху привличането на тяхното внимание и интереса им към конкретен продукт. Все повече кампании се основават на кратки съобщения, богати на желаното съдържание.
Въвеждането на такива решения като push реклама значително подобрява комуникацията между начинаещия бизнес и неговите потенциални клиенти. Кратките и ангажиращи съобщения, показвани на правилните места, ви позволяват да избегнете проблемите, свързани с увеличаващото се потребителско раздразнение, което най-често произтича от заобикалянето с неподходящи реклами. В днешния пазар можем да видим преход към съдържателен маркетинг, основан на по-персонализирани и обмислени съобщения.
Стремейки се към успех, компаниите също трябва да използват потенциала на технологиите в своите кампании. Автоматизацията на маркетинга, освен че улеснява контакта в реално време с клиентите, също така помага за представянето на оферти, тясно съобразени с индивидуалните предпочитания и нужди на получателите. В същото време, използването на разнообразие от канали създава образ на компанията като съзнателна и ангажирана в изграждането на силни отношения с клиентите.
Ето някои невероятни инструменти, които, дори с малко усилия, помагат на бизнеса, включително стартиращите компании, да създадат ефективна маркетингова стратегия.
Dribbble
Dribbble може да бъде описан като вид социална мрежа, създадена за задоволяване на нуждите на дизайнерите и за помощ в работата им. Тази платформа предоставя достъп до разнообразие от проекти, предоставяйки вдъхновение на потребители от цял свят. В същото време, Dribbble се фокусира върху изграждането на ангажирана и добре свързана общност. Следователно, не е толкова лесно да станете член.
Пълен достъп до портала се предоставя само чрез специални покани от други потребители, всеки от които има ограничен брой от тях. Броят на поканите на човек зависи от качеството на работата им и общата активност на профила им. Такава политика води до високо качество на публикуваните материали, тъй като само тези, които са получили официална покана, могат да публикуват работата си на портала.
Въпреки това, освен че е източник на вдъхновение за дизайн, Dribbble сега става изключително полезен инструмент за създаване на маркетингова стратегия или изграждане на положителен имидж. Работите, публикувани на платформата, стават ценен портфейл за компаниите, което им позволява да достигнат по-широки аудитории. Събрани на едно място, проектите създават витрина на бизнеса, особено помагайки на стартиращи компании, които все още не са признати на пазара.
Dribbble следователно позволява да се получи допълнителен комуникационен канал, полезен не само за изграждане на отношения с клиенти, но и с потенциални бизнес партньори. Освен това, благодарение на материалите, публикувани на портала, се увеличава достоверността на марката, което положително влияе на нейния обхват. Голям брой последователи става индикатор за качеството на предлаганите услуги.
Dribbble може също да се разглежда като страхотен канал за продажби, тъй като улеснява придобиването на нови поръчки. Умелото представяне на вашата работа може да привлече заинтересовани клиенти от цял свят, които без много усилия, с няколко клика, имат шанс да проверят какво точно предлага една компания.
Друг инструмент, който помага за укрепване на положителния имидж на компанията в голям мащаб, е LinkedIn, социална медийна платформа, която продължава да набира популярност. Тъй като сайтът се използва от повече от 660 милиона потребители всеки ден, LinkedIn започва да се разглежда като ценен комуникационен канал за укрепване на разпознаваемостта на марката на пазара.
През последните няколко години порталът, основан през 2002 г., значително разшири обхвата си, за да стане една от най-разпознаваемите социални мрежи за професионалисти. Анализирайки структурата на LinkedIn, може да се заключи, че повечето от потребителите му решават да създадат акаунт, за да намерят работа, да установят бизнес контакти или да рекламират предлаганите услуги и продукти.
В резултат на това LinkedIn се е превърнал в база данни с над 19 милиона профила на компании от цял свят. Така че не е изненада, че в днешно време порталът все по-често се използва за чисто маркетингови цели. Бизнес профилите в LinkedIn позволяват успешно рекламиране на марката. LinkedIn, като популяризира различни форми на свързване между професионалисти, прави комуникацията много по-лесна.
Така платформата служи като витрина за отделни компании. Там потенциални служители, клиенти или дори инвеститори могат да намерят релевантна информация. Споделеното съдържание и създадената мрежа позволяват привличането на вниманието на посетителите от самото начало. Такова решение се използва с готовност от представители на бизнеса, работещи в B2B секторите, които въвеждат LinkedIn в своята стратегия за съдържателен маркетинг. В резултат на това те придобиват нови клиенти, без да поемат допълнителни разходи, което се оказва особено важно за новите марки.
LinkedIn опростява процеса на търсене на компании и по този начин популяризира изграждането на ценни бизнес отношения. Освен това, можете да получите или дадете препоръки в LinkedIn.
Всеки с акаунт на портала може да препоръча друг потребител на базата на техните умения или постижения. По този начин LinkedIn ви позволява да изградите мрежи от професионалисти с подобни интереси, помагайки да се идентифицират ключови таланти за отделни компании.
AppSumo
Сайтът предлага разнообразие от цифрови продукти и услуги, за да подкрепи компании, работещи в различни пазарни сектори, в тяхното развитие. Богатото предлагане предоставя достъп до различни видове опции, инструменти, включително маркетингови, или програми за оптимизиране на всички бизнес дейности.
Продуктите, предлагани на по-ниска цена, стават изключително полезно решение, особено за начинаещи стартиращи компании, за които всяка стотинка е важна. Освен това, е възможно да се използва 7-дневен пробен период, за да се провери дали определен продукт наистина ще отговори на нашите очаквания.
Има два начина за използване на AppSumo. От една страна, компаниите, които произвеждат и продават цифрови продукти, имат шанс да предложат огромни отстъпки чрез този сайт. По този начин те привлекат нови купувачи, които, когато решат да закупят артикули на атрактивна цена, имат възможност да научат повече за марката. В резултат на това техният положителен опит влияе на разширяването на групата на редовните клиенти.
AppSumo изпраща информация за наличните оферти на хиляди свои потребители, което мигновено увеличава продажбите. Потребителите могат да се абонират, за да получават известия за нови отстъпки на имейла си. Това решение им помага да бъдат в течение, тъй като някои търговци предлагат ограничен брой отстъпки, които бързо изчезват. Следователно, е важно да се направи покупка възможно най-скоро.
Въпреки това, освен доста очевидните предимства от използването на тази услуга от компании, които специализират в продажбата на цифрови продукти, AppSumo също така подкрепя организациите от другата страна на транзакцията в техните маркетингови усилия. Лесният достъп до различни цифрови решения и програми, които се продават на атрактивна цена, помага на бизнеса от различни сектори да придобият полезни маркетингови инструменти.
Behance
Behance е безплатна платформа от Adobe, създадена да подкрепя креативни професионалисти, помагайки им да генерират реални печалби.
Потребителите на услугата създават акаунти, чрез които след това споделят портфолиата си с обществеността. Зрителите могат да разглеждат други работи, да коментират или да оставят харесвания. По този начин, освен че популяризират собствената си работа, хората с акаунт в Behance също получават шанс да черпят ценна вдъхновение от други артисти.
Behance е полезен инструмент за всички креативни бизнеси. Услугата помага да се представят естетически всички завършени проекти, моментално показвайки на потенциалните клиенти стила на конкретния творец. Можем да кажем, че платформата дава на традиционното портфолио напълно ново измерение. Потребителите на Behance го създават, като комбинират различни форми, като графики, текст, звуци, видео разговори и дори живи предавания.
По този начин, начинаещите креативни стартиращи компании могат да се откроят на пазара именно чрез формата на представяне на работата си, което положително влияе на възприятието на цялата марка. Изключителните работи с най-висок брой прегледи и харесвания отиват в секцията “Най-добро от Behance”, която особено привлича вниманието на потенциални клиенти или хора, заинтересовани от започване на креативно сътрудничество.
Също така е важно да се спомене премиум акаунтът, предлаган от платформата. Благодарение на тази опция, артистите получават шанс да споделят работата си и специални проекти само с абонатите. Месечната такса се определя от артистите, а частично ограничен достъп до най-добрите им работи често изгражда интригуваща аура на уникалност около тях.
Резюме
Постоянно променящият се пазар принуждава предприемачите да имат гъвкав подход към бизнеса. Новите реалности показаха, че традиционните маркетингови стратегии, използвани досега, вече не са достатъчни. Компаниите, особено тези, които току-що навлизат на динамичния пазар, трябва да приемат по-широка перспектива при изграждането на рекламни кампании и да използват нестандартни инструменти.
Четете също: Как да насърчим стартираща култура?
Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата активна общност на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Andy Nichols
Решавач на проблеми с 5 различни дипломи и безкрайни резерви от мотивация. Това го прави перфектен собственик на бизнес и мениджър. Когато търси служители и партньори, откритостта и любопитството към света са качества, които той цени най-много.
