Лично брандиране: изграждане на личен бранд на фрийлансър

Изграждането на личен бранд е полезно, когато работите като фрийлансър. Вероятно имате уменията, които потенциалните бизнес партньори искат. Това, което вероятно ви липсва, е излишък от клиенти. Как да се отличите от многото специалисти, за да идват клиентите при вас? Един от елементите на успеха е личният бранд. Имам някои съвети за вас как да изградите личен бранд.

Изграждане на личен бранд на фрийлансър – съдържание:

1. Изграждане на личен бранд
2. 6 идеи за личен бранд в социалните медии
3. Започнете със себе си
4. Целева група
5. Следете имиджа си
6. Как да изградите бранда си в социалните медии?

Изграждане на личен бранд

Започнете с анализ

Ако никога не сте правили това, потърсете името си в Google. Проверете какво могат да намерят потенциалните клиенти за вас. Ако намерите нещо притеснително – реагирайте. Можете да опитате да поискате премахване на информация от сайта или да премахнете снимката или името си. Ако опитът ви за премахване е неуспешен, можете да опитате да позиционирате съдържанието си. Поддържането на блог, базиран на името ви, ще ви помогне.

Втората стъпка е да прегледате социалните си медии. Проверете дали имате съдържание, което е публично видимо и което не искате да показвате на вашите контрагенти. Винаги можете да промените настройките за поверителност, а ако това е невъзможно – изтрийте съдържанието. Уверете се, че каналите, с които искате да се похвалите, са последователни – напр. същата профилна снимка ще помогне. Благодарение на това, никой няма да има съмнения дали е ваше.

Също така, не забравяйте да добавите линкове в профилите, за да улесните намирането на повече профили – особено ако други хора с същото име са активни. About.me, прост и безплатен сайт за визитки, може да помогне. Ако не използвате мониторинг на социалните медии, въпреки че препоръчвам такава инвестиция, отидете на SentiOne – можете да проведете демонстрация там, за да търсите информация за себе си. Поддържайте данните си актуални в интернет.

Определете целта си

Известно е, че в зависимост от това, което искате, трябва да предприемете различни действия. Различни стойности ще бъдат важни за ИТ клиентите, различни, ако искате да продавате писателските си умения. Изяснете какво ви интересува. Най-добре е да разделите процеса на етапи. Прегледайте профилите и сайта или блога си за излагане на съответните стойности.

Не казвам, че не можете да публикувате каквото искате в личните профили, но трябва да сте наясно с факта, че контрагентите могат да ви сканират на различни нива. Ако нямате такъв, отворете акаунти на съответните портали и експертни сайтове. Можете също да обмислите LinkedIn. Струва си поне да актуализирате автобиографията си там. Въпреки това, от опит знам, че можете да получите и потенциални клиенти там.

Планирайте дейностите си

Известно е, че не всеки има време да прекара няколко часа на ден, анализирайки личния си бранд в интернет. Планирайте няколко или десетина минути всеки ден за тази задача – редовността ще осигури изпълнението на дейностите и няма да бъде крадец на време.

Помислете как искате да изградите имиджа си на експерт. Различни поведения са желателни в различни индустрии. Най-лесният начин е да използвате съдържателен маркетинг. Можете да започнете блог, да пишете за портали и търговски вестници, предлагайки текстове или експертни коментари.

Също така е добра идея да участвате в избрани срещи или конференции. Можете да качите презентацията си от такава среща на Slideshare. Няма универсално правило дали трябва да го правите безплатно или срещу заплащане. Помислете какво е по-изгодно за вас: много по-малки клиенти, бързо и лесно, или може би по-малко, но по-трудни и по-ценни?

Вашият идеален клиент – какво е важно за него? Защо ще изберат вас пред другите контрагенти? Каква цена е подходяща за тях: такава, която да оценят работата (не твърде евтина), но да са готови да похарчат тази сума. Никакви маркетингови дейности няма да бъдат ефективни, ако не знаете какво и на кого искате да комуникирате.

Партньори и сътрудници

Можете също да потърсите помощ от други. Ако програмирате, добре е да познавате няколко графични дизайнера. Пишете ли текстове? Не е зле да имате корекционна подкрепа. Ще увеличите шансовете си на пазара, предлагайки услугите си и подкрепата на други подизпълнители.

6 идеи за личен бранд в социалните медии

1. Портфолио – можете да публикувате своите произведения, проекти или клиенти в каналите си. Въпреки това, помнете да не отегчавате наблюдателите.
2. Помощ – прост метод за изграждане на имидж е да помагате на другите. Включете се в групи или използвайте мониторинг, за да отговаряте на въпроси, представяйки знанията си и печелейки симпатии.
3. Изследване – социалните медии са златна мина от знания. Използвайте ги за работа. Научете за новите тенденции, научете повече за клиентите, наблюдавайте конкуренцията.
4. Сътрудничество – лесно е да намерите партньори или хора, които могат да ви помогнат онлайн. Можете да ги търсите, като вземете предвид много фактори и характеристики, напр. място на обитаване или характера на човека.
5. Личност – покажете себе си. Изпъкнете. Намерете своята ниша.
6. Изграждане на имидж – най-яркото приложение. Изградете имиджа си като експерт, бунтовник, съветник – каквото искате.

Започнете със себе си

Никакви дейности за изграждане на имидж няма да помогнат, ако не се погрижите за имиджа си сами. Как продавате? На срещи или чрез сайта? Как ги организирате? Откъде идват вашите клиенти? Знаейки процеса на придобиване на потенциални клиенти и конвертиране на тях, можете да работите за подобряване на него. Може би сайтът се нуждае от подобрение, защото хората не могат да намерят съдържанието, което ги интересува? Може би хората очакват повече съдържание?

Елементи, за които да помислите, са:

• препоръки от клиенти,
• казус (ако предлагате услуги) или,
• някаква демонстрация (ако имате продукт, напр. приложение).

Струва си да се похвалите с компаниите, с които сте работили, но главно когато знаете, че те могат да ви препоръчат – особено ако някой иска да провери уменията ви. Помислете как можете да насърчите клиентите си да оставят препоръка. Това е очевидна полза за вас, но също така им покажете какво ще получат от това.

Целева група

Не всеки може да бъде ваш клиент. Не всеки трябва. Помислете кои клиенти ще бъдат най-подходящи за вас. Готови да платят разумна сума и удовлетворени от услугите или уменията ви. Оценете силите си за намерения, защото е лесно да поемете проекти, които няма да бъдат печеливши или ще се окажат невъзможни за вас.

Следете имиджа си

Възможните опасности също трябва да бъдат споменати. Много лесно е да съжалявате за публикуваното съдържание. Трябва да бъдете много внимателни относно темата на публикуваната информация. Може да установите, че нарушавате условията на договора и публикувате няколко думи твърде много. Но най-очевидната опасност е, че няма да достигнете потенциала си.

Как да изградите бранда си в социалните медии?

Изберете своята област на интерес. В какво сте добри. Трудно е да имате добро маркетинг, ако продуктът ви не е добър. Изследването изисква използването на мониторинг на социалните медии, търсачка в Twitter, Buzzsumo – инструмент за намиране на популярни текстове по дадена тема – или Ritetag, инструмент за хаштагове в Twitter.

Бъдете последователни, мислете стратегически. Не бъдете под илюзията, че можете да имате официални профили за работа и лични канали. Помислете за присъствието си. IFTTT – инструмент за създаване на зависимости между акаунти, или Know, система за проверка дали даден логин е свободен, ще ви помогне.

Създайте добро съдържание. Хората трябва да виждат и да вярват. Създавайте графики в Canva и управлявайте множество акаунти с Buffer или Hootsuite. Излезте пред хората. Говорете.

В допълнение към мониторинга, просто unfollow ще бъде полезно – ще провери кой е заслужаващ да бъде следван, а разширените запитвания във Facebook ще покажат на кого да се свържете. Помнете, че вие сте главният изпълнителен директор и вие сте отговорни за изграждането на личния си бранд. Управлявайте го правилно.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook и Twitter.