Как да увеличим продажбите и да получим повече потенциални клиенти с маркетинг на съдържание?

Стратегията за съдържателен маркетинг включва разработване и разпространение на съдържание в съответствие с предварително подготвен комуникационен план. Проектирането на такова съдържание, което ще отговори на най-често задаваните въпроси и болки на потенциалните клиенти, е прост начин за привличане на потенциални клиенти. Как да използвате съдържанието в услуга на увеличаването на продажбите? Какви са някои по-малко очевидни идеи, които могат да помогнат за това? Открийте как да получите потенциални клиенти с добре подбрано съдържание.

Съдържателен маркетинг – съдържание:

• Интересувате ли се от увеличаване на продажбите чрез съдържание?
• Видове съдържание и генериране на потенциални клиенти
• Статистиката на вашия уебсайт спрямо вашия отговор на потенциални клиенти
• Придобиване на потенциални клиенти чрез продажбени обаждания
• Влезте в ролята на търговец в услуга на придобиването на потенциални клиенти
• Разширете границите

Интересувате ли се от увеличаване на продажбите чрез съдържание?

Използването на автоматично допълване в Google при въвеждане на релевантни ключови фрази е един от най-лесните начини да получите вдъхновение. Въпреки това, има недостатък при използването на предложенията за автоматично допълване – докато те са ценни както за потребителя (отговарящи на реалните им нужди), така и за SEO, те не предоставят пространство за иновации.

Основаването на предложения по теми, получени от топ резултатите в Google, трябва да бъде само един от начините за търсене на идеи за създаване на ценно съдържание.

Видове съдържание и генериране на потенциални клиенти

Една от най-добрите практики, която е полезна при разработването на ценни идеи за съдържание, включва търсене на теми за блог не само в планиращи ключови думи и външни инструменти, но и директно от организацията. В крайна сметка, ако един проблем се появи сред няколко търговци – това е ясен сигнал за маркетолога, че си струва да се обсъди темата изчерпателно на множество нива.

Тази нова перспектива за вдъхновение се появява, когато се генерира съдържание в ситуации, в които е на карта промяна в стратегията на организацията. В много случаи, например, когато компании SaaS планират да увеличат цените, докато се разширяват – важно е да се преформулира съществуващият план за съдържателен маркетинг. Това ще помогне за достигане до висококачествени клиенти.

Статистиката на вашия уебсайт спрямо вашия отговор на потенциални клиенти

Доста често срещан сценарий доказва, че целевият уебсайт може да генерира относително голям брой посещения, но това не се превръща в задоволителен брой конверсии. Още повече – данните за посещенията на уебсайта не са подходящ показател – тъй като това са доста абстрактни статистики, които е трудно да се сравняват обективно.

Основният проблем за маркетолозите е, че те разчитат твърде много на броя на прегледите на страниците, и това е по няколко причини:

• голям брой интернет потребители, разглеждащи сайта с нисък процент на конверсия, означава, че информацията за анализа на трафика може да бъде съмнителна,
• много сайтове дължат популярността си на генерирането на трафик от само няколко страници,
• желанието да се донесе повече трафик на сайта може да допринесе за използването на съдържание, което, макар и да увеличава посещенията, няма да увеличи конверсиите и продажбите.

Придобиване на потенциални клиенти чрез продажбени обаждания

Независимо дали обичате да експериментирате и да използвате нови техники в работата си – забравете за момент за инструментите, които вече добре познавате, за да ви помогнат да създадете съдържание.

За начало, опитайте да слушате обажданията на вашите търговци. Основната стойност за вас ще бъде да научите гласа на вашите потенциални клиенти – техните нужди, аргументи и възражения.

Няма златно правило колко от тези обаждания трябва да проследите – може да започнете да виждате стойност след само няколко или понякога десетина обаждания. Този опит ще ви осигури мощна доза знания за вашата целева аудитория, което ще ви позволи да преформулирате текущата си стратегия за съдържателен маркетинг по теми и видове съдържание. В дългосрочен план, това ще ви позволи да увеличите продажбите на желаната от вас аудитория.

Влезте в ролята на търговец в услуга на придобиването на потенциални клиенти

Понякога изпълнението на план за съдържателен маркетинг се извършва без никакво сътрудничество с търговския отдел. И именно търговците притежават голямо знание относно както потенциалните, така и текущите клиенти.

Ако се чувствате готови – можете да направите крачка напред и да опитате да проведете няколко или повече от тези разговори сами – такава смяна на ролите и излизането от зоната на комфорт е печеливша ситуация.

Ще получите знания за аудиторията на компанията, нейните потенциални клиенти – и ако търговецът е включен в този експеримент и е изправен пред, например, задачата да създаде блог статия с ценност за своя потенциален партньор – тогава е много вероятно той да бъде по-склонен да я сподели с клиентите. Как мислите, каква ще бъде неговата реакция на потенциалните клиенти, които ще постъпят чрез неговата SEO-оптимизирана статия от копирайтър?

Разширете границите

Придобиването на потенциални клиенти чрез преформулиране на вашата стратегия за съдържателен маркетинг може да бъде изключително ефективно и да ви позволи да привлечете по-малко клиенти, които ще генерират също толкова (или дори повече) бизнес за вашата компания.

Маркетингът е много свързан с експериментирането и намирането на нови и по-ефективни форми на придобиване на клиенти. Мисленето “извън кутията” прави успеха възможен, така че – започнете!