Експертизата в предметната област е съществена за ефективния маркетинг, но не трябва да се бърка с техническата експертиза на служителите на компанията SaaS (като програмисти, инженери или опитни търговци). Тя ви позволява да разберете и усвоите причините, поради които използването на услугите на компания SaaS ще донесе измерима стойност на вашия целеви клиент. Техническото копиране е само един инструмент, използван при разработването на стратегия за съдържание в технологичната индустрия.

Техническо копиране в индустрията на SaaS – съдържание:

Как трябва да изглежда техническото копиране в индустрията на SaaS ? Каква стратегия за съдържание да приемете? Ето как да създадете съдържание, което ще се откроява сред многото технически… и неинтересни текстове.

Маркетинг на съдържание за технологичната индустрия – разнообразете съдържанието си

Разнообразието на съдържанието е от съществено значение. Прилагането на различни видове съдържание ви позволява да достигнете до по-широка аудитория. Ако, например, представлявате компания от технологичния сектор и предлагате услугите си на програмисти – трябва да използвате различен език и да обхванете различни теми, отколкото за управленската група.

Чрез използването на различни видове съдържание, имате шанс да достигнете до различни целеви групи според следната схема:

  • техническо съдържание, написано на специализиран език и насочено към технически хора, ще помогне за изграждане на доверие – подкрепата на технически копирайтър ще бъде незаменима тук,
  • съдържание за ползите (не само финансови) от партньорството с компания SaaS ще се хареса на мениджърите,
  • казуси описващи успешни реализации на нови решения ще подкрепят органичния трафик.

При планирането и разпространението на съдържание е жизненоважно да се предоставят равномерно както техническо съдържание, така и съдържание, описващо ползите от внедряването, както и текстове, подчертаващи полезността за аудиторията, произтичаща от такова сътрудничество.

Техническо копиране – помислете за вашата аудитория

Ако приемем, че крайният потребител на решението, предоставяно от компания, работеща в модела SaaS, ще бъде технически човек – добра практика е да повдигнете темата, която ще ангажира точно тази аудитория.

Това всъщност ще разчита на създаването на ангажиращо съдържание, което ще донесе реална стойност на тази аудитория. При генерирането на такова техническо съдържание, трябва да проучите предметната област отвътре и да навигирате в нишата, която искате да целите. Струва си да инвестирате в създаването на такива специализирани статии – само те имат шанс да бъдат оценени от технически потребител.

Как да създадете висококачествено техническо съдържание вътрешно?

Ако, по различни причини, не можете или не искате да търсите външен копирайтър – използвайте ресурсите, които вече имате. Вашите програмисти, инженери, с една дума – специализирани технически хора могат успешно да създават ангажиращо съдържание.

Най-голямото предизвикателство при реализирането на това може да бъде да ги накарате да създадат такива текстове. Въпреки това, тези усилия си заслужават – често се случва блогове, създадени като хоби от специалисти в своята област, да се класират много по-добре от блоговете на компаниите, за които работят.

Инициативата за създаване на съдържание от технически хора или от търговци може да предизвика съпротива и нежелание у тях – тази реакция също не трябва да изненадва. Въпреки това – струва си да се акцентира на предоставянето на ценностно съдържание от експерти по предметната област в компанията.

Оптимизацията на съдържанието за SEO и по-нататъшното редактиране на материала ще бъдат отговорност на маркетинговия отдел.

Пример за добро техническо копиране, източник: https://www.okta.com/infographic/the-life-of-a-login-with-okta/ technical_copywriting

Обосновете стойността на продукта си пред ръководството

За да достигнете до вземащите решения, трябва да използвате аргументи, сочещи към ползите , които ще произтекат от внедряването на решението, предложено от вас. Препоръчително е да представите аргументи, които не изискват технически познания, но същевременно съществено отговарят на избраните проблеми. Можете да използвате ползи, свързани с подобряване на производителността или спестяване на средства.

По този начин ще достигнете до хора, заемащи такива позиции като главни оперативни директори или технически директори, които са отговорни за внедряването на нови решения за подобряване на операциите на компанията.

Копиране за компании SaaS

Последният тип представено съдържание запълва пропастта между същественото и техническото копиране. Такива истории за успех имат шанс да достигнат до по-широка аудитория – както крайни потребители, така и ръководители.

Посочете примери за употреба, подчертавайте какви проблеми са решени благодарение на тяхното внедряване.

При създаването на съдържание, имайте предвид знанията за персонажите, до които искате да достигнете. Това ще улесни вас или вашия екип в разработването на текстове, които ще ангажират вашата аудитория.

План за съдържание за технологични компании

При разработването на вашия план за маркетинг на съдържание, трябва да оперирате ефективно в рамките на разнообразни видове съдържание, насочвайки се към различни аудитории. Всяка от тях има различни нужди и проблеми, с които се сблъсква. Намирането им и представянето на възможни решения ще ви помогне да изпълните стратегията си и да направите вашето техническо копиране по-добро.

Mira Bodhi

Знае всички предимства и недостатъци на работата като фрийлансър и все пак извлича най-доброто от това. Управлението на времето и само-мотивацията са нейните най-големи предимства. Сега е дигитален номад и работи, пътувайки из целия свят.

View all posts →