Zofia Lipska
Имате ли личен или фирмен профил в LinkedIn и се чудите дали присъствието на тази най-популярна бизнес социална мрежа ще ви помогне да привлечете потенциални клиенти за вашия бизнес? Отговорът е да, но трябва да го направите внимателно. Повечето хора следват стратегията за генериране на потенциални клиенти, като изпращат съобщения, насочени веднага към продажби, което обикновено не носи очакваните резултати. Как тогава да го направите правилно? По-долу ще изброим 5 доказани тактики, на които трябва да заложите, ако сте ангажирани да направите LinkedIn платформа за получаване на нови клиенти.
5 Най-добри стратегии за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn – съдържание:
- Създайте съдържание, което носи стойност
- Установете контакт с потенциални клиенти
- Изградете експертен имидж в профилите на други хора
- Използвайте силата на LinkedIn Ads
- Закупуване на Sales Navigator
- Стратегия за генериране на потенциални клиенти – обобщение
Създайте съдържание, което носи стойност
Първата спомената стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn е тясно свързана с брандирането (лично или фирмено). За да се заинтересува клиентът от продукта или услугата, която предлагате, той трябва да бъде уверен, че вие (вашата компания) ще бъдете най-добрият избор – а за да получите това мнение, е необходимо да изградите имидж сред вашата аудитория като експерт в индустрията или установената област.
Можете да направите това чрез публикации с висока стойност в различни формати – от текстови до инфографики или карусели, до на живо, бюлетини или видеа (някои налични само в режим на създател). Ако редовно предоставяте съдържание и се правите известни, все повече хора ще ви следват, което от своя страна ще доведе до по-голям интерес към вашите предложения.
Установете контакт с потенциални клиенти
Отличителното при LinkedIn е, че не е нужно да чакате потенциален клиент да ви намери, а можете сами да ги намерите и да ги поканите в мрежата си! Как можете да установите контакт? Първо, добавете в мрежата си хора, които познавате лично, с които сте говорили по телефона, обменяли сте имейли или с които сте имали възможност да се срещнете на индустриални събития. В същото време, използвайки търсачката на LinkedIn или новинарски групи, опитайте да намерите хора, които принадлежат към вашата целева група и им изпратете персонализирано съобщение.
Запомнете, че ако първото съобщение, което изпратите, е насочено към продажби, няма да постигнете желания ефект. В крайна сметка, отношенията и действителният интерес (включително поканите да прочетете вашите публикации) са това, което продава в LinkedIn, а не съобщенията за оферти – това е нещо, което трябва да имате предвид, когато изграждате стратегията си за генериране на потенциални клиенти.
Изградете експертен имидж в профилите на други хора
Генерирането на съдържание е най-добрата стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn, но също така е полезно да се ангажирате под публикациите на други, които говорят по теми, които са важни за вас. В крайна сметка, изразяването на собственото ви мнение в коментарите е също толкова ефективен начин за укрепване на имиджа ви като експерт и шанс да бъдете забелязани от други хора, потенциално заинтересовани от вашите предложения (които в крайна сметка ще започнат да следват профила ви).
Освен това, обикновено не трябва да очаквате много активност под вашите публикации, ако не взаимодействате редовно с други хора (въпреки че, разбира се, има изключения в това отношение, ако публикацията, която създавате, се отнася, например, до актуална противоречива ситуация). Колкото по-често сте видими, толкова по-голям е шансът някой нов да иска да се присъедини към вашата мрежа, да се ангажира под вашите публикации и да увеличи видимостта ви.
Използвайте силата на LinkedIn Ads
Също така, запомнете, че в крак с Facebook, Instagram или Twitter, LinkedIn също е оборудван с рекламна система с инструменти за организиране на рекламни кампании според зададена цел (за избор: разпознаваемост на марката, интерес, конверсии) и адаптиране на различни формати (единична графика, карусел, видео и т.н.). Освен това, напредналите възможности на LinkedIn по отношение на таргетиране ви позволяват да достигнете до целевата си аудитория, като вземете предвид вашата индустрия, текуща или предишна позиция, местоположение и много други критерии. Следователно, можете да увеличите видимостта си в тази социална мрежа, залагайки на платена стратегия за генериране на потенциални клиенти.
Закупуване на Sales Navigator
Ефективна стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn се отнася до използването на Sales Navigator, платена функция на платформата, предназначена за предприемачи и търговци. Сред другото, Sales Navigator предлага напреднали инструменти за търсене, за да определите целевата си аудитория, да управлявате контактите си по-лесно (благодарение на функции като етикетиране, филтриране и проследяване на активността на потребителите) или да наблюдавате резултатите от дейностите си (което ви позволява да правите изводи, които променят начина, по който действате). Тази функция е особено полезна за B2B компании, които разчитат на ефективно социално продаване в LinkedIn.
Стратегия за генериране на потенциални клиенти – обобщение
Какъв е ключът към успеха на платформата LinkedIn? Прилагането на два ключови елемента, които споменахме: предоставяне на ценностно съдържание и установяване на контакт, който води до изграждане на отношения с потенциални клиенти. Разбира се, можете да допълните тези дейности с другите стратегии за генериране на потенциални клиенти, които също предложихме, но до голяма степен ефективността на тези две е най-висока – особено като се има предвид, че само няколко процента от потребителите на LinkedIn са активни създатели с хиляди или стотици последователи.
Присъединете се към тази група, направете се известни като експерт в индустрията си, образовайте последователите си и в дългосрочен план със сигурност ще видите увеличение на новите клиенти, придобити по този начин.
Прочетете също: Планиране на корпоративни събития в 6 стъпки.
Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата активна общност на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Zofia Lipska
С над 10 години опит в дигиталния маркетинг, София не само познава правилата на тази индустрия, но преди всичко знае как да ги нарушава, за да постигне изключителни и креативни резултати.
