Реклами във Facebook и Instagram – 9 съвета и трика

Все по-често сме готови да публикуваме реклами в популярни социални медии. Преди да изразходите бюджета си за тези дейности, си струва да разгледате някои съвети, които да помогнат за увеличаване на ефективността на усилията ви.

Реклами във Facebook и Instagram – съдържание:

1. Тествайте и оптимизирайте
2. Реклами във Facebook и Instagram – Ad Manager
3. Инициализирайте щедрост
4. Продължавайте да учите
5. Работете с клиентските групи, които вече имате
6. Отидете на мобилни устройства
7. Ремаркетинг с динамични реклами
8. Следете новините, тенденциите и накарайте клиентите си да мислят
9. Водачът и слонът

Отскоро Facebook и Instagram обединиха рекламните си решения и сега всеки, който има Facebook акаунт и работи с инструменти като Ad Manager, може да създава рекламни кампании и на двете социални медийни платформи.

Тествайте и оптимизирайте

Това са най-важните и основни принципи на рекламата в социалните мрежи. Благодарение на факта, че всички промени се правят незабавно, имаме възможност да сравняваме влиянието на различни фактори върху ефективността на рекламата.

Следните фактори са:

• графика, размер на графиката, нейното съдържание,
• текст, дължина на текста, призив за действие,
• използване на различни рекламни формати (например дали е една снимка, няколко снимки – т.нар. реклама с множество продукти – видео или може би колаж),
• целевата група (нейната прецизност, съвместимост с нашата потенциална група клиенти, съвпадение на рекламите с хората),
• използване на актуални елементи и т.н.

С две думи, всяка запетая има значение. Чрез тестване на “жив организъм” можем да създадем аналогична реклама с различни графики или същата графика с различен текст.

Получаваме и напреднала статистика, за да знаем как се представят рекламите. Прегледайте тези статистики и вземете бизнес решения на тяхна база. Много е лесно да изразходвате бюджета си с небрежни инвестиции.

Реклами във Facebook и Instagram – Ad Manager

Въпреки че е доста сложен инструмент, научете го и го използвайте в своя полза. Ad Manager предлага допълнителни функции и помага в управлението на бюджета.

Сред специалните опции на MR, които се променят (засега), са (например): нови цели, напр. генериране на потенциални клиенти, което е обсъдено по-долу, възможността за таргетиране по специфични интереси, допълнителни формати (например реклама с множество продукти или видео слайдшоу), опцията за създаване на бутон за действие “свържете се с нас”, възможността за писане на по-дълги заглавия и рекламни текстове от преди, възможността за използване на специални символи (например емотикони), възможността за таргетиране напр. по използвания мобилен софтуер, по-добро стесняване на целевите групи. Ако все още не сте настроили реклами в Instagram, ще ги намерите точно в Мениджъра под Разположение на реклама.

Инициализирайте щедрост

Аз съм привърженик на икономиката на благодарността на Гари Вайнерчук. Тя може да се използва и в рекламата, където преди да помолим аудиторията си да купи продукт или да извърши някакво действие, можем да им предложим нещо напълно безплатно.

Продавате обувки? Настройте реклама на целевата страница, където след споделяне на имейл, някой ще получи безплатна електронна книга за модните тенденции. По този начин можем да рекламираме много модели обувки, а освен това – вече имаме имейл, който можем да използваме за бъдещето.

Имейлът, освен за бюлетин, може да бъде мощен рекламно средство. Чрез персонализиране на аудитории можем да създадем рекламна група с хора, които са изтеглили нашата електронна книга. Конверсионният процент на такава група ще бъде по-висок, защото това са хора, които вече са реагирали или попълнили форма (и също така са се запознали с нашата марка). По-високата конверсия означава и по-добри финансови предложения от Facebook.

Продължавайте да учите

Новите рекламни формати предлагат наистина широк спектър от възможности. За местни компании има геотаргетирани реклами, за различни марки, има реклами в Instagram, за по-добра оптимизация настройките на ценовите параметри се променят.

На всеки няколко седмици Facebook пуска нови функции, които да използвате. Сред промените досега можем да намерим редизайн на интерфейса на мениджъра, обединяване на пиксела за конверсия и ремаркетинг в един. Също така, по-прецизно таргетиране, по-добра оптимизация на рекламите, реклами с множество продукти, динамични продуктови реклами, геотаргетирани реклами, реклами за генериране на потенциални клиенти или реклами в Instagram.

Работете с клиентските групи, които вече имате

По-голямата част от електронната търговия използва целеви групи, базирани на демографски и поведенчески характеристики. Въпреки това, можете да разширите обхвата си и да търсите такива получатели, които вече са имали контакт с нашата марка. Това може да се направи с помощта на, между другото, пиксела за конверсия (реклами на посетители на сайта), реклами, базирани на приложения на Facebook, или възможността за качване на персонализирани аудитории. Много по-добре е да се грижим за потенциални клиенти, които вече са се сблъскали с нашата компания и да ги убедим да купят, отколкото постоянно да разчитаме на непознати.

Отидете на мобилни устройства

Оценките показват, че около половината от потребителите на Facebook използват мобилни устройства, за да преглеждат времевите си линии. Това означава, че създаването на реклами, насочени към потребители на таблети и мобилни устройства, е абсолютно необходимо.

Първо, запомнете, че мобилните реклами се показват по различен начин. Дългите видеа, малките изображения или насочването на реклами за потребители на Android на устройства с iOS не са подходящи.

Второ, мобилните потребители по-рядко кликват на реклами. И със сигурност, ако отидат на сайт, те очакват той да бъде оптимизиран за мобилни устройства.

Трето, мобилните и таблетни формати налагат специфични решения, напр. реклами за потенциални клиенти които позволяват попълване на форма с данни от Facebook. Струва си да ги използвате.

Ремаркетинг с динамични реклами

Facebook предлага и друг интересен формат – основно за онлайн магазини – а именно динамични продуктови реклами. Динамичните продуктови реклами в момента са налични в външни инструменти като Fasttony.es, но вероятно скоро ще влязат в Power Editor. Благодарение на това, вместо да показваме реклама за продукта, който е посетил даден човек, можем да определим набор от реклами, показвани на потребителя.

Следете новините, тенденциите и накарайте клиентите си да мислят

Рекламите, които се отнасят до текущи събития, сезони, часове от деня и т.н., винаги имат по-високи конверсионни проценти и повече кликвания. Сред стандартните идеи за използване на т.нар. текущи събития са спортни събития (игри, Олимпийски игри, успехи на атлети), време на деня (сутрин, следобед, вечер), сезони, части от деня (закуска, обедна почивка, след работа, време за лягане), житейски събития (сватба, годеж, рожден ден, нова работа, преместване, пътувания – ще ги намерите всички в панела за демографски избор), политически и социални събития, важни и известни дати (Деня на независимостта, празници, нова учебна година, ваканции), време (особено за местни реклами).

Хората са много по-склонни да гледат реклами, които задават въпроси или предизвикват емоции, като дискусия или предизвикват типичното мислене, насърчават размисъл. Това е особено препоръчително, ако се грижим за генериране на ангажираност на нашата фен страница.

Водачът и слонът

Водачът е нашата рационалност – той задава целта и се опитва да насочи слона. Животното е еманция на нашите емоции. И знаем много добре кой печели. Докато човекът има инструментите, животното може да игнорира всичко, ако има мнение.

Същото е и при проектирането на реклами. Грижете се и за рационалната страна, и за емоционалните нужди. Това може да се постигне лесно, като напишете текст на езика на ползите (тук препоръчвам да прочетете Чалдини и неговите правила за влияние върху хората, включително, че хората се страхуват повече от загуба, отколкото търсят печалби), или като изберете графики, които ще стимулират нашите сетива.

Когато рекламираме хотел или туристическа дестинация, нека изберем красива снимка на плажа или приятен интериор, а в съдържанието да се обърнем към копнежа за слънце (особено сега, през зимата). Рекламата на нов крем може да представи красиво лице на снимката и да опише ползите от използването му (не губете време и се погрижете за кожата си!). Това са само илюстративни примери, за да подчертаят точката.

Рекламите във Facebook, ако се използват добре, могат да бъдат страхотен инструмент в стратегията за социални медии. За съжаление, често се оказва, че хората изразходват бюджетите си, инвестирайки в неефективни форми, без да се грижат за аудиторията си или лошо таргетирайки съдържанието. Жалко е, защото само губят пари ненужно. За щастие, създаването на реклами и управлението им не е толкова трудно, колкото може да изглежда след прочитането на тази статия, нали?

Ако искате да знаете как да направите добри реклами във Facebook, кликнете тук

Можете също така да се присъедините към нашата Facebook общност и да ни следвате в Twitter и никога да не пропуснете нищо!