Какво е моделът на петте сили на Портър и как да го използваме?

Мислите ли да започнете собствен бизнес или вече имате такъв и искате да подобрите неговото представяне? Независимо от индустрията, изучаването на конкурентните сили и привлекателността на вашия сектор ще ви помогне да изградите стабилна, печеливша компания. Можете да използвате модела на петте сили на Портър, за да ви помогне в това. Продължете да четете, за да разберете повече.

Петте сили на Портър – съдържание:

1. Разбиране на петте сили на Портър
2. Петте сили на Портър – примери
3. Предимства и недостатъци на модела на петте сили на Портър

Разбиране на петте сили на Портър

Това е метод за определяне на рентабилността и потенциала на избрания сектор. Освен това, той ще ви помогне да съберете информация за вашата конкуренция и заплахите и възможностите, свързани с нея.

Петте сили на Портър включват:

• Потенциал на нови участници в индустрията
• Заплаха от заместители на продуктите
• Конкуренция в индустрията
• Сила на клиентите
• Сила на доставчиците

Потенциал на нови участници в индустрията

Той определя бариерата за влизане на пазара и поддържането на добра позиция в него. Започването на бизнес включва инвестиране на финансов капитал, притежаване на патенти или специализирани умения. Допълнителна трудност може да бъде вече съществуващият, разнообразен асортимент от продукти и услуги – ще бъде много по-трудно за вас да се откроите от конкуренцията.

Заплаха от заместители на продуктите

Това се отнася до това колко лесно е да намерите заместител на вашето предложение. Колкото повече такива продукти или услуги можете да намерите, толкова по-малка е вероятността да получите силна позиция в сектора. Следните фактори могат да повлияят на степента на тази заплаха:

• Уникалност, иновационност на продукта/услугата, тъй като те са по-трудни за замяна,
• Голям брой заместители, вече налични на пазара,
• Високи разходи за подобряване или промяна на продукта/услугата.

Конкуренция в индустрията

Конкурентоспособността е важен елемент, който значително влияе на общата пазарна среда. Тази сила се влияе от следните фактори:

• Бариера за влизане на пазара – необходимостта от инвестиране на много пари или наличие на иновационно предложение или патент,
• Голям брой конкуренти с подобен стратегически профил на вашия,
• Лоялност на потребителите – удовлетворените, дългогодишни клиенти може да са неохотни да променят навиците си в полза на нова, начинаеща компания.

Ако искате да научите за силните и слабите страни на вашите конкуренти и как да използвате тези знания в управленската си стратегия – прочетете тази статия.

Сила на клиентите

Тя зависи от тяхната способност да оказват натиск и да променят цените. Стимулите, които могат да оформят отношенията между купувачите и продавачите, са:

• Диференциация на продукта/услугата – ако вашето предложение не се различава значително от предложението на вашите конкуренти, потребителите по-скоро ще изберат продукти, които ще бъдат по-евтини,
• Разходи за смяна – колкото по-ниски са тези разходи, толкова по-голяма е преговорната сила на купувачите,
• Тяхното количество или тенденция да се групират – силните групи получават предимство, тъй като могат да решават за цените (незадоволителното предложение може да доведе до отказ от покупка и, в резултат, влошаване на ситуацията на компанията).

Сила на доставчиците

Тя зависи от тяхната способност да манипулират цените, качеството и сроковете за доставка. В този случай, ситуацията на доставчиците ще бъде повлияна от следните фактори:

• Разнообразно предложение – ако на пазара има много продукти/услуги, подобни на нашите, конкуренцията е по-силна,
• Разходи, свързани с промяна на доставчиците – колкото по-високи са разходите, толкова по-голяма е преговорната сила на доставчиците,
• Голям брой различни доставчици – необходимостта да се конкурират с други доставчици и да приемат неблагоприятни условия за сътрудничество с купувачите.

Петте сили на Портър – примери

Пример 1. ИТ индустрия (напр. Apple)

• Потенциал на нови участници в индустрията – новите участници на пазара ще трябва да имат много пари за изследвания, маркетинг и разработване на нова технология, която да ги отличава от конкурентите.
• Заплаха от заместители на продуктите – на пазара има много заместители, въпреки че потребителите, които са привързани към марката, вероятно няма да я променят.
• Конкуренция в индустрията – в сектора има много конкуренти (включително Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), които растат бързо.
• Сила на клиентите – потребителските нужди са оформени от технологичния напредък (търсенето на продуктите на Apple е голямо и има тенденция да расте), асортиментът от продукти се разширява с нови продукти, които са съвместими помежду си (напр. iPhone, iPod, iWatch), за да се улесни тяхното използване.
• Сила на доставчиците – в този случай, Apple има толкова силна позиция на пазара, че може да решава за отношенията и условията на договорите между доставчиците (прекратяването на сътрудничеството би било по-вредно за последните).

Пример 2. Езикова школа в голям град

• Потенциал на нови участници в индустрията – добрите езикови умения сега са желано умение, затова много нови играчи в индустрията постоянно се появяват (други училища, както и индивидуални учители), липсата на специфични правни регулации също улеснява влизането на пазара).
• Заплаха от заместители на продуктите – заместител на традиционната езикова школа може да бъде дистанционното обучение или онлайн курсовете, които са по-гъвкави по отношение на коригирането на графиците на занятията.
• Конкуренция в индустрията – конкуренцията е висока, и за да се откроят, образователните институции или учителите могат, например, да предлагат преподаване на нишови езици и подготовка за езикови сертификати.
• Сила на клиентите – потребителите имат доминираща позиция, тъй като могат да сравняват цени, предложения, местоположения на училища и да избират най-привлекателната опция – компанията, за да оцелее, трябва да се адаптира към нуждите на купувачите.
• Сила на доставчиците – учителите са доставчиците на услугите, предлагани от училището – техният брой, опит или избрана специализация ще определят репутацията и качеството на обучението. Определено си струва да се отбележи, че на учителите по английски език може да им бъде по-трудно да намерят привлекателна позиция, където да диктуват условията на договора си (поради популярността на езика). Това е положителен аспект от гледна точка на образователната институция.

Пример 3. Фармацевтична индустрия (напр. Pfizer)

• Потенциал на нови участници в индустрията – конкуренцията е ниска, фармацевтичният сектор е доминиран от големи играчи, които не могат да бъдат заплашени от нови участници. Това е така, защото е необходимо да се инвестират огромни суми пари, да се притежават патенти и да се спазват правни изисквания.
• Заплаха от заместители на продуктите – на пазара могат да се появят по-евтини алтернативни лекарства, което може да повлияе негативно на репутацията на компанията, произвеждаща оригиналния продукт в дългосрочен план.
• Конкуренция в индустрията – има борба за квалифицирани изследователи и висок риск от изтичане на информация между изследователските екипи.
• Сила на клиентите – тук пациентите имат малка власт, тъй като купуват лекарства, предписани им от техните лекари (избирайки алтернативи, те рискуват по-малко ефективно лечение).
• Сила на доставчиците – суровините или машините, необходими за производството на фармацевтични продукти, са широко достъпни от много индустриални производители, така че фармацевтичните компании могат да избират по-привлекателни предложения.

Предимства и недостатъци на модела на петте сили на Портър

Моделът на петте сили на Портър има своите предимства и недостатъци. Сега, нека да разгледаме бързо тях.

Предимства

Помага ви да проведете анализ на конкуренцията

Петте сили на Портър ви помагат да идентифицирате рисковете, свързани с преговорната сила на купувачите и доставчиците, нововъзникващите заместители на продукти или услуги и новите конкуренти. Осъзнаването на предизвикателствата, с които ще се сблъскате, ще ви помогне да създадете ефективна управленска стратегия.

Полезен е при създаването на корпоративна стратегия

Чрез изследване на бизнес средата си, ще получите обективен поглед върху бизнеса си и ще вземете правилните решения.

Позволява ви да разберете бизнес рисковете

Получаването на информация за влиянието на конкурентите, доставчиците и купувачите ще ви позволи да разберете причините за вашите неуспехи и да направите изводи за бъдещето.

Идентифицира вашите силни и слаби страни

Чрез разбиране на влиянието на външните фактори, ще можете да изолирате силните и слабите страни на бизнеса си и да укрепите стратегическата си позиция, както и да обмислите решения на съществуващите проблеми.

Посочва силните играчи

Ще научите кой от вашите конкуренти, доставчици или купувачи има най-голяма власт в даден сектор. В резултат на това ще знаете как да се справите с въпросните участници на пазара.

Обърква внимание на възможностите за растеж

Анализът може да ви помогне да отговорите на въпроса как да разширите компанията си. Например, печелившо ли е да влезете в партньорство с друга подобна единица или може би с напълно различна?

Недостатъци

Фокусира се само върху пет фактора

Този анализ игнорира технологичните или правните аспекти, които всъщност могат да имат огромно влияние върху начина, по който функционира вашият бизнес. Понякога именно тези фактори играят доминираща роля в постигането на успех или провал. Следователно, не трябва да използвате само този метод за оценка на привлекателността на сектора – най-добрият начин е да го комбинирате с други (напр. SWOT, анализ на критичните фактори).

Не е универсален за всички индустрии

Представеният модел се фокусира само върху един сектор на икономиката, така че не е подходящ за големи компании, опериращи в няколко индустрии едновременно.

Е само компонент от по-дълбок анализ

На практика, моделът на петте сили на Портър е прост инструмент, който не може да предостави цялата информация, необходима за разработване на ефективна управленска стратегия. По-скоро, той е добро начало за задълбочено проучване на компанията и нейната среда.

Прочетете също: SWOT анализ на онлайн магазините.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.