Какво е растежно хакерство и как може да подобри вашия бизнес?

Гроут хакването е все по-популярна маркетингова техника, която ви позволява да ускорите развитието на бизнеса си. С какво се различава от традиционния маркетинг? Къде ще работи и на какви дейности се фокусира? Каква е професията на груут хакера и какви умения изисква?

Какво е груут хакване – съдържание:

• Гроут хакване – основни въпроси
• Различава ли се груут хакването от обикновения маркетинг?
• Къде ще работи груут хакването?
• Какво трябва да знае един ефективен груут хакер?
• Лийд магнит като елемент на груут хакването

Преди да започнем да обясняваме какво всъщност е груут хакването, искаме да ви поканим в нашата общност във Facebook. Гроут хакването е относително нова концепция за маркетингова стратегия, която цели да стимулира бизнес развитието. Неговата цел е да постигне растеж и печалби на компанията по-бързо, прибягвайки до неконвенционални решения. В резултат на това растежът на компанията е по-бърз, отколкото при инвестиции в традиционни маркетингови дейности.

Задачата на груут хакера е да използва мащабируеми действия, които позволяват увеличаване на броя на клиентите и генерираните печалби.

Гроут хакване – основни въпроси:

1. Какво е груут хакване?

Това е маркетингова стратегия, проектирана да извлече максимума от вашите печалби за най-кратко време.

2. Различава ли се груут хакването от обикновения маркетинг?

Целта на груут хакването е да постигне растеж по-бързо и по-евтино, отколкото чрез обикновените маркетингови дейности.

3. Къде ще работи груут хакването?

Първоначално този метод беше основно използван в стартиращи компании, днес той ще работи навсякъде, където е необходимо бързо, динамично увеличение на продажбите и разпознаваемостта.

4. Какви умения трябва да има един груут хакер?

Първо, в областта на социалните медии, ефективния контент маркетинг, аналитиката и оптимизацията.

Каква е разликата между груут хакването и традиционния маркетинг?

Идеята за груут хакването е основана на развитието на дейности по-евтино от типичния дигитален маркетинг. То не предполага изключване на съществуващите методи, а по-ефективно използване на тях. Например, говорим за маркетингова автоматизация, монетизиране на присъствието в социалните медии или по-точно таргетиране.

Точното идентифициране на вашата целева аудитория и създаването на характеристики на лийда (персона) е отправната точка за по-нататъшни действия, които да помогнат за намаляване на разходите за придобиване на лийд.

Лийд база – тактика на груут хакването

Независимо от това, с какво се занимава компанията, клиентите движат нейното по-нататъшно развитие. Прецизното събиране на контакти на хора, които в бъдеще могат да станат платени лийдове, е основната цел на груут хакера. Един от начините за събиране на ангажирана аудитория е да създавате безплатно съдържание ден след ден. За да постигне целта си, той трябва също да се обърне към проблемите, които засягат представителите на целевата група и да опише въпроси, които са атрактивни за нея.

Къде ще работи груут хакването?

Първоначално тази тактика беше активно използвана от американски стартиращи компании, които не разполагаха с големи средства за маркетингови дейности. За тях беше от съществено значение динамично да увеличат групата от клиенти, максимизирайки резултатите от усилията си.

Дейностите за повишаване на разпознаваемостта на марката се заменят с точно таргетиране и аналитика в случая на груут хакването, за да насочат рекламите си към по-специфична аудитория. Изграждането на обширни, но неефективни обхвати няма да предостави същите резултати, както достигането на правилната целева аудитория с послание.

Какво трябва да знае един ефективен груут хакер?

Ефективните дейности на груут хакерите са възможни чрез признаване на:

• социалните медии и методите за достигане до тясно свързана група от потенциални клиенти,
• контент маркетинг, който помага за изграждане на имиджа на експерт в дадена област и събиране на аудитория,
• аналитика и оптимизация, благодарение на които GH ще може да проследява ефективността на дейностите си и A/B тестовете.

Какви други умения трябва да демонстрира един груут маркетолог?

Първо – да се интересува от технологични иновации и да бъде добър продавач. Това ще му позволи да слуша нуждите и проблемите на целевата група и по този начин – да проектира методи и комуникация, които ще привлекат клиенти.

Лийд магнит като елемент на груут хакването

Последователното натрупване на лийд база трябва да бъде отправната точка за всеки бизнес. Как да привлечете ефективно хора, които могат да станат редовни клиенти в бъдеще?

Една такава тактика е да разработите безплатни материали (eBook, инструменти, достъп до видео материали), които представляват реална стойност за потребителя. Целта на създаването на такъв дигитален продукт е да отговори на очакванията на потенциалния клиент в известна степен – ръководство, което решава проблем или онлайн инструмент. Дългосрочната перспектива е да увеличите шанса за монополизиране на такова начинание чрез изградена ангажираност по линията марка-клиент.

Ускоряването на бизнес растежа изисква тестване и проверка на хипотези

Няма универсални хакове, които да работят за всички индустрии. Копирането на конкуренцията или продажбените дейности на успешни стартиращи компании може да не доведе до очакваните резултати. Следенето на новините и тенденциите е добро за вдъхновение, но определянето на окончателния курс на действие във вашата ниша трябва да бъде предшествано от A/B тестване и проверка на вашите добавки. Развиването на ефективни “хакове” отнема време и усилия.