Изпълнително търсене и директно търсене? 7 ключови стъпки на изпълнителното търсене

Изпълнително търсене и директно търсене – каква е разликата между двете? Развитието на пазара на труда и глобалните промени са свързани с необходимостта от модификация на подходите към управлението на човешките ресурси. Възприемането на служителите като най-ценния ресурс на организацията е станало задължително.

Какво е изпълнително търсене? – съдържание:

1. Изпълнително търсене и директно търсене
2. Специфика на изпълнителното търсене
3. Изпълнително търсене стъпка по стъпка
4. Резюме

Изпълнително търсене и директно търсене

Важността на процеса на набиране нараства и е повлияна от растящата нужда от оптимално управление на персоналния потенциал. Развитието на новите технологии оказва отражение върху методите на набиране.

Двете водещи методи за придобиване на таланти са директно търсене и изпълнително търсене, които често се считат за един и същ метод. Разликата между двете се отнася до позициите, свързани с процеса на набиране. Обикновено, изпълнителното търсене се занимава с висши управленски позиции, докато директното търсене се прилага за специалисти от по-ниско ниво.

Директното търсене е метод на директно набиране, който активно търси кандидати в различни социални медии. Инициативата е на страна на рекрутера, тъй като висококласните специалисти обикновено не търсят работа, работата често ги намира.

Този метод на набиране изисква подготовка и извършване на анализ на бизнес средата в конкретната индустрия. Директното търсене обикновено се използва за запълване на единична професионална позиция. То разчита на прецизното съответствие на кандидата с очакванията на потенциалния работодател. Методът работи най-добре на тесния пазар на работна сила, когато кандидатите не отговарят на традиционни обяви за работа.

Преди да започне набиране, е необходимо да се определи областта на търсене и да се направи анализ на компаниите от същия бранш. След това всички профили на кандидатите трябва да бъдат анализирани в контекста на техните умения, опит и личност.

Източникът на профили на кандидати е социални мрежи или индустриални платформи като LinkedIn. Директното търсене включва провеждане на проучвателни разговори и изпращане на покани за първия етап на набиране. Този тип набиране обикновено се извършва в конфиденциалност, без да се споменава името на компанията и да се обсъжда заплатата.

Специфика на изпълнителното търсене

Методът на действие в случая на изпълнително търсене е аналогичен на директното търсене и се основава на същите техники. Областта на търсене е диференциращият фактор, тъй като изпълнителното търсене е насочено към набиране на специалисти и мениджъри от по-висок ранг. То е търсене и свързване с лидери, които притежават компетенции, позволяващи реализирането на ключови бизнес цели. За да се избере този тип набиране, трябва не само да се има широко познание за пазара, но и да се притежават високо развити комуникативни, аналитични и междуличностни умения.

Спецификата на този метод може да бъде свързана с огромната отговорност, която носи с себе си лицето, което се занимава с реализирането на процеса на набиране. Целият процес на набиране трябва да се извършва в конфиденциалност. Добри отношения в търговската среда и сред управленския екип, както и обширна мрежа от контакти и умения за свързване играят най-важната роля тук.

В случая на търсене на специалисти за високи управленски позиции, традиционните методи на директно търсене може да не са достатъчни. Това са лицата, които обикновено печелят добре и са доволни от настоящата си позиция. Подходът на тези индивиди към процеса на набиране ще бъде пасивен.

Затова рекрутера трябва да се запознае с нуждите, стила и жизнената фаза на потенциалния кандидат, преди да започне процеса на набиране. Рекрутера трябва да знае всичко, за да може да използва правилните аргументи и да убеди кандидата да смени работодателя. Следователно, способността за изграждане на отношения и разширената база данни на кандидати са много важни в този случай.

Изпълнително търсене стъпка по стъпка

За да донесе очакваните резултати, реализирането на набиране чрез използването на метода на изпълнително търсене трябва да се извърши с включването на следните етапи:

• изготвяне на профил на компетенциите на кандидата, посочване на най-важните квалификации и характеристики
• подготовка на стратегия за търсене чрез идентифициране на индустрии и компании, където има най-голям шанс да се намери кандидат
• идентифициране на интересни кандидати съобразно стратегията за търсене, включително кандидати, които са били срещнати преди или препоръчани
• осъществяване на първоначален контакт с кандидатите, стимулиране на интереса към офертата за работа, убеждаване на кандидата да участва в процеса на набиране, първоначална проверка на получената информация
• провеждане на структурирани интервюта на базата на компетенции и събиране на информация относно твърди и меки компетенции, както и мотивация и културна адаптация
• проверка на референции и мнения на кандидата
• създаване на финален доклад и представяне на препоръки

Като се има предвид, че директното търсене изисква висока професионалност и знания, си струва да се вземе предвид опцията за използване на опитна рекрутингова компания, която се специализира в изпълнително търсене. Такива компании разполагат с обширна контактна база и могат бързо и ефективно да достигнат целевата група чрез използването на нови цифрови инструменти. Освен това, те гарантират дискретност и внимателно провеждане на дейности, които не поставят организацията в риск от загуба на положителен имидж.

Резюме

Директното търсене и изпълнителното търсене са двата водещи метода на набиране с подобна схема на действие, но с различен тип цел, затова е трудно да се сравняват. И двата имат своите предимства и недостатъци, но в крайна сметка са полезни и ефективни. Благодарение на тези иновационни техники организациите могат да наемат най-добрите специалисти на пазара и мениджъри. Основното условие е правилната подготовка на процеса на набиране и професионален подход към търсенето на кандидати.

Прочетете също: Глобални тенденции в лидерството в бизнеса за 2022 и 2023

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.