Брандова стратегия за стартиращи компании — откъде да започнем?

Изграждането на разпознаваемост на марката (така нареченото брандиране) е основата, без която е трудно да си представим предприемането на каквито и да било бизнес дейности. Терминът обхваща присвояването на значения, създаването на мрежа от асоциации и консолидирането на идеи за ценностите, които изповядва дадена компания, които заедно създават последователна, съзнателна визия за компанията от страна на нейните получатели. От какво се състои ефективната стратегия за брандиране? Нека да разгледаме.

Стратегия за брандиране за стартиращи компании. Съдържание:

• Персони в стратегията за брандиране за стартиращи компании
• Ценностите на марката в стратегията за брандиране
• Уникално предложение за продажба в стратегията за брандиране
• Позициониране на марката спрямо стратегиите за брандиране
• Често задавани въпроси. Стратегия за брандиране за стартиращи компании. Често задавани въпроси.

Персони в стратегията за брандиране за стартиращи компании

Определете целевата си аудитория

Стартирането на продукт или решението за предоставяне на услуга без да знаете профила на потенциалния получател е като игра с пинята. Затова е толкова важно да се определят определени идеи за реалния образ на потенциалния клиент на дадена компания (така наречената персона).

Той или тя има име, пол, определена възраст, семейно положение, образование, черти на характера, място на обитаване, интереси, амбиции, нужди и проблеми. Тяхното познание предоставя не само подходящо профилиране на самия продукт или услуга, но и правилно оформяне на маркетинговата комуникация на марката и избора на инструменти, използвани за тази цел.

Откъде да получите тази информация?

Отговорът варира в зависимост от етапа, на който се намира вашият продукт. В крайна сметка, ако правите първите си стъпки с него, вашите идеи за продукта и неговото насочване към конкретни аудитории са ценен ресурс в това отношение.

Ако продуктът вече е имал шанс да се докаже на пазара, аналитичните данни, показващи ефективността на предприетите до момента действия, могат да се окажат изключително полезни.

В крайна сметка обаче данните се използват за създаване на образ на конкретен човек заедно с неговите характеристики – така че е необходимо да можете да интерпретирате получените данни и да ги преведете в реален характер и нужди.

Персона, оформена по такъв начин, ще даде шанс за създаване на качествено, добре адресирано съобщение, което е особено важно в контекста на всеобхватния океан от игнорирани съобщения. Последователността в обхвата на предприетите комуникационни дейности, от своя страна, подкрепя изграждането на последователни маркетингови кампании и следователно се превръща в имидж на марката.

Ценностите на марката в стратегията за брандиране

Защо брандирането е важно?

Нарастващата осведоменост на потребителите означава, че цената и качеството на продукта вече не са единствените определящи фактори за решенията за покупка. Клиентът все по-често избира тези марки, с които може да се идентифицира.

Следователно, корпоративната социална отговорност, етиката на производството и заетостта – всичко това играе значителна роля, когато става въпрос за стратегия за брандиране за стартиращи компании. Тяхното прилагане позволява да се събере около марката лоялна група от потребители, които, с голяма вероятност, няма да останат с нея дълго само заради повърхностна “яка”.

Развийте реална стойност

Автентичността е нещо, което се цени високо в тази ера на всеобхватна постистина и идеализирани образи. Затова хората са развили по-дълбоко желание да подкрепят идеи с реална стойност зад тях.

Стратегията за брандиране за стартиращи компании стана повече от просто начин за диференциране на стоки и услуги от тези на конкурентите. Опитите, емоциите и ценностите, ориентирани около нея, съставляват истинската й сила и идентичност.

Как да идентифицираме ценностите на марката?

Първата стъпка към постигането на това вече беше обсъдена, а именно идентифицирането на аудиторията за вашите продукти. Ценностите, които те споделят, трябва да бъдат в основата на марката – това може да бъде високо качество, бързина на обслужване, усещане за интимност и т.н.

Въпреки това, въпросът за ценностите може да бъде разгледан и от по-широка перспектива, чрез прилагане на споменатите по-горе дейности по корпоративна социална отговорност, т.е. корпоративна социална отговорност, в която марките подкрепят проекологични, образователни, социални и т.н. дейности. Те одобряват изразяването на ценности и най-важното – те въвеждат реални промени в света.

Уникално предложение за продажба в стратегията за брандиране за стартиращи компании

Уникалното предложение за продажба се свежда до подчертаване на конкурентните предимства на марката на пазара в нейното съобщение.

Този елемент, изразен в езика на ползите, е да убеди потенциалните клиенти в рентабилността на вашето предложение. В същото време, този елемент трябва да бъде толкова изразителен, че да надделее в полза на този конкретен избор.

И има много начини да се откроите. Те могат да се отнасят до самия производствен процес (например без жестокост, вегански, само натурални съставки), характеристиките на крайния продукт (например уникален вкус, уникална текстура), наличния асортимент от продукти (например наличност на различни нюанси, размери, допълнителни елементи на предложението) или оценка от потребителите (най-високата средна оценка сред конкурентните предложения).

Позициониране на марката спрямо стратегиите за брандиране за стартиращи компании

Позиционирането е свързано с проектирането на начина, по който искате вашата марка да бъде възприемана през очите на вашата аудитория.

Това е много важен елемент, когато става въпрос за разработване на стратегия за брандиране за стартиращи компании. Позиционирането е определен модел, предположение, което след това, с помощта на специализирани инструменти, превеждате в действителния образ на компанията. Позиционирането се постига чрез прилагане на последователни етапи на изграждане на разпознаваемост на марката.

Сред тях трябва да разграничим:

• потребителска представа, т.е. конкретизация на нуждите на целевата група и тяхната генеза,
• обещание на марката е реално обещание, направено от марката,
• причина за доверие, което прави марката достоверна по отношение на обещанията, които прави,
• вече споменатото уникално предложение за продажба или емоционално предложение за продажба; последното отличава марката от нейните конкуренти на нивото на емоциите, които изпитват клиентите й благодарение на предлаганите продукти,
• ценности на марката, т.е. вече споменатите ценности на марката,
• глас на марката, т.е. начинът, по който марката провежда своята маркетингова комуникация (например тонът на изказването, нейният характер, нейният подтекст),
• ключовото съобщение, т.е. основното, най-важно съобщение, което резонира на базата на всички действия, предприети от марката.

Позиционирането на марката по такъв начин позволява създаването на ясния, последователен и оригинален образ на марката.