Убедителността е изкуството на ненатрапчивото, деликатно представяне на предимствата на конкретно решение, което е полезно за получателя. В маркетинга този въпрос много често се нарича език на ползите. Как да използваме ефективно думите, за да убедим потребителя да закупи рекламирания продукт или услуга?

Научете как да използвате езика на ползите в рекламата си и научете 3 правила за съдържание, основано на ползите.

Език на ползите – теми, които ще бъдат разгледани:

  1. Език на ползите в рекламата. Защо е толкова важен?
  2. Правило номер 1: Познайте целевата си аудитория
  3. Правило номер 2: Сурова информация и полза
  4. Правило номер 3: Използвайте надеждни модели, за да изградите своя призив
  5. Език на ползите – примери

Език на ползите в рекламата. Защо е толкова важен?

Езикът на ползите в продажбите се счита за един от най-мощните инструменти за усилване на желанието да се финализира покупката на продукт или услуга. Самата фраза се отнася директно до начина, по който протича комуникацията. Както във всеки език, в езика на ползите съобщението трябва да бъде организирано безупречно и последователно. Ефективният подбор на думи е насочен към създаване на желание: това, от своя страна, подтиква потенциалния клиент да се възползва от атрактивна оферта.

Езикът на ползите се състои в формулирането на приветливо съобщение и ефективното му предаване на потребителя. Съобщението не трябва да бъде нито натрапчиво, нито задушаващо. То трябва да представя продукта или услугата по изчерпателен, привлекателен и примамлив начин.

Само малък брой компании овладяха езика на ползите. Това може да се сравни с говоренето на друг език. Можете да видите с един поглед дали човек го говори правилно или прави основни грешки през цялото време. Те от своя страна са вредни и лесно забележими от получателя.

инфографика на езика на ползите

Правило номер 1: Познайте целевата си аудитория

Съобщенията, изградени в съответствие с принципите на езика на ползите, трябва да бъдат строго насочени към получателя. Това означава, че спецификата на съобщението трябва да бъде адаптирана към интересите, темперамента или нуждите на хората, на които е адресирано.

Тя ще се различава съответно, например, рекламата на медицински продукт за възрастни ще има различен тон от предлагането на модни дрехи за младежи. Съобщението трябва да бъде профилирано, ясно и полезно за получателя.

При формулирането на съобщението за младежите, си струва да се заложи на енергия, радост или развлечение. Съобщението за възрастните трябва да бъде топло, безопасно и спокойно. С други думи, то трябва да бъде адаптирано към общите характеристики, представени от целевата група.

Правило номер 2: Сурова информация и полза

Има значителна разлика между комуникирането на голи характеристики на продукт и изброяването на ползите от използването на артикула. Езикът на ползите трябва да се фокусира върху представянето на положителните ефекти от използването на продукта на практика.

Въпреки това, това не означава, че трябва да се откажем от представянето на сурова информация. И двете, ползите и основните характеристики, имат подобна стойност. Трикът е да ги комбинирате грациозно и умело в най-добрите пропорции.

Езикът на ползите е смес от обективни характеристики и желаната полза.

Правило номер 3: Използвайте надеждни модели, за да изградите своя призив

Дори технически безупречният рекламен текст няма да успее без допълнителни, допълващи графични елементи.

Суровото съдържание, дори и да е интересно, няма да привлече вниманието на потенциалния получател. Следователно, съобщението, използвайки езика на ползите, трябва да бъде допълнено с всякакви графики, таблици, фигури, списъци, различни заглавия, хаштагове, удебелени или подчертавани.

Основната причина за използването на тези компоненти е да се засили привлекателността на визуалното съобщение. Цветно, структурирано съобщение е по-привлекателно за получателя.

Език на ползите – примери

По-долу са представени някои примери за съдържание, формулирано в съответствие с принципите на езика на ползите. Струва си да се отбележи, че тяхната структура много често е схематична: изброяването на едно положително качество отваря пътя за представяне на други предимства от използването на продукт или конкретна услуга. Това е един от най-лесните начини за изграждане на интересно и привлекателно съобщение за потребителя.

Да предположим, че рекламирания продукт е преносима градинска маса.

  • Лека конструкция – пластмасовите части на масата са удобни и леки, така че преместването й не създава проблеми.
  • Компактна конструкция – масата може да бъде сгъната и разгъната за няколко десетки секунди: идеално решение за спонтанни партита с приятели.
  • Надеждна стабилност – допълнителните конструктивни безопасни функции увеличават стабилността на масата, така че тя винаги е безопасна за използване.
  • Бързо почистване – не обичате да търкате масата? Няма проблем. Просто изплакнете повърхността на масата с вода, избършете я с суха кърпа и сте готови.

Имате ли опит с писането на езика на ползите? Или може би искате да споделите мнението си? Кажете ни в коментарите.

Вижте също: Принципи на уеб писането – как да пишете за интернет?

Искате ли да останете в контакт с нашето съдържание? Присъединете се към нашата Facebook общност

Mira Bodhi

Знае всички предимства и недостатъци на работата като фрийлансър и все пак извлича най-доброто от това. Управлението на времето и само-мотивацията са нейните най-големи предимства. Сега е дигитален номад и работи, пътувайки из целия свят.

View all posts →