4 ефективни стратегии за навлизане на чужди пазари

Как да влезем на чуждестранен пазар?

Когато планирате да влезете на чуждестранни пазари, изборът на правилното целево местоположение е важна стъпка. То в значителна степен определя дали начинанието ще бъде успешно и ще ви позволи да генерирате повече печалби. Например, можете да използвате PEST анализ, за да проучите външните фактори на бизнес средата, които влияят на развитието на вашата компания. Те включват:

• Правни регулации – има ли страната специфични насоки за производство, продажба на стоки и предоставяне на услуги? Ще ви трябват ли определени разрешителни и сертификати, за да оперирате бизнеса си законно? Освен това, запознайте се с данъчните регулации, за да управлявате най-добре финансите си и да избегнете потенциални санкции,
• Социални и културни въпроси – в някои страни търсенето на определени стоки може да се различава значително от други места в света, например храни, облекло или алкохол,
• Конкуренция – има ли много конкуренция на конкретен чуждестранен пазар? Ако имате иновативен, нишов продукт или услуга, можете да използвате стратегия за син океан, за да се откроите от конкуренцията. Алтернативно, можете да се състезавате с други компании, като търсите други начини за получаване на предимство,
• Транспорт – обмислете разходите и организацията на транспорта, за да не разтегнете бюджета на компанията си и да поддържате рентабилността на добро ниво.

Струва ли си да влезете на чуждестранен пазар?

Няма съмнение, че международната експанзия е голямо предизвикателство, което изисква много подготовка и включва определени рискове. От друга страна, перспективата за много по-високи печалби и развитие на бизнеса говори в полза на това решение. Какви са неговите предимства и недостатъци?

Предимства

• Оптимизиране на разходите – в други страни оперативните разходи (например амортизация, данъчни задължения, заплати на служители, наем и т.н.) могат да бъдат много по-ниски, отколкото в родната страна,
• Минимизиране на риска – чрез диверсификация и географска експанзия, вие сте по-малко зависими от икономически или политически събития в конкретна страна. Като присъствате на множество пазари, дори в кризисна ситуация, все още имате шанс за стабилен източник на приходи и растеж на бизнеса,
• Получаване на конкурентно предимство – влизането на развиващ се пазар с ефективна стратегия може да ви позволи да доминирате в него за кратък период от време. Такава позиция ви позволява да изградите силна маркова стойност, да увеличите продажбите и т.н. Въпреки това, това изисква бърза реакция на промените и гъвкав подход, за да се възползвате от възможностите, когато се появят.

Недостатъци

• Културна бариера – разликите, произтичащи от различни обичаи и култури, могат значително да повлияят на темпото на бизнес развитието, така че не си струва да игнорирате този аспект. Невежеството относно приложимите правила в бизнеса или клиентските отношения може да има неприятни последици,
• Правен/финансов риск – всяка инвестиция от този вид носи определено количество риск, тъй като понякога възвръщаемостта е по-ниска от очакваното поради външни фактори или организационни недостатъци. Следователно, струва си да се проведе анализ на риска и да се идентифицират възможни заплахи за чуждестранната експанзия на компанията.

Стратегии за влизане на чуждестранни пазари

Има много стратегии за влизане на чуждестранни пазари. Ето няколко от тях:

1. Износ

Това включва производството на стоки в родната страна и след това изпращането и продажбата им на чуждестранния пазар. Позволява ви да спестите от производствени разходи, ако те са по-високи в чужбина, отколкото в родната ви страна. От друга страна, трябва да имате предвид разходите, свързани с транспорта, таксите, дистрибуцията и т.н.

Това включва производството на стоки в родната страна и след това изпращането и продажбата им на чуждестранния пазар. Позволява ви да спестите от производствени разходи, ако те са по-високи в чужбина, отколкото в родната ви страна. От друга страна, трябва да имате предвид разходите, свързани с транспорта, таксите, дистрибуцията и т.н.

2. Стратегически партньорства

Друго решение е да се формира стратегически алианс с друга компания. По този начин компаниите могат да споделят своите ресурси, технологии, опит и ноу-хау, за да растат заедно и да завладеят чуждестранния пазар.

3. Франчайз

Това е начин за разширяване на бизнеса ви, като използвате марката и ноу-хау на друга компания в замяна на лицензионна такса.

4. Чуждестранни преки инвестиции (FDI)

Това включва или инвестиции в новосъздадена компания (инвестиция в зелено поле), или извършване на сливане, т.е. прехвърляне на правата на собственост върху активите на компанията в чужбина. Инвестицията в зелено поле е доста скъпа и рискова, но също така има най-висок потенциал за печалба.

Резюме

Влизането на чуждестранен пазар е важна част от развитието на компанията и може да донесе много ползи. Изборът на правилната стратегия зависи от много фактори, като тип на бизнеса, рискове, наличност на ресурси и правни и културни въпроси. Затова е толкова важно да се проведе подробен анализ на пазара и бизнес средата, за да се разберат спецификите на страната и да се намалят рисковете.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.