Отваряте B2B онлайн магазин? Ето какво да направите!

Какво да имате предвид при създаването на B2B онлайн магазин? Какви елементи трябва да имате предвид? В днешната публикация ще разберете всичко необходимо, за да стартирате този вид предприятие. Без повече приказки, настанете се, прочетете и стартирайте онлайн магазина!

Отваряне на B2B онлайн магазин – съдържание:

1. Въведение
2. Как да настроите B2B онлайн магазин?
3. Избор на платформа
4. Удобен за потребителя магазин
5. Интеграция с ERP система
6. Определяне на типа търговец на едро
7. Определение на групи за отстъпки
8. XML/CSV оферти
9. Отваряне на B2B онлайн магазин – резюме

Въведение

B2B (бизнес към бизнес) продажби се извършват между две компании в отношения на производител-дистрибутор или дистрибутор-точка на продажба. Има и друго измерение на тези отношения:

• Хоризонтално – продажбите се извършват между компании в различни индустрии, например, когато офис консумативи се доставят на ИТ компания,
• Вертикално – продажбите остават в рамките на една индустрия, например, при доставка на компоненти на различни компании за производство на мебели.

Как да настроите B2B онлайн магазин?

Целият процес на създаване на онлайн B2B магазин е много подобен на обикновен онлайн магазин. Основната разлика се отнася до мащаба, това е изпълнение, което изисква размисъл, правилна организация, заедно с привеждане в съответствие с общата бизнес стратегия на компанията. По-долу сме очертали основните стъпки, за да го направите:

Избор на платформа

Започнете с избора на платформа. Това е ключов ход, тъй като тя ще бъде вашият основен работен инструмент оттук нататък. Първо, трябва да проверите дали платформата, която обмисляте, е посветена на B2B и дали технологичният партньор има познания в областта. Вижте примери за неговите реализации, за да се уверите, че такова решение ще ви удовлетвори. Струва си предварително да помислите какви функции и интеграции ще са необходими на вашата платформа и дали тя може да бъде адаптирана към спецификите на вашия бизнес.

B2B магазинът е базиран на платформа за електронна търговия, наречена двигател на платформа за електронна търговия. Най-популярните платформи с отворен код са WooCommerce, PrestaShop, Magento. Всички B2B платформи, разбира се, ще се различават по функциите, които предлагат.

Удобен за потребителя магазин

Следвайте принципите на подхода за потребителско изживяване. За B2C магазините първото впечатление е от голямо значение, но в B2B сектора купувачите ще използват нашия магазин многократно. Следователно навигацията трябва да бъде ясна и цялата най-важна информация трябва да бъде на едно място. Клиентите трябва да искат да останат на сайта на нашата платформа. Необходимо е навигирането в магазина да бъде интуитивно, а оформлението привлекателно. С лесен достъп до индивидуални поръчки, детайли, фактури или други отчети.

Интеграция с ERP система

Уверете се, че интегрирате вашата платформа с вашата ERP система. Това е комплексен софтуер, който ви помага да планирате и управлявате различни области на вашия бизнес. Комплектът от взаимосвързани приложения е базиран на една обща база данни. ERP, внедрена за електронна търговия, автоматизира много от вашите операции, оставяйки ви повече време и пари. Всяка направена поръчка е серия от данни – кодове на продукти, цена и данни за клиента. С интеграцията не е необходимо да копирате тази информация ръчно. ERP също автоматично актуализира наличността.

Определяне на типа търговец на едро

Всеки търговец трябва да има пълен контрол върху информацията, която е на разположение. Има три нива на наличност на едро в B2B модула:

• открито – веднъж на сайта, клиентите виждат продукти заедно с цени,
• полуотворено – вид каталог на продукти, но цените не са налични,
• затворено – проверката на артикули и цени изисква влизане.

Кой от тях е за вас? Зависи от вашите предпочитания и типа на бизнеса.

Определение на групи за отстъпки

Настройването на обхвата на показаната информация предварително може да бъде полезно при създаването на групи за отстъпки. Това са горни граници, след достигането на които купувачът може да очаква само по-ниски цени. Това е една от най-популярните функции на B2B платформа, тъй като продавачът често има различни условия за плащане или доставка, уговорени с всеки контрагент. Добрата B2B платформа трябва да има гъвкави методи за плащане, като плащане на колективна фактура в края на месеца.

XML/CSV оферти

B2B онлайн магазинът изисква предварително генериране на пълен списък, съдържащ всички данни за продуктите в XML или CSV формат. Те ще бъдат използвани от външни страни, като сътрудничещи магазини, когато искат да актуализират информацията, която имат. Това ще отвори възможността за работа с множество контрагенти.

Отваряне на B2B онлайн магазин – резюме

B2B онлайн магазинът служи като универсален магазин за контакти между бизнеси. Той не се ограничава само до самата продажба, а включва и подготовката и представянето на офертата, обработката на поръчките, както и следпродажбената комуникация, като оплаквания.

Неумолимият растеж на онлайн продажбите е увеличил търсенето на такива магазини в практически всяка индустрия. Ако дадено предприятие реши да предприеме тази стъпка, то със сигурност ще донесе осезаеми ползи. Въпреки това, при създаването, трябва да се вземе предвид необходимостта от избор на правилната платформа, интеграция с вече съществуващата ERP система на компанията, както и въпросът за подготовката на атрактивна оферта за клиента.

Сега знаете какво да направите при отварянето на B2B онлайн магазин. Прочетете също: B2B електронна търговия – какво е и нейните предимства и недостатъци

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на усърдните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.