Най-добри съвети за увеличаване на вашия ранг на продажбите в Amazon

Ако продавате на най-популярния пазар в света, със сигурност се притеснявате за резултатите, които постигате. Един от начините, които могат да ви помогнат да постигнете бизнес целите си, е да анализирате и оптимизирате непрекъснато един показател, известен като Amazon Sales Rank (ASR, понякога наричан и Best Sellers Rank, BSR). Тази метрика изследва популярността на продукта, който предлагате в категория, спрямо всички продукти, предлагани в тази категория от други продавачи. По-долу обясняваме подробно как работи този показател, запознаваме ви с неговите недостатъци и посочваме най-добрите тактики, които могат да осигурят растежа му в дългосрочен план.

Amazon Sales Rank – съдържание:

1. Какво е Amazon Sales Rank?
2. ASR е значим показател ли?
3. Как да увеличим Amazon Sales Rank
4. Увеличаване на Amazon Sales Rank – резюме

Какво е Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) е числов показател, който показва колко добре се продава вашият продукт на платформата в сравнение с други продукти в същата категория. Може да бъде намерен на страницата на продукта в самото дъно на секцията с заглавие Подробности за продукта или Информация за продукта. Колкото по-нисък е ASR, толкова по-добре, защото това означава, че вашият продукт се продава по-добре в сравнение с другите продукти в неговата категория – което означава, че вие съответно печелите повече.

Интересно е, че този показател се актуализира на всеки час (въз основа на броя продадени продукти, но също така взема предвид историята на продажбите, например), което означава, че често има някои точкови разлики – поради факта, че хиляди продукти от многомилионен каталог се продават на платформата по всяко време.

ASR е значим показател ли?

Трябва да разглеждаме Amazon Sales Rank като относителен показател, тъй като той не отразява директно броя на продадените копия, а само сравнява колко копия сте успели да продадете в сравнение с различни продукти, включени в същата категория. Освен това, висок ASR може да означава, че продуктът е много популярен, но също така може да показва, че продавачът се опитва да продаде продукт в много конкурентна категория, където е практически невъзможно да се постигне нисък ASR. Така че, показателят наистина измерва популярността на продукта сред клиентите на известен пазар, а не неговата продажбена производителност.

Как да подобрим ранга на продажбите в Amazon?

Въпреки своята относителност, Amazon Sales Rank ви позволява да изследвате какви продукти са търсени, помага да определите конкуренцията или увеличава осведомеността за марката. По тази причина, струва си да се погрижите да го поддържате възможно най-нисък (идеално, трябва да сте в ТОП 3). Как можете да увеличите този показател? По-долу са някои от най-популярните тактики, но подчертаваме, че те не са затворен каталог (можете все още да изберете персонализирана реклама за вашата целева аудитория, например).

1. Оптимизация на списъка на продукта

Сигурно осъзнавате, че на Amazon – точно както в търсенето на Google – правилното позициониране на вашия продукт е от решаващо значение. В крайна сметка, като увеличите видимостта си в резултатите от търсенето на клиентите, е възможно да увеличите продажбите, което ще накара обсъждания показател да нарасне. Следователно, трябва да анализирате дали страницата на продукта ви съдържа цялата необходима информация и дали сайтът е оптимизиран за ключови думи.

Освен това, привлекателно заглавие, точен опис и качествени снимки, указващи отличителни атрибути – не трябва да забравяте за всички такива елементи при никакви обстоятелства, тъй като те са основата за привличане на вниманието на читателя. Интересна опция в тази област е да проведете A/B тестове на различни версии на списъка на продукта, за да определите коя работи по-добре и съответно увеличава Amazon Sales Rank.

2. Осигурете отзиви за продукта

Възползвате ли се от възможността на Amazon да изпраща искания за отзиви на клиенти, които са закупили продукта, който предлагате? Ако все още не сте решили да активирате този автоматичен процес, не чакайте повече – защото отзивите са най-доброто социално доказателство, което можете да получите за сайта си. Насърчавайте клиентите си да оставят положителни отзиви и отговаряйте на отрицателни отзиви, за да покажете, че се интересувате от мнението на клиентите си – по този начин вашият Amazon Sales Rank със сигурност ще нарасне. Можете да активирате искания за отзиви в акаунта си в Seller Central на подстраницата с Подробности за поръчката, след като навигирате от страницата за управление на поръчки и изберете продукта, който е най-важен за вас.

3. Фокусирайте се върху продукта

Разбира се, гореспоменатите техники са начин за увеличаване на Amazon Sales Rank, но няма да започнете да продавате повече (т.е. ASR няма да нарасне), ако не работите постоянно за подобряване на продукта си. В крайна сметка, няколко фактора влияят на продажбите на продукта, като качеството, цената или външния вид на продукта, както и скоростта на доставка или обслужването на клиенти, наред с други, а не само популярността (т.е. търсенето, съществуващата мода и т.н.) на продукта ви спрямо другите продукти в същата категория.

Също така, релевантно за ARS е, например, сезонността, което означава, че вашият продукт може да се продава по-слабо или дори временно да стане недостъпен на сайта. Следователно, трябва да поставите най-голямо внимание на продукта, който предлагате.

Увеличаване на Amazon Sales Rank – резюме

Ако искате да увеличите Amazon Sales Rank, опитайте тактиките, които споменахме по-горе – не само свързани с платформата, но и с продукта, който предлагате. Все пак, имайте предвид, че това не е процес, който да донесе очакваните резултати веднага. Поради динамичната конкуренция и множеството оферти, налични на платформата, трябва да останете търпеливи.

Също така е важно постоянно да анализирате резултатите и следователно да се грижите за оптимизацията чрез постоянно тестване на различни решения, тъй като няма единен начин да се постигне увеличение на обсъждания показател. Въпреки това, уверяваме ви, че в крайна сметка ще реализирате стратегия, която ще ви донесе желаните резултати.

Прочетете също: Какво е Amazon FBA

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на пчеличките в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.