Какво е пивотиране в бизнеса? 6 типа пивоти на стартиращи компании

Всяко стартап предприятие се нуждае от уникална идея и правилен начин за влизане на пазара. Въпреки това, дали първоначалните бизнес решения винаги са най-добрият вариант за развитието на вашето начинание? Както се оказва, рискованата промяна понякога може да накара бизнеса ви да постигне своя пик на производителност. Какво е пивотиране в бизнеса? Прочетете нашата статия и научете повече.

Видове пивоти на стартапи – съдържание:

1. Истината за пивота на стартапа
2. Кога да пивотирате стартап бизнеса?
3. Видове пивоти на стартапи
4. Това ли е пивот?
5. Резюме

Истината за пивота на стартапа

Една от основните характеристики, които отличават всички стартапи, е високата несигурност. Това принуждава стартапите да бъдат особено бдителни и изключително гъвкави в своите бизнес операции, което ще им позволи успешно да отговорят на бързо променящите се потребителски предпочитания.

Въпреки това, дори и при такава голяма гъвкавост и отклонение от традиционните механизми за управление на компания, всеки стартап се нуждае от ясно дефинирана стратегия и бизнес модел. Но какво, ако първоначално привлекателният план за действие се окаже неуспешен?

На помощ идва пивотирането, което е основна промяна в посоката на бизнеса, създавайки реални възможности за успешно преодоляване на възникващите предизвикателства. Пивотирането, следователно, ви позволява да направите необходимите стратегически промени, като същевременно оставате верни на оригиналните цели и визия на стартапа.

Кога да пивотирате стартап бизнеса?

Успехът на стартапа до голяма степен зависи от самия бизнес модел. Освен реални печалби за основателите на стартапа, той трябва също така да носи осезаеми ползи за клиентите. Позволявайки ви да се фокусирате върху правилно избрани пазарни сегменти и най-ефективните канали за продажба, добре функциониращият бизнес модел ви дава шанс да достигнете до хора, които търсят ‘перфектните’ продукти.

Въпреки това, намирането на подходящ бизнес модел не винаги е толкова лесно веднага. Понякога, начинаещите предприемачи трябва първо да опитат различни практики, за да видят накрая кое решение е най-добрият вариант за растежа на техния бизнес. Трудно е ясно да се идентифицира универсален момент за започване на пивотиране, тъй като всяка компания има своя уникална история и индивидуални цели.

Когато търсите правилния момент за промяна на стратегията си, е от съществено значение да анализирате внимателно нуждите на клиентите, бизнес средата и самата структура на вашата бизнес дейност. Въпреки това, дори и при такава голяма разнообразие от бизнеси, е възможно да се идентифицират обстоятелства, които могат да сигнализират за необходимост от някои промени.

Първият аспект, на който да се обърне внимание, е общото удовлетворение на клиентите от продукта ви. Ако, след като продуктът бъде пуснат, се окаже, че потребителите обръщат внимание на напълно различни характеристики на продукта, отколкото първоначално е било предвидено, и не разпознават основната му функционалност, е време да преосмислите бизнес стратегията си.

В този момент е добре да запомните, че продуктът е създаден преди всичко за клиентите. Следователно, необходимо е внимателно да слушате техните мнения, третирайки ги като ценни съвети за подобряване на предложението.

Пивотирането се оказва полезно всеки път, когато първоначалните планове, когато се сблъскат с бизнес реалностите, се окажат неефективни за осигуряване на задоволителни печалби за стартапа и силна позиция сред конкурентите. Следователно, управлението на стартап изисква от предприемачите постоянно да бъдат нащрек, за да бъдат готови да пивотират бизнеса си, когато е необходимо, което може да бъде най-ефективното решение.

Видове пивоти на стартапи

Лошото съответствие между продукта и пазара, трудностите при постигане на предварително зададени цели или освежаващото сблъскване с суровата реалност са фактори, които мотивират предприемачите да започнат да пивотират. В зависимост от източника и спецификата на проблема, с който се сблъскват, е възможно да се откроят следните видове пивотиране:

• Пивот на канала – свързан е с промените, свързани с каналите за продажба. Например, прехвърляне на продажбите в интернет или добавяне на нови канали за продажба към стратегията за растеж на електронната търговия.
• Пивот на фокусиране – става въпрос за фокусиране върху един аспект на продукта, поставяйки подобрението на другите му характеристики на заден план. В такава ситуация, това, което преди е било считано за единична характеристика на продукта, става целият продукт.
• Пивот на разширяване – противоположно на пивота на фокусиране, стартапът се фокусира върху разширяване на функционалността на пуснатия продукт, докато не достигне достатъчно привлекателна форма за целевата група.
• Пивот на клиентския сегмент – отнася се до ситуация, когато вашето предложение достига до различна потребителска група, отколкото първоначално сте очаквали. Предприемачите трябва да положат всички усилия да актуализират данните за новата целева група, коригирайки цялата стратегия съответно.
• Пивот на технологията – настъпва, когато промените технологията, на която е построен вашият продукт.
• Пивот на нуждите на клиента – този пивот е необходим, когато вашият продукт не решава правилния проблем на клиента и трябва да се концентрирате върху различен, който е стойностен за решаване.

Това ли е пивот?

Струва си да се отбележи, че не всяка промяна в бизнеса трябва да се равнява на пивот веднага. Малките промени, свързани с ежедневните дейности, като провеждане на нови кампании, разширяване на екипа, промяна на офис местоположения, актуализиране на цените на продуктите и услугите или изграждане на портфолио, са естествени подобрения, които ще накарат вашия стартап да функционира добре и да расте.

От друга страна, пивотът не може да се разбира като обща промяна, напълно премахваща съществуващото начинание от бизнес света. Когато въведените промени са толкова радикални, че водят до пълно ребрандиране и включват раждането на напълно нова компания, това се нарича рестартиране на бизнеса.

Резюме

Създаването на стартап включва голяма бдителност и гъвкавост, които улесняват запазването на силна позиция на изключително динамичния пазар. Начинаещите предприемачи трябва да са наясно, че дори най-добре проектираният план, когато се сблъска с непредсказуемите бизнес реалности, може да се нуждае от някои подобрения, и тук пивотирането ще помогне.

Прочетете също: 10 въпроса, които да зададете преди да започнете да продавате продукт.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.