Zofia Lipska
Повечето хора, които публикуват съдържание онлайн, със сигурност са запознати с концепцията за маркетинг на съдържание. Създаването на полезно съдържание в блогове, уебсайтове или социални медии с принципи на SEO стана изключително популярно в последните години. Компании и индивидуални лица, които искат да се откроят онлайн, публикуват интересни, образователни материали, които могат да бъдат полезни за тяхната аудитория и в същото време да ги насърчават да купуват. Контекстният маркетинг е свързан с повишаване на съдържанието до следващото ниво. Именно контекстът прави съдържанието значимо за дадена аудитория.
Контекстен маркетинг – съдържание:
- Защо контекстът е по-добър от съдържанието?
- Персонализирани маркетингови усилия
- Ползи от контекстния маркетинг
- Защо контекстният маркетинг може да бъде труден?
- Как да създадем контекстуално релевантно съдържание?
- Примери за контекстен маркетинг
- Резюме
Защо контекстът е по-добър от съдържанието?
Контекстният маркетинг изисква синхронизиране на няколко елемента:
- съдържание
- време
- правилната перспектива
Контекстът е свързан с улавянето на правилния момент и адаптирането на съдържанието към целевата аудитория. За да създадете качествено съдържание, е от съществено значение да познавате целевата си аудитория и да я определите подробно. Само по този начин ще можете да създадете персонализирани реклами и да предоставите на клиентите релевантна информация, когато им е необходима.
Персонализирани маркетингови усилия
Всеки интернет потребител е изпитал това на собствен гръб. Да предположим, че току-що четете статия за добри навици за сън. Имаше споменаване на различни видове матраци, така че влизате в онлайн магазин, проверявате цени и четете отзиви. Това са само планове, така че оставяте темата. Отивате на новинарски сайт и там има реклами за матраци и легла. Случайност?
Не, това е изкуственият интелект, който предлага реклами, адаптирани към вашите нужди. Това е точно пример за контекстен маркетинг, при който правилната реклама идва при вас в правилния момент. За хора, които не се интересуват от съвременни маркетингови решения, може да изглежда като чиста случайност. Нищо не може да бъде по-далеч от истината.
Ползи от контекстния маркетинг
Контекстният маркетинг, когато се използва правилно, има само предимства. Той е полезен както за издателите на реклами, така и за получателите, което не може да се каже за другите видове маркетинг. Повечето хора не харесват натрапчиви реклами, които изскачат постоянно. Това е дразнещо и определено не насърчава покупката. В контекста на правилно реализирания контекстен маркетинг, той е полезен за клиента.
В забързания свят често нямаме време да преглеждаме хиляда страници в търсене на перфектното легло или матрак. Търсенето в един онлайн магазин след друг, за да намерите най-добрите оферти или супер отстъпки, отнема време. Контекстният маркетинг го прави вместо нас. Затова често се оценява от клиентите. Това също влияе на удовлетвореността на клиентите. Положителното потребителско изживяване е изключително важно.
Този тип целенасочен маркетинг има по-висок процент на кликвания. Това позволява по-икономично използване на рекламния бюджет и по-голям шанс за привличане на клиенти, готови да финализират покупката. В крайна сметка, това позволява на компанията да увеличи приходите си.
Защо контекстният маркетинг може да бъде труден?
Има тънка граница между предоставянето на интересно съдържание и натрапчивата реклама, която ще изплаши клиента. Това е и случаят с контекстния маркетинг. Клиентът може да получи впечатление, че е следен. Те могат да се чувстват неудобно от факта, че след напускане на дадена страница, артикулите, които преди това са разглеждали, все още изскачат. За някои това може да бъде нарушение на личното пространство. Затова и в този случай, умереността е много важна.
Изкуственият интелект и специални алгоритми вършат повечето от работата вместо нас. Така че има шанс нещо да се обърка по пътя. Цялата анализа е базирана на историята на сърфиране на даден клиент, което може да бъде предимство, но и недостатък.
Всеки тип маркетингово усилие има своите предизвикателства. Въпреки това, правилно насоченият контекстен маркетинг може да направи много добро както за аудиторията, така и за издателя на рекламата. Това е огромен потенциал, който само трябва да бъде правилно насочен.
Как да създадем контекстуално релевантно съдържание?
За да създадете маркетингово съдържание, което да удари целта, трябва да се уверите, че е релевантно и адаптирано към вашата аудитория. Така че първата стъпка ще бъде да определите целевия си клиент.
Определете аудиторията
Целенасочената реклама определено е по-добра от маркетинговите усилия, насочени към широката публика. Не само икономически, но и по отношение на удовлетвореността на клиентите. Затова анализът на вашата аудитория е ключов елемент за създаването на успешна маркетингова кампания. Познаването на целевата аудитория ще ви позволи също така да адаптирате рекламите си по-добре.
Изберете най-добрия канал за разпространение
Затова определянето на вашата аудитория трябва да се направи в самото начало. Всяка възрастова група се държи различно и използва различни социални медии. Следователно, познаването им ще ви позволи да изберете канала, който най-добре ще достигне до вашите клиенти.
Получете обратна връзка
Обратната връзка ви позволява да правите модификации и непрекъснато да подобрявате маркетинговата си стратегия. Правилният анализ и извлечените уроци ви държат постоянно напред.
Примери за контекстен маркетинг
Различни маркетингови стратегии, адаптирани към нуждите на клиентите, се използват от платформи за продажби като eBay и Amazon. Всеки път, когато направим покупка или разглеждаме асортимента на конкретен продавач, те получават нова информация за нас. Информация, която след това те внимателно използват, за да създадат персонализирани маркетингови кампании. Те са дискретни и изключително полезни за повечето потребители, така че предизвикват положителни емоции и увеличават удовлетвореността на клиентите. Това е тип маркетинг, който е полезен, а не натрапчив.
- Информация, че цената на продукт от вашия любим списък е намалена
- Продукт, който сте имали в любимия си списък, но е бил разпродаден, отново е в продажба
- Информация за новини от марка, чиито продукти сте купували преди
- Съобщение, напомнящо ви за изоставена количка за пазаруване
Това може да бъде решаващ импулс за финализиране на покупка за клиент, който дълго време се е чудил дали да купи въпросния продукт.
Клиентът не трябва да посещава конкретен магазин и редовно да проверява дали е допълнил асортимента си. В същото време, те са уверени, че когато продуктът се появи, ще получат информация веднага, което ще увеличи шанса им за покупка.
Клиентите, които са лоялни към конкретна марка и харесват новостите, ще се чувстват в крак с времето. Ако въпросните продукти са работили добре за тях досега, има голяма вероятност да решат да ги купят отново.
Понякога не завършваме покупка и напълно забравяме за нея, или слагаме неща в количката и чакаме за заплата. Такива напомняния, които изскачат в имейл или приложение, могат да бъдат импулс за покупка.
Резюме
Контекстният маркетинг, комбиниран с изкуствен интелект, е ново качество и определено бъдещето на маркетинга. Нашите телефони или системи за гласово търсене вече предлагат предишни търсения, запомняйки нашите предпочитания и препоръчвайки конкретни страници за продажба на базата на тях. Това са изключително ефективни маркетингови инструменти, които постоянно се развиват и представляват огромна възможност за изграждане на маркетингови кампании с висока конверсия.
Прочетете също: Как да пускате реклами в Instagram?
Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Zofia Lipska
С над 10 години опит в дигиталния маркетинг, София не само познава правилата на тази индустрия, но преди всичко знае как да ги нарушава, за да постигне изключителни и креативни резултати.
