Какво е матрицата на Ансофф?

Какво е матрицата на Ансофф?

Матрицата на Ансофф е още един полезен инструмент в планирането на оперативната стратегия на компанията. Тя може да се използва за анализ на идеи, които имат потенциал да генерират големи печалби. Фокусира се върху четири възможни направления за развитие на продукта и разширяване на бизнеса.

4 елемента на матрицата на Ансофф

1. Проникване на пазара

Това включва увеличаване на продажбите на вече съществуващи продукти или услуги, за да се увеличи пазарният дял.

2. Развитие на пазара

След като продуктът достигне зрялост, компанията трябва да се фокусира върху въвеждането му на нови пазари. Това означава, че продуктът остава същият, но насочваме се към различен тип потребител.

3. Развитие на продукта

Това предполага въвеждане на нов продукт/услуга на съществуващ пазар.

4. Диверсификация

В този модел вие въвеждате нов продукт в преди това непозната пазарна област. Различните стратегии включват различни степени на риск – най-малко безопасната е диверсификацията поради липса на опит и информация за новия пазар. От друга страна, проникването в вече познати икономически отношения може да се счита за най-сигурно.

Как можете да използвате матрицата на Ансофф във вашата компания?

В зависимост от избраното направление, има много начини за реализиране на дадена стратегия.

Проникване на пазара

• Опитайте да привлечете нови клиенти, като разработите нова маркетингова кампания, промените или разширите комуникационните канали,
• Предложете атрактивни промоции и отстъпки,
• Въведете програма за лоялност, подчертавайки ползите от нейното използване,
• Можете да партнирате с друга компания на основата на стратегически алианс,
• Можете също да използвате матрицата на BCG, за да определите кои продукти си струва да инвестирате,
• Това е добър курс на действие, ако просто тествате водите на определен пазар. Когато той стане наситен, трябва да направите промени в избрания план,
• Могат да възникнат рискове и заплахи, като конкуренти в сектора, които намаляват цените, неблагоприятни икономически условия или регулации, които могат да ограничат бизнеса ви по някакъв начин.

Развитие на продукта

• Инвестирайте в изследвания и разработки, за да създадете нови продукти и да научите за потребителските нужди,
• Въведете различни вариации на съществуващ продукт,
• Предложете допълнителни стоки или услуги, за да улесните използването на основния продукт,
• Осигурете високо качество на предлаганите стоки и обслужване на клиенти,
• Въвеждането на горепосочените промени изисква много средства за финансиране на технологичната поддръжка.

Развитие на пазара

• Целете съобщението си към различни аудитории. Проведете сегментация на пазара, за да разберете демографските данни, нуждите и начините на живот на вашата аудитория, различавайте каналите за продажба,
• Извършете PEST анализ, за да видите какви външни фактори представляват възможности и заплахи,
• Можете да разширите обхвата на дейността на вътрешния или външния пазар – в този случай предизвикателството може да бъде различни изисквания за етикетиране и опаковане на предлаганите стоки, на които трябва да се адаптирате,
• Възможна заплаха е свързана с несигурността на успеха на направените промени, поради непредсказуемостта на бизнес средата,
• Може да отнеме много време и средства, за да се постигнат желаните резултати, които не непременно ще бъдат успешни.

Диверсификация

• Първо, проверете дали имате достатъчно капитал за създаване на нова продуктова категория – в противен случай рискът от провал е висок,
• Това е добро решение, ако пазарът стане наситен,
• Отворете допълнителни канали за разпространение, за да привлечете клиенти.

Матрицата на Ансофф − примери

Ето как някои от най-известните компании в света са използвали всяко от тези решения в своите управленски стратегии.

Netflix − проникване на пазара

Компанията използва стратегия на проникване в цените, предлагайки продукт или услуга на по-ниска цена за ограничен период от време. В края на пробния период отстъпката се премахва, но потребителите, които са доволни от услугата, са готови да платят по-високата цена.

Apple − развитие на продукта

Apple е използвала разработената операционна система, за да разшири своята линия на предлаганите продукти. В резултат на това е възможно да се синхронизират всички устройства на марката помежду си – iPod, iWatch, iPhone и др.

Spotify − развитие на пазара

Успехът на Spotify се основава на географското разширение, което е постигнало успешно, влизайки на чужди пазари. В случая с азиатските страни компанията е коригирала таксите спрямо средния доход на населението. Тя също така е въвела опцията за плащане в брой за услуги на Филипините и Индонезия, където използването на кредитни карти е рядкост.

Disney − диверсификация

Първоначално ангажирана в производството и промоцията на анимационни филми, Disney е разширила своето предлагане, за да включи широка гама от продуктови категории – тематични паркове, стрийминг платформа и потребителски продукти като играчки и аксесоари, свързани с известни анимационни герои.

Плюсове и минуси на матрицата на Ансофф

Плюсове

• Оптимизирането на анализа до четири елемента позволява да се фокусирате върху специфични аспекти, които реалистично влияят на успеха на бизнеса,
• Добре разработен стратегически план, основан на матрицата, и решимостта да бъде реализиран, предоставят добра възможност за растеж.

Минуси

• Чрез опростяване на анализа, рисковете и външните фактори могат да бъдат пренебрегнати,
• Може да се окаже неточен, ако изследването е ограничено само до един инструмент – ще постигнете най-добри резултати, като комбинирате няколко метода.

Резюме

Моделът на Ансофф, представен тук, е полезен инструмент, който можете да използвате, за да намерите начини за генериране на повече печалби и разширяване на пазарния си дял. Ключът към ефективното му използване е да идентифицирате текущите и потенциалните си пазари и да го реализирате ефективно в управленската си стратегия.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на пчеличките в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.