Стратегия за син океан. Начинът за увеличаване на печалбите във вашата компания.

Каква е стратегията за синьо море?

Прилагането на стратегията за синьо море във вашия бизнес изисква намиране на незадоволена потребителска нужда и създаване на ново търсене. Влизането на нов пазар гарантира тотален монопол. Можем да идентифицираме три характеристики на този стратегически модел, които го отличават от другите:

• Конкуренцията вече не е релевантна − вашата задача е да създадете рамката за напълно нов тип индустрия, в която нямате сериозни конкуренти,
• Практически подход − стратегията за синьо море се основава на изследвания и данни, а не само на идеи, за разлика от някои стратегии, които се оказват неефективни, когато се сблъскат с пазарната реалност,
• Диференциация и ниски цени вървят ръка за ръка − в случая на компаниите в червено море, потребителите обикновено избират между стойност и цена. Но когато компания намери начин да намали разходите, като запази високо качество и полезност, това се нарича иновация в стойността.

Как да разработите стратегия за синьо море във вашата компания?

Въвеждането на стратегията за синьо море във вашия бизнес може да бъде отговор на наситеността на съществуващите пазари. По-долу ще предоставим полезни инструменти и препоръки, които да ви помогнат да направите необходимите промени.

Мрежа за лидерство в синьо море

За да намерите обещаващо синьо море, трябва да създадете своята мрежа за лидерство. Тя показва на кои конкурентни фактори трябва да акцентирате и кои решения трябва да отхвърлите. Как да го направите?

• Увеличете

Знаете ли какви характеристики на вашите продукти трябва да бъдат подчертавани и развити във вашата индустрия?

• Намалете

Ако има продукти или услуги, които нямат значително влияние върху успеха на компанията, можете да намалите техния дял.

• Премахнете

Области на дейност, които не са съществени, но имат потенциал за намаляване на разходите, трябва да бъдат премахнати.

• Създайте

Можете да разработите нов продукт или да въведете идея, която по някакъв начин ще зададе нова посока за индустрията или дори ще я създаде.

Стратегически канвас

Това е линейна графика, показваща конкурентните фактори (по X оста) и нивото на предлагане (по Y оста). Тя ни позволява да сравняваме нашата компания с останалите конкуренти на пазара. Ситуацията на различните играчи е представена чрез стойностна крива. Тя показва как можем да се диференцираме от конкуренцията и какво можем да откажем.

Стъпки за създаване на стратегия за синьо море

Независимо от типа бизнес, следните съвети ще ви помогнат да преминете от червени морета към нови пазарни области с много възможности за растеж.

1. Изследвайте ситуацията си. Използвайки инструменти като мрежа за лидерство в синьо море или стратегически канвас, определете къде можете да поемете инициативата. Обмислете външни фактори, ограничения и наличните ресурси, за да оцените възможностите си.
2. Помислете какво можете да постигнете. След като знаете как е, можете да преминете към мислене как би могло да бъде. Идентифицирането на стойността за клиента и слабостите в стратегията ви ще разшири хоризонтите ви.
3. Намерете начини да го постигнете. Разработете стратегия, която ще ви помогне да се откроите от конкуренцията.
4. Предприемете действия. Според подготвения план, извършете първото действие в посоката, която зададохте.

Предимства и недостатъци на стратегията за синьо море

Предимства

• Позволява ви да идентифицирате възможности за растеж и улеснява използването на благоприятни условия,
• Работи в реални пазарни условия и е основана на данни,
• Отклонява се от класическите методи, използвани в бизнеса в червено море за постигане на доминираща позиция,
• Създава напълно нова стойност за клиентите, която не могат да намерят сред конкурентите – иновация в стойността.

Недостатъци

• Разработването на уникална стратегия за синьо море е трудно поради наситеността на пазара и изисква повече работа и подготовка,
• Отклоняването от класическия модел означава поемане на голям риск – може да не намерите търсене за вашите продукти или услуги.

Прилагането на стратегията за синьо море е гарантирало на много компании огромни печалби и е елиминирало повечето от техните конкуренти. Обществото също е спечелило, получавайки уникални продукти или услуги, които отговарят на техните нужди. Създаването на такъв план не е лесно, изисква иновативен подход и голяма решителност за постигане на целта. Въпреки това, си струва да се търсят и опитват различни решения, може би те ще станат “стълба” към вашия бъдещ успех.

Примери за стратегия за синьо море

Cemex

Един от най-големите производители на цимент приложи стратегията за синьо море, като добави емоционална стойност към промоцията на своето предложение. Продуктът не беше атрактивен на мексиканския пазар, въпреки относително ниската си цена и пренаселеност. Мултигенерационни семейства обикновено живееха в едно домакинство и неохотно инвестираха в разширяване на жилищното пространство. Ресурсите много по-вероятно бяха използвани за сватби, кръщенета и т.н.

Компанията реши да се възползва от тази привързаност към традицията и въведе Paitrimonio Hoy. Това беше програма за спестяване, в която желаещите лица депозираха определена сума пари, така че натрупаните средства по-късно да могат да бъдат разпределени за избрана цел. Обикновено средствата се използваха за семейни тържества, но в този случай средствата трябваше да се използват за подобрения на дома. Когато беше необходимо, Cemex предоставяше необходимите строителни материали, като по този начин увеличаваше печалбите си и подкрепяше местната общност.

Peirce College

Peirce College разпозна и се възползва от незадоволена нужда сред потенциалните потребители. Следвисшето и университетското образование се разглеждаха като домейн на младите хора. Те решиха да променят това мислене, като се фокусираха върху работещите професионалисти, които все още искаха да подобрят уменията си и да придобият знания.

Възползвайки се от развитието на интернет, те предложиха програми за дистанционно обучение, както и организирани курсове извън университетския кампус (например в компании и организации). Гъвкавият подход позволи на хората да придобият знания и им даде възможност да напредват в кариерата си. Освен това бяха въведени иновации, като се избягваха големи финансови разходи. Средствата за разработване на необходимите технологични решения бяха получени чрез премахване на програми, които не бяха търсени.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.