Търговия през граница. 2 важни фактора за развитие, които трябва да се вземат предвид.

Какво е трансгранична търговия? Какво трябва да знаете за този метод на продажба на продукти? Изгодно ли е? За да разберете повече, прочетете статията.

Трансгранична търговия – съдържание:

1. Трансгранична търговия – определение
2. Как да се подготвим за трансгранична търговия?
3. Трансгранична търговия – предимства и недостатъци
4. Как да улесним трансграничната търговия
5. Трансгранична търговия – фактори за развитие

Трансгранична търговия – определение

Какво е трансгранична търговия? Определението на този концепт се оформи през последните години. Това е методът на продажба, използван от компании, които предлагат своите услуги на чужди пазари. Трансграничната търговия има за цел да достигне нови групи клиенти, развитие на бизнеса и увеличаване на печалбите.

В момента тази форма на търговия свидетелства за богатство и е стълб на растежа на най-големите икономики в света. Поради спецификата на глобалния характер трансграничната търговия се използва все по-често в сектора на електронната търговия.

Продажбите с помощта на интернет създават възможност да достигнете клиенти, които живеят извън страната. Струва си да се възползвате от тази възможност, но как да достигнете потенциални, чуждестранни клиенти с предложението? Как да генерирате продажби, без да рискувате високи разходи, които няма да донесат очаквания резултат и ще бъдат загубени. Началото на дейността в сектора на трансграничната търговия изисква детайлно планиране.

В началото трябва да се създаде детайлна и добре обмислена стратегия. Дейността на конкуренцията трябва да бъде взета под внимание. Трябва да се помни, че местните продавачи познават спецификата на пазара по-добре и са по-ориентирани към съществуващите навици за продажба.

Как да се подготвим за трансгранична търговия?

Преди да започнете разширяването в чужда страна, трябва да създадете добра стратегия. Първо и най-важно, трябва да анализирате стратегията на конкуренцията.

Трябва предварително да се реши какви продукти могат да се предлагат в чужбина, как ще бъдат ценени и какво качество е необходимо. Всички стратегии за маркетингова дейност трябва да бъдат предварително планирани и добре обмислени преди влизането на чуждия пазар. Все пак, други външни и вътрешни фактори влияят на трансграничната търговия и тези фактори трябва да бъдат взети под внимание.

Трансгранична търговия – предимства и недостатъци

Сред купувачите съществува явление, наречено домашен пристрастие. Потребителите предпочитат да купуват на местния пазар. В случая на онлайн пазаруването купувачите са 16 пъти по-склонни да купуват продукти от онлайн магазини в собствената си страна. Тези предпочитания се променят и все повече купувачи с радост купуват от чуждестранни продавачи, но все пак повечето клиенти са предпазливи да купуват от чужбина.

Следващото неудобство на трансграничната търговия е времето, необходимо за доставката на продуктите. Това представлява огромен проблем в случая на сезонни продукти, които клиентите искат да използват или носят веднага (дрехи, хранителни стоки). Продуктът трябва да бъде поръчан предварително и клиентът трябва да чака. Това може да отблъсне много от пазаруването при чуждестранни продавачи.

Фактът, че онлайн магазинът е базиран в чужбина, създава други видове проблеми. Страхувайки се да загубят паролата за интернет банковата си сметка, клиентите се отказват от чуждестранните опции за пазаруване и отиват в местни магазини. Още по-лошо е, когато уебсайтът не е преведен на местния език и клиентите не разбират информацията за продуктите.

Как да улесним трансграничната търговия

Аутсорсинг е един от начините, по които компаниите организират своята трансгранична търговия. Това означава делегиране на други специализирани субекти част от задачите, с които компанията трябва да се справи. Такава форма на сътрудничество е полезна в случая на трансгранична търговия.

Доставката, която обикновено е предизвикателство за трансграничната търговия, е най-често и най-охотно аутсорсвана дейност на компанията. Начинът, по който пратката трябва да премине, е дълъг и скъп, затова е по-добре да се остави доставката на чуждестранни превозвачи.

Пазарът е специален онлайн магазин, който събира оферти от много продавачи на едно място. Благодарение на съществуването на пазарите, клиентите могат да закупят обувки, литература и оборудване на едно място.

Пазарите стимулират развитието на трансграничната търговия. Използването на такива платформи е най-лесният начин да започнете в международния пазар на продажби. Винаги е по-добре да се използва готово решение, отколкото да се започне собствен интернет магазин.

Трансгранична търговия – фактори за развитие

Мултисезонността е един от факторите за развитие на трансграничната търговия, което означава способността да се продават продукти през цялата година. Това има важно значение в случая на оптимизация на нивата на запасите, продажба на аутлет продукти и останалите части от колекциите на дрехи. Мултисезонността позволява продажби в чужбина на продукти, които са извън сезона на местния пазар.

Независимостта от местния пазар се постига и чрез трансграничната търговия. Дейността на много различни пазари е шанс за увеличаване на обема на продажбите дори в условия на криза на местния пазар. Местният пазар може да бъде наситен, поради силната конкуренция. Компаниите решават да се преместят в чужбина, което им позволява да ограничат ценовата конкуренция. Понякога чуждестранните пазари предлагат ниша за продукт, който не е популярен на местно ниво.

Резюме

Трансграничният пазар намалява риска от финансов провал. Ако има проблем в един от пазарите, все още има други, които помагат за диверсификация на риска. В повечето случаи преминаването в чужбина с предложението е добра стъпка в развитието на компанията. Трансграничната търговия е изискваща, но обещаваща и в повечето ситуации печеливша и безопасна.

Прочетете също: Глобални тенденции в лидерството в бизнеса за 2022 и 2023

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на активните пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.