B2B електронна търговия – как да станете успешен играч?

B2B електронната търговия в момента е важен елемент от функционирането на всяка компания. Много компании не могат да си представят, че нямат B2B платформа. Това огромно подобрение на работата, което може да бъде достъпно постоянно 24/7, изисква постоянна поддръжка и внимание от страна на собственика. Човек трябва да бъде в крак с нещата и в съответствие с възможностите си да внедри ефективни B2B решения. Какви B2B електронни търговски решения можете да внедрите във вашата компания? Прочетете статията, за да разберете повече.

B2B електронна търговия – съдържание:

1. Успешна B2B електронна търговия
2. Онлайн магазин и SXO
3. Интересно съдържание
4. Разнообразие от методи за плащане
5. Кампания в Google Ads
6. Отзиви
7. Резюме

Успешна B2B електронна търговия

Пазарът на B2B електронна търговия става все по-силен с всяка изминала година. Струва си да се инвестира в този метод на продажба на продукти, тъй като той носи по-големи печалби от другите форми и позволява намаляване на разходите за обслужване на клиенти.

Преди да се внедрят конкретни решения, трябва да се извърши детайлно проучване. Първо, трябва да се определи позицията на марката в дадения сектор на пазара. Вижда ли се марката така, както желае компанията? Следващата необходима стъпка е идентифицирането на целевата група и поставянето на целите на електронната търговия.

Какво още може да се направи, за да станете успешен играч в B2B електронната търговия? Анализът на конкуренцията е една от най-важните операции, които трябва да се извършат преди стартирането на платформата за електронна търговия.

Като собственик на компания, трябва предварително да проверите как работят B2B интернет магазините на вашите конкуренти. Проверете техния: асортимент, тактики за продажба, присъствие в социалните медии, използване на кампании в Google Ads и структура на уебсайта.

За да увеличите оборотa, идващ от този канал за продажба, трябва да внедрите правилната маркетингова стратегия. Какво още трябва да се вземе под внимание?

Онлайн магазин и SXO

SXO стратегия е комбинация от UX и SEO и се концентрира върху създаването на уебсайт, който е удобен за потребителя, съобразно правилата за потребителско изживяване, и добре оптимизиран. Благодарение на всички тези усилия, клиентът ще намери онлайн магазина по-бързо и ще остане на уебсайта за по-дълго време. Необходимо е да се обърне внимание на правилния избор на ключови думи, високото качество на съдържанието, подготовката на интуитивната навигация и скоростта на зареждане на страницата.

Интересно съдържание

Интернет маркетингът се основава на съдържанието – много важно е описанието на компанията, както и описанието на предоставяните услуги или предлаганите продукти, комуникацията в социалните медии и блог статиите. Това са най-ефективните начини да се насърчат потенциалните купувачи да конвертират.

Съдържанието трябва да бъде уникално и визуално да представя ползите, които идват с покупката на дадения продукт. Струва си да се използват техники на разказване, за да се предизвикат емоции, образи и чувства у потенциалните клиенти. Добре установената и управлявана стратегия за съдържание позволява да се увеличи видимостта на марката в мрежата, което положително влияе на трафика на уебсайта.

Разнообразие от методи за плащане

Леснотата на пазаруването насърчава клиентите да си сътрудничат с онлайн B2B магазина. В бизнес отношенията се използват търговски кредити и други подобни форми, но като цяло методите на плащане са особено важни в продажбите. Купувачите ще оценят факта, че могат да използват както традиционни преводи, така и методи за плащане като PayPal или ApplePay.

Кампания в Google Ads

Кампанията в Google Ads изисква големи финансови разходи, но е особено ефективна – ефектите от такава кампания могат да се видят почти веднага. По този начин можете да достигнете точно определената целева група. Ако предварително сте анализирали кой е вашият купувач, Google Ads ще ви помогне да достигнете до този човек директно. Благодарение на тази техника имате по-добри шансове да насърчите целевата си група да купи вашите продукти. Можете да насочите кампанията си към хората, които са посетили вашия уебсайт, но не са направили покупка, и да им напомните за вашето предложение.

Отзиви

Насърчете вашите лоялни клиенти да правят отзиви, да оставят референции и да публикуват мнения за вашите продукти. Това може да се реализира под формата на текст, видео материал или изображение, където вашият продукт може да бъде видян. На уебсайта създайте специален раздел за отзивите на вашите клиенти. Изградете положителен имидж на вашата марка и покажете най-добрите си страни. Представете се като надежден и достоверен и очаквайте по-висок оборот и повече реализирани продажби.

Резюме

Електронната търговия се е превърнала в глобален феномен. С все повече хора, свързващи се с интернет, е напълно естествено да има увеличение на онлайн транзакциите. Вече има над 300 милиона души, които пазаруват онлайн всеки месец. И това число се очаква да нараства експоненциално с времето. Но какво ще кажете за бизнес-към-бизнес (B2B) транзакциите? Пазарът за тези транзакции е огромен и също така расте!

B2B електронната търговия е вид електронна търговия, който е насочен към бизнеса, а не към потребителите. Транзакциите между бизнеси често са по-сложни от транзакциите с потребители, тъй като в процеса участват много повече заинтересовани страни. За да станете успешен играч в B2B електронната търговия, трябва да познавате маркетинговите правила и специализирания софтуер.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата активна общност на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.