18 начина за увеличаване на продажбите и спазване на бюджета

Реклама във Facebook, ремаркетинг, пазари… Има много идеи за достигане до клиенти. Ето 18 начина за увеличаване на продажбите без намаляване на цените – разгледайте ги!

18 начина за увеличаване на продажбите – съдържание

1. Google Maps
2. Продавайте чрез партньори
3. Пазар
4. Социални медии
5. Google Ads
6. Google Shopping
7. Рекламирайте във Facebook
8. Възползвайте се от тенденции
9. Ремаркетинг
10. Форуми и тематични групи
11. Проби
12. SEO
13. Блог
14. Гост статии
15. UX
16. Флаери
17. Търговски изложения
18. Проследявайте ефектите

Добавете бизнеса си в Google Maps

Хората, които се интересуват от покупка на продукти или ползване на услуги (особено фризьори, козметици, фитнес зали или автомобилни механици) постоянно търсят в интернет най-добрата опция и най-удобното местоположение. От самото начало на уеб маркетинга, Google показва резултати от търсене, строго коригирани спрямо геолокацията. Например, ако напишете “автомобилен механик” в Google, ще видите резултатите за конкретно местоположение, напр. автомобилни механици от Ополе, а не за цяла Полша.

Когато напишете фраза като “козметик” или “козметик Лондон” в Google, резултатите от търсенето ще покажат не само реклами и линкове към уебсайтове, но и карта с местни козметични салони, отбелязани на нея.

Освен това, всяка точка на картата е придружена от виртуална визитка с работно време, контактни данни и отзиви от клиенти. Затова се уверете, че информирате потенциалните клиенти за вашето присъствие в дадено местоположение, като добавите компанията си в Google Maps – това е напълно безплатно.

Продавайте чрез партньори

Помислете за партньори и интеграции. Намерете компании и портали с подобни теми на вашите и партнирайте с тях. Например, ако продавате чуждестранни турове, можете да се свържете с туристически магазини или различни туристически портали, за да поставят вашите банери или да препоръчат вашите услуги като част от партньорска програма. Ако сте английски преводач, например, сътрудничете с компании за копирайтинг. Търсете връзки и бизнес възможности навсякъде, където можете.

По този начин ще увеличите шансовете си да достигнете до много нови клиенти, които потенциално се интересуват от вашите услуги. Ако нямате бюджет за плащане на комисионни, помислете за взаимно препоръчване на услугите.

Продавайте на пазари

Пазарите са онлайн платформи за продажби, обикновено тематични, където можете да покажете вашите продукти или услуги. Продаването с помощта на пазари е добра идея, особено за нови марки, които нямат много клиенти и им е трудно да пробият конкуренцията. Пазарите, които се посещават от хиляди интернет потребители всеки ден, предлагат възможност за достигане до огромен брой купувачи – в замяна обаче те начисляват доста високи комисионни за продажби, обикновено около 20-30%.

Популярни примери за пазари са Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay или Amazon.

Създайте общност в социалните медии

Социалните медии, въпреки намаляващия си обхват, все още позволяват да достигнете до хиляди зрители, да изградите група от ангажирани фенове и да продавате директно. Изберете правилния канал в социалните медии и се представете на потенциалните си клиенти. Изградете добри отношения и разкажете на хората за вашата компания по интересен начин. Включете феновете си: задавайте въпроси, чатете, коментирайте, споделяйте мнения по темата, показвайте продуктите си и снимки зад кулисите, бъдете актуални и се възползвайте от тенденциите.

За съжаление, няма рецепта за успех за една седмица. Въпреки това, ако сте последователни и търпеливи в това, което правите, социалните медии ще ви помогнат да увеличите продажбите си и да развиете бизнеса си.

Рекламирайте в Google Ads

Google Ads (преди AdWords), които са реклами, показвани в търсачката на Google и в партньорската мрежа, ви позволяват да достигнете нови клиенти, да привлечете стари и да увеличите продажбите. Вашите реклами могат да се показват на потребители, които търсят ключови думи, свързани с вашите продукти и услуги, или които разглеждат различни уебсайтове с подобни теми на вашите.

Например, ако управлявате магазин за порцелан, можете да рекламирате за ключовата дума “порцеланови чаши за кафе”. Когато потребител напише това в Google, вашата реклама ще се появи до резултатите от търсенето или на уебсайтове, свързани с тази тема.

Рекламирайте в Google Shopping

Google Shopping е услуга, създадена за онлайн магазини, работеща в рамките на Google Merchant Center. Услугата позволява представяне на оферта с помощта на продуктови реклами, т.е. реклами, съдържащи снимка на продукта, цена и името на продавача.

За да създадете продуктови кампании, трябва да свържете своя AdWords акаунт с акаунта си в Merchant Center.

Рекламирайте във Facebook

Рекламната кампания във Facebook ви позволява да достигнете до точно определена целева група, която може да бъде потенциално заинтересована от вашите продукти или услуги. По този начин можете да достигнете до жители на конкретни градове и райони, хора, които управляват собствен бизнес, хора, които харесват страниците на вашите конкуренти във Facebook, хора с конкретни интереси и дори приятели на вашите фенове и потребители, които са посетили вашата страница през последните 30 дни.

Възползвайте се от тенденции

Наблюдавайте явленията, които се случват в интернет, и реагирайте на тях. Например, пролетта е време, когато интернет потребителите търсят повече информация и оферти, свързани с “направи си сам” – особено инструменти и метални продукти. 66% от хората, които планират различни ремонти или промени през пролетния сезон, търсят такива статии в интернет. През юли, от друга страна, се увеличава броят на запитванията, свързани с електрически уреди, статии за дома и интериорен дизайн, и особено покривала и възглавници. Останете напред в конкуренцията и се възползвайте от това, като подготвите рекламни кампании предварително и увеличите маркетинговия бюджет през това време.

Възползвайте се от ремаркетинг

Ремаркетингът ви позволява да показвате реклами на хора, които преди това са посетили вашия уебсайт. Вашите реклами могат да ги следват, докато търсят информация в Google, разглеждат интернет или използват различни мобилни приложения и да им напомнят за вашата марка. Така например, можете да достигнете до хора, които са добавили продукт в количката си, но не са завършили транзакцията, или клиенти, които искате да насърчите да направят повече покупки.

Участвайте във форуми и групи

Можете също така да популяризирате вашите продукти и услуги във форуми и тематични групи, където се появяват вашите потенциални клиенти. Помнете обаче, че никой не обича спам. Ако управлявате магазин за инструменти, например, можете да публикувате в теми, свързани с лаптопи и компютри, и да съветвате интернет потребителите за избора на хардуер – така изграждате имиджа на експерт в индустрията си – докато понякога препоръчвате вашите продукти.

Изпращайте проби

Ако имате възможност да представите вашите продукти (напр. под формата на проба или миниатюра на продукта) в стационарни магазини или на събития, където се появяват вашите потенциални клиенти, възползвайте се от това. Малък подарък, даден директно в ръцете на заинтересованата страна, ще накара клиента да запомни вашата марка по-добре и да я асоциира с положително преживяване. За да увеличите шанса за продажба, можете да направите това в замяна на споделяне на контактна информация, като например имейл адрес.

Грижете се за вашето SEO

SEO е концепция, която всеки предприемач трябва да знае. Само един уебсайт не е достатъчен, за да печелите пари. Уебсайтът се нуждае от трафик, т.е. клиенти, които ще го посетят. За тази цел е изгодно да се проведе добре организирано SEO, което ще гарантира увеличена видимост на уебсайта и осведоменост за марката сред клиентите.

Започнете блог

Писането на фирмен блог е добър начин да изградите имиджа на компанията в интернет и също така да увеличите трафика към уебсайта или магазина. Когато блогът започне редовно да публикува интересни и съдържателни материали, читателите ще го посещават по-често. Ако компанията се представя в блога като професионална и надеждна, такъв имидж ще се пренесе и върху нейните продукти и услуги.

Някои компании аутсорсват блогването на своите служители, други наемат копирайтъри. Важно е съдържанието да се създава от човек, който има поне малко представа за индустрията, може да пише по интересен и правилен начин и също така намира време да управлява блога.

Пишете гост статии

Свържете се с различни портали, уебсайтове и тематични блогове, които вашите потенциални клиенти посещават, и предложете да им напишете гост статия. Например, ако управлявате магазин за билки, може да е добра идея да напишете статия за евтини, натурални заместители на скъпите кремове. Ако сте в бизнеса с 3D печат за компании, технологичните портали може да се интересуват от статия за спецификите на такъв бизнес.

По този начин имате шанса не само да достигнете до нови клиенти, но и да направите присъствието си осезаемо онлайн. Освен това, това носи ползи в контекста на SEO. Това също така ви помага да се представите като експерт и надеждна, доверена компания. Ако нямате време да пишете, опитайте да търсите интересни статии и последни новини от индустрията и да коментирате тях. Можете също така да изпращате мненията си на журналисти – има шанс вашият коментар да бъде включен в публикацията.

Грижете се за потребителското изживяване

Уебсайтът на онлайн магазина трябва да насърчава хората да пазаруват – както с външния си вид, така и със простотата на навигацията в него. Той трябва да бъде проектиран така, че да отговаря на нуждите не само на продавача, но преди всичко на клиентите.

В много магазини процесът на регистрация е досаден и отнема много време, точно както и самата процедура за пазаруване, което кара много клиенти да се откажат. Преминаването през количката, попълването на всички полета, финализирането на транзакцията… Може би просто да го опростите? Експериментирайте с формите и A/B тестовете, за да видите кои са най-удобни за клиентите. Заложете на пазаруване без регистрация.

Прилагането на някои от тези промени не трябва да изисква време или специализирани умения. Въпреки това, може да улесни значително клиентите при използването на електронния магазин и да увеличи значително конверсиите. Особено в времена, когато потребителите обръщат все повече внимание на удобството при пазаруването, а не на цените.

Раздавайте флаери

Отворете се към офлайн дейности. Оставяйте флаери на места, където очаквате да срещнете вашите потенциални клиенти. Например, ако управлявате кетъринг компания, може да е добра идея да занесете флаери в близките офис сгради или фитнес клубове.

Появявайте се на търговски изложения

Графикът на предприемача винаги е натоварен, но си струва да отделите малко време за индустриални срещи, тематични панаири и конференции. Там можете да срещнете потенциални клиенти и да направите ценни бизнес контакти. Говорете с хора, разкажете им за бизнеса си, раздавайте визитки, събирайте отзиви, създавайте приятелства и продавайте. Колкото повече хора научат за вашия бизнес, толкова по-добре.

Проследявайте ефектите

Ако една от целите на марката е била да увеличи продажбите на пръстени с 30% в първите два месеца, проверката на ефектите, за да видите колко близо е марката до постигането на тази цел или дали я е надминала, определено е полезна. Същото важи и за осъзнаването на кои кампании генерират най-много продажби, кои продукти се продават най-добре или кой купува продуктите. Отговорът на въпроса откъде идва най-много трафик и кои действия дават задоволителни резултати също ще предостави ценни прозрения.

По-доброто разбиране на потребителя и ефектите означава повече транзакции. Затова анализирайте събраната информация и следете резултатите от вашето проучване. Това може да се направи например с помощта на инструментите Google Ads и Google Analytics. С Google AdWords ще проверите, например, кои ключови думи се търсят най-често от потребителите. Google Analytics ще ви помогне да оцените кои кампании са печеливши и как да планирате нови дейности.

А какви са вашите начини за увеличаване на продажбите? Не забравяйте да споделите в коментарите.

Искате ли да знаете как да увеличите продажбите си преди Коледа? Разгледайте нашата предишна статия тук.

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нас в Facebook и Twitter!