Герилски маркетинг – евтин начин за привличане на нови аудитории

Защо говорим за партизански маркетинг? В днешно време, привличането на вниманието на потенциален клиент е най-значимата част от маркетинговите усилия. Потребителите са наясно с много търговски дейности и осъзнават тяхната стойност. В миналото просто нямаше други алтернативи, така че магазините не трябваше да се борят за вниманието на клиентите; те сами идваха да купят стоките. В днешно време обаче потребителският пазар преобладава – ако не се грижите за тях, не привличате внимание, те ще намерят няколко или няколко, готови да заемат вашето място. Как да накарате потенциален клиент да ви забележи през безкрайността на конкуренцията и все пак да останете в рамките на бюджета? Проверете тактиките на партизанския маркетинг!

Партизански маркетинг – съдържанието на статията:

1. Какво е партизански маркетинг? – въведение
2. Произходът на партизанския маркетинг
3. Инструменти, използвани в партизанския маркетинг
4. Принципи на създаване на съдържание в партизанския маркетинг
5. Партизанският маркетинг може да работи, но има някои ограничения

Какво е партизански маркетинг? – въведение

Огромната конкуренция идва с огромно количество рекламни слогани, на които клиентите просто са станали имунизирани. Повечето от тях преминават незабелязани. За да достигне реклама до съзнателното ниво на възприятие на зрителите, тя трябва да заинтересува, развлекува или шокира зрителя. Тя трябва да съдържа нещо, което никой не очаква. Освен това, маркетингът се канализира чрез социални медии, благодарение на които съдържанието тече без нашето участие и понякога се раждат т.нар. вирусни реклами.

Партизанският маркетинг е отговорът на нуждите на постмодерната аудитория. Това е техника, която включва неконвенционални решения, целящи привличането на вниманието на клиентите. Отличителната черта е променливостта и бързият маркетингов отговор на възникващите възможности. Вдъхновявайки се от креативността на партизанския маркетинг, можете да създадете завладяващо послание, което е ценно за аудиторията, като същевременно поддържате нисък бюджет.

Произходът на партизанския маркетинг

Партизанският маркетинг с право се асоциира с бой. Всъщност, името му произлиза точно от бойната техника, която използва елементите на изненада. Партизаните обикновено са били в неравностойно положение спрямо вражеските сили, така че основните им методи са се фокусирали върху изненада и креативност: засада, капани, саботаж и т.н. Тези тактики станаха единствената им възможност за потенциална победа. Партизанският маркетинг взе тези тактики и философия, за да ги включи в маркетинговите стратегии.

Инструменти, използвани в партизанския маркетинг

Инструментите за партизански маркетинг са много по-обширни от традиционните форми на маркетинг. Когато създавате кампания, не трябва да се ограничавате само до един от тях. Ефективността на този метод се крие в комбинирането на множество техники едновременно. Въпреки това, ключовият аспект включва времето и планирането на различните етапи:

• определяне на целта на кампанията
• определение и идентификация на аудиторията
• времеви рамки
• избор на място и разузнаване
• определяне на личностните черти на аудиторията

Принципи на създаване на съдържание в партизанския маркетинг

За съжаление, няма строги правила или модели, които да помогнат за проектиране на съдържание за партизанския маркетинг и да завладеят тълпите. Още повече, това е рисковано и може да доведе до загуба на репутация, тъй като е лесно да се премине границата и да се появи безвкусно вместо смешно. Перфектен пример е реклама, създадена като част от магистърска теза от възпитаник на Филмовата академия на Баден-Вюртемберг. На пръв поглед, филмът изглежда като професионална реклама на Mercedes.

Започва достатъчно невинно. Малко село от края на 19-ти век, което не се различава от никое друго. Частта, която не се вписва в тази пъзел, е модерен Mercedes, който минава покрай жителите. На фона, деца безгрижно играят на улицата. Колата спира сама – задействана е системата за безопасност. Докато колата продължава, в улицата се появява момче. Този път колата не спира, а го прегазва. За миг на екрана се появява лицето на Хитлер, а майката, която е видяла инцидента, вика “Адолф!” Следващото послание е плакат с името на града Браунау ам Ин. Появява се рекламният слоган, който е пиронът в шоуто: “Вижте опасността преди да се случи.” Въпреки че рекламата стана вирусна с над 4.5 милиона гледания, Mercedes веднага се дистанцира и настоя, че не е официална марка на компанията. Въпреки това, противоречивият клип беше признат от експерти и получи “Наградата за първи стъпки”, тъй като остави трайно впечатление.

Проблемът е, че няма ефективна рецепта за успех. Не е напълно ясно защо само някои съдържания се разпространяват. Въпреки това, има няколко съвета за това какво такова съдържание трябва да съдържа, за да бъде привлекателно за вашата аудитория.

Запазете го смешно и ударно

Но не прекалявайте. Посланието се нуждае от определена доза противоречие, точно достатъчно, за да бъде остро за зрителя. В противен случай, маркетинговият материал може да стане контрапродуктивен. Освен това, съдържанието трябва да се откроява от конкуренцията.

Раздвижете емоции

Това е метод, който също е известен, че работи в партизанския маркетинг, популярен с привлекателността, която организациите на общността предлагат. Перфектен пример е кампания, която включва лепене на стикери на кошчета за боклук, които гласят: “Ям добре, по-добре от 60% от децата в света”. Прост текст, който накара да се замислите и привлече вниманието към важния проблем на хранителните отпадъци.

Шокирайте

Този метод се състои в използването на елемента на изненада, за да се постигне максимално внимание с малки разходи. Пример за този тип маркетингова дейност е промоцията на филма “Death Proof”, режисиран от Куентин Тарантино. На различни места в Ню Йорк, промоутъри разпръснаха манекени на откъсната ръка, която държеше в ръцете си кутия с DVD филм. Какво също увеличава ефективността на партизанските тактики е подходящо избраният слоган, който увеличава разпознаваемостта на кампанията, правейки я по-запомняща се.

Партизанският маркетинг може да работи, но има някои ограничения

Всичко на всичко, внимавайте с границата между противоречивата, но завладяваща реклама и реклама, която е противоречива, дори обидна, подигравателна и отчуждаваща своята аудитория. Въпреки добрите намерения на производителите, има послания, които излизат извън рамките, неприятни или предизвикващи амбивалентни чувства. Тогава някои чувствителни зрители могат да ги намерят за обидни и да предприемат правни действия. Как да се защитите от това? Първо и най-важно, консултирайте се с широка аудитория относно вашите маркетингови идеи преди да стартирате кампанията.

Маркетинговата индустрия, в опит да навакса бързо променящата се среда и напредъка в технологиите, също е в еволюция. Бързите промени принуждават развитието на нови форми на маркетингова комуникация. В днешно време основните проблеми на кампаниите се отнасят само до достигането на целевата аудитория и привличането на тяхното внимание. Затова партизанският маркетинг може да се окаже ефективен инструмент, който да ви помогне да постигнете вашите маркетингови цели.

Това може да ви заинтересува: Как да правите афилиейт маркетинг?

Ако харесвате нашето съдържание, присъединете се към нашата общност на заети пчели в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.