Как да започнете да продавате в Amazon?

Amazon създава възможност за предприемачи да влязат на чуждестранни пазари с техните продукти, с възможност за използване на вече разработените маркетингови стойности. Как да станете част от тази система? Какви са правилата за продажба на Amazon? Какви са счетоводните въпроси, свързани с този тип дейност? Тези въпроси ще бъдат обсъдени в следващата статия.

Продажба на Amazon – обсъждани въпроси:

• Правила за продажба на Amazon
• Как да започнете да продавате на Amazon?
• Промоция на продажбите на Amazon
• Продажби и такси на Amazon
• Amazon и данъци

Правила за продажба на Amazon

Това са основните правила за продажба на Amazon:

• продавачът предлага своите продукти на платформата;
• предлаганите продукти се доставят в складовете на Amazon;
• Amazon съхранява стоките, докато те представляват интерес за клиентите;
• Amazon предлага следпродажбени услуги, включително връщания, размени и оплаквания;
• Amazon доставя продуктите на клиента.

Как да започнете да продавате на Amazon?

Интуитивно, първата стъпка за започване на продажба на Amazon е да създадете акаунт на платформата. За да протече този процес гладко, е добре да се подготвите добре предварително. И за да постигнете това, е препоръчително да съберете следната документация и данни:

• международна платежна карта,
• актуален контактен номер,
• данни за контактно лице,
• данни за банкова сметка, на която ще се прехвърлят средства (най-добре, тя да бъде открита в страната на регистрация на сметката),
• данни, свързани с компанията, произтичащи от вписването в съответния регистър (включително вид на бизнеса, присвоен регистрационен номер, дата на регистрация, адрес на седалището),
• ДДС регистрация в ЕС

На този етап е необходимо също да изберете типа на акаунта – професионален или индивидуален.

Първият изисква месечна такса от 39.99 долара, но ви дава свободата да изберете броя на продуктите, които можете да продавате на месец.

От друга страна, създаването на индивидуален акаунт не включва изискването за плащане на “предварителни” такси – те се добавят в този случай към всяка транзакция. Така че, когато мислите за развитие на бизнеса си, създаването на професионален акаунт е от съществено значение.

След регистрация на акаунта, следващите стъпки, които трябва да се предприемат, са:

1. Изберете продукти и пазари – този избор се прави на базата на търсенето на конкретни стоки и анализ на конкуренцията; важни са и въпросите от законодателен характер, особено данъчните и защитата на потребителите.

2. Подгответе обяви за стоките – този пункт се свежда до създаване на аукцион, насърчаващ покупката на стоки. На този етап е добре да създадете атрактивни записи, които да се открояват от конкуренцията.

3. Изберете предпочитания метод за доставка на стоките – тук можете да използвате услугата Amazon Fulfillment (FBA), при която Amazon ще отговаря за съхранението, опаковането и доставката на продуктите, или можете да решите да предприемете тези действия сами.

Въпреки това, използването на програмата носи много предимства, като повишено доверие на клиентите, тяхното цялостно обслужване и възможността за мащабиране на бизнеса – всичко това на цената на две стандартни такси: за съхранение и изпълнение на доставка, и възможни случайни такси.

4. Използвайте допълнителни инструменти, предоставени от Amazon – включително при определяне на оптимални цени и оптимални наличности.

Промоция на продажбите на Amazon

Ефективните маркетингови действия са съществени елементи от дейността на продавачите на Amazon. Инструментите, предоставени от самата платформа, могат да бъдат полезни в това отношение, включително:

• Спонсорирани продукти, т.е. позициониране на стоки в горната или долната част на списъка с продукти, съответно. В този случай, фактурирането се основава на формулата CPC. Позиционирането се извършва с помощта на ключови думи.
• Amazon Headline Search (Спонсорирани марки), позволяваща едновременното промоцииране на три продукта под формата на банер с логото на марката и представяне на три продукта с конкретно заглавие и рейтинг.
• Рекламни обяви (Product Display Ads), споделени с членове на Amazon Vendor, се показват в картите на продуктите и категориите – също на базата на предишните действия на потребителя.

Продажби и такси на Amazon

В допълнение към споменатите разходи за създаване на професионален акаунт, продавачът на Amazon също трябва да покрие таксата на платформата от общите продажби след всяка транзакция поотделно. Нейният размер варира в зависимост от категорията и типа стоки, обикновено в диапазона от 5-15% от брутната сума.

Към това трябва да се добави таксата за доставка на стоките, която се плаща на базата на броя на единиците. Тя също така се представя различно в зависимост от местоположението, типа на продукта, размера и теглото.

След всичко, таксата за съхранение се основава на средния дневен кубичен обем, изчислен в кубични метри на месец, и варира през годината в зависимост от сезона.

Amazon и данъци

Продавач на Amazon, когато изпраща стоки в склад, разположен в Европейския съюз, извършва т.нар. вътреобщностна доставка на стоки и следователно може да се възползва от нулева данъчна ставка.

В съответствие с националните закони за данък върху добавената стойност (ДДС), условието за използването му е фактът, че данъкоплатецът е извършил доставка на купувача, който има правилен и валиден идентификационен номер за вътреобщностни сделки, издаден от държавата членка на купувача, съдържащ двубуквения код, използван за данъка върху добавената стойност, който купувачът е предоставил на данъкоплатеца. Следователно, струва си да се уверите, че фактурата съдържа данни, даващи право да използвате това решение.

Искате ли да продавате на платформата Amazon FBA? Проверете нашата статия.