Реклама в Instagram – какво трябва да знаете?

През 2020 г., въпреки бавния си растеж, броят на потребителите на Instagram нарасна с цели 47%, достигайки 13.9 милиарда долара. И това е само началото. Освен това имаме данни, че цели 60% от най-добрите марки в света използват Instagram за маркетингови цели.

Реклама в Instagram – теми, които ще разгледаме:

1. Реклама в Instagram
2. Съдържанието е цар
3. Коя марка владее в Instagram?
4. Instagram на Victoria’s Secret
5. Instagram на Huda Beauty
6. Instagram на Chanel
7. Instagram на Gucci
8. Как да увеличим ангажираността на последователите си?

Реклама в Instagram

Според наскоро публикуван доклад на Social Bakers, маркетолозите ще продължат да пренасочват бюджетите си към социални медии, които могат по-добре да привлекат и ангажират потребителите. И Instagram, според тяхното проучване от 2017 г., вече е много напред от Facebook, събирайки средно три пъти повече реакции, или харесвания, споделяния и коментари, на профилите на компаниите.

Въпреки това, това сравнение би било твърде опростено. Първо, Facebook все още е ненадминат по отношение на обхвата, и второ, комуникационните му канали се управляват от напълно различен набор от закони. Следователно, струва си да се предположи, че Instagram е естествено допълнение към Facebook, също и защото синергията на дейностите на двете платформи може да доведе до намаляване на крайните разходи на кампанията.

Всъщност, всичко върви гладко. Рекламните инструменти на Instagram са интегрирани с Ads Manager на Facebook и с големи кампании е по-лесно да се забележи неизползваният потенциал, например, в Instagram да привлечете тези зрители, които не успяхте да ангажирате във Facebook.

Съдържанието е цар

Преди да преминем към темата за рекламата в Instagram, трябва да се погрижим за правилното съдържание. Какво трябва да бъде то? Първо, свързано с марката, но не твърде натрапчиво. Снимките и видеата, публикувани в Instagram, трябва да я показват в естествена среда.

И да, те трябва да бъдат красиви, но с различен вид красота от стоковите графики. Въпреки че е трудно да се говори за автентичност в контекста не само на Instagram, но и на социалните медии като цяло, съдържанието в Instagram трябва да бъде, ако не автентично, то поне уникално. В крайна сметка, задачата му е да привлече вниманието на аудиторията, докато избледнява за миг.

Коя марка владее в Instagram?

Според Unmetric, лидерството в марките се доминира от модната, козметичната и спортната индустрия.

Nike

Стратегията на тази марка се фокусира върху спортни личности – като Рафаел Надал, Кристиано Роналдо и Мадисън Кий – чиято нагласа е живо представяне на слогана JUST DO IT. Цели 60% от най-добрите марки в света използват реклама в Instagram.

Тази иконична марка е добавила 87 милиона последователи през последните 5 години, което е впечатляващ ръст от 2858% – със средно 43,000 последователи на ден. Към днешна дата общият брой на последователите на Nike е 163 млн.

Victoria’s Secret

Присъствието на Victoria’s Secret в списъка не би трябвало да е изненада. Този лидер в модната индустрия расте стабилно в Instagram през последните пет години. От 2014 г. марката е добавила 62 милиона последователи, увеличение от 3443%, или почти 32,000 последователи на ден. В момента има над 69 милиона последователи.

Huda Beauty

Тази империя за красота се отличава от останалите, защото нейният основател е марка сам по себе си. Той е и гласът и лицето на всяка кампания и видеоурок, който публикува под своята марка.

Huda Beauty, която дебютира през 2013 г., е спечелила почти 24 милиона последователи от 2016 г., или почти 21,000 на ден. Към днешна дата общият брой на последователите на Huda Beauty е 49 млн. Как го прави? Първоначално чрез инвестиции в създаването на професионални образователни видеа с съвети за грим.

Chanel

Chanel е луксозна марка, така че рекламата й в Instagram се върти около амбициите. Chanel показва продукти, публикува препоръки от знаменитости и задкулисни кадри от модни шоута, за да ангажира своята огромна аудитория от 45 милиона. Броят на последователите й нараства много стабилно. През последните 4 години марката е добавила средно 19,500 последователи на ден.

Gucci

Gucci има 35.6 милиона последователи. Почти 4 милиона са нови, половината – максимум за година. Марката, подобно на Chanel, публикува амбициозно съдържание и снимки от модни събития, нови продуктови представяния и препоръки от знаменитости. Gucci е наблюдавала стабилен ръст на своята фен база. От 2014 г. те са добавили общо 33 милиона. Към днешна дата общият брой на последователите на Gucci е 45 млн.

Стратегията на марката се върти около показването на снимки от задкулисието на модни шоута и промоционални дейности.

Как да увеличим ангажираността на последователите си?

Използвайте тагове

Платформата предлага много местни функции, които подобряват ангажираността на аудиторията и издигат рекламата ви в Instagram на следващото ниво. Промоутерите на марката трябва да овладеят използването на тагове на продукти в публикации. Това е задължително за компании, които продават онлайн. Тагването на продукт ще отведе потребителите на страница, където могат да закупят желания продукт.

Не забравяйте за хаштаговете

Не можете да игнорирате хаштаговете, но тук – вместо да се фокусирате върху популярните, трябва да се уверите, че те са естествени и отговарят на публикациите. Това е така, защото общите хаштагове са тези, чиято задача е само да увеличат изкуствено обхвата и те няма да помогнат много с рекламата ви в Instagram. Така че, струва си да проверите кои хаштагове са ефективни и да изберете максимум 10, които най-добре описват съдържанието.

Публикувайте редовно и взаимодействате с потребителите

Кога да публикувате ново съдържание? Колкото е възможно по-често, въпреки че количеството не трябва да надвишава качеството. Понякога, изберете опцията Direct, за да достигнете само до избрана целева група. Това е чудесен начин да се свържете с конкретни групи потребители и да ги накарате да се чувстват специални. Последователите никога не трябва да бъдат оставяни без внимание, така че в допълнение към публикуването, взаимодействате директно с активните: отговаряйте на техните коментари и харесвайте техните снимки.

Използвайте потенциала на Instagram Stories

Stories дебютираха през 2016 г. като конкурент на Snapchat и бързо доминираха над него. Това е така, защото Stories не са нищо повече от видеа или снимки, които изчезват 24 часа след публикуването. Преходният характер на съдържанието беше предназначен да насърчи потребителите да изразяват състоянията си по-свободно, но бързо стана ясно, че марките също могат да го използват за реклама в Instagram в реално време. Марките могат да го използват, за да предават на живо от събития и по този начин да преодолеят разстоянието между себе си и клиентите си; да публикуват уроци, както правят козметичните марки; или за QA сесии – което работи особено добре за инфлуенсъри.

Instagram Stories стават все по-важен канал за достигане, особено на мобилни потребители, които очакват динамични и персонализирани съобщения, отговарящи на техните предпочитания. Според Instagram, една трета от най-гледаното съдържание вече идва от бизнеси.

Отделете време за анализ

Съдържанието, както и при всеки друг формат, трябва да бъде адаптирано към предпочитанията на аудиторията. Така трябва да бъдат и рекламните дейности в Instagram. Затова е добре да отделите време за неговото познаване, използвайки, например, статистики в Instagram. Оттам можете да извлечете информация за възрастта на аудиторията си, часовете, в които са активни, публикациите и взаимоотношенията, които ги ангажират най-много. Всичко това може да помогне при съставянето на стратегията ви за реклама в Instagram.

Прочетете също: Как да напишете Instagram биография за вашия бизнес?

Искате ли да останете в контакт с нашето съдържание? Присъединете се към нашата Facebook общност