Продажби в Pinterest. Как може да помогне за изграждането на вашия електронен бизнес?

Pinterest, който направи своя дебют на сцената на социалните медии преди десетилетие, никога не спечели толкова широка аудитория, колкото Facebook или Instagram. Но днес – бавно и тихо – доказва, че индустрията на електронната търговия не трябва да подценява потенциала му. Как да го използвате в маркетинга и да направите продажбите в Pinterest успешни?

Pinterest през 2019 г. обяви, че има 322 милиона активни потребители месечно по целия свят. Докато почти една трета от тях са от Съединените щати, броят на потребителите в чужбина нараства бързо. През 2019 г. той скочи с около 51 милиона в сравнение с пет милиона в САЩ. Все още не са статистики, които да впечатлят играчите на върха, но – нещо, което не е толкова очевидно отново в света на социалните медии – той все още расте. Според Изследователския отдел на Statista, през 2021 г. Pinterest беше в топ 15 на популярните социални мрежи в света по брой активни потребители.

Продажби в Pinterest – съдържание:

1. Какво е Pinterest?
2. Кой използва Pinterest?
3. Продажби в Pinterest
4. Как да използвате Pinterest за увеличаване на продажбите?
5. Пазаруване в Pinterest?

Какво е Pinterest?

Той ви позволява да споделяте вашите идеи и да запазвате чужди “за по-късно”. Всяка идея е един “пин”, който се състои от изображение, кратко описание и линк, който ви насочва към източника, който може да бъде блог, уебсайт или сайт за електронна търговия.

Кой използва Pinterest?

Той определено е любим сред жените, които го използват основно, за да разглеждат и “пинват” информация за последните тенденции в модата, декорацията на дома и готвенето. Но както и в Instagram, мъжете са на платформата в нарастващи числа. Те съставляват 40 процента от новите потребители през 2019 г.

Продажби в Pinterest

Не е тайна, че социалните медии могат значително да увеличат трафика на сайта за продажби. Но защо – когато и Facebook, и Instagram, и дори TikTok и Snapchat имат по-големи потребителски бази – електронната търговия трябва да се интересува от Pinterest?

От една страна, платформата се рекламира като инструмент за намиране на вдъхновение, което означава, че, както твърди, пряко влияе на покупателните решения. От друга страна, съдържанието, публикувано на тази платформа, “живее” много, много по-дълго, отколкото на други платформи. То може да бъде актуализирано и да получава нови получатели дори много месеци след публикуването.

Най-вече, Pinterest просто улеснява пазаруването, защото работи като много напреднал търсач. Когато напишете фразата “обувки за бягане” в търсачката, платформата предлага думи като “Nike”, “Женски”, “Adidas” и предоставя резултати, които отговарят на критериите.

Когато кликнете на избран резултат, той показва информация за източника на графиката и допълнителни подсказки.

Потребителят може, от една страна, да превърта безкрайно в търсене на продукта на мечтите си, стеснявайки резултатите, предоставени от алгоритъма все по-точно, но от друга страна – много бързо да премине към изпълнение на поръчката, след като продуктът е в магазина.

И това не е всичко. Много интересна, но все още подценявана функция на Pinterest е визуалното търсене. Благодарение на този механизъм е възможно да се намерят продукти, подобни на избрания на изображението (можете да използвате съществуващо или да направите собствена снимка). Така не използваме ключови думи, а графики.

Pinterest не е скрил факта, че визуалното търсене трябва да – в допълнение към улесняването на живота на потребителите – помага на бизнеса да продава. Можем да използваме, например, спонсорирани пинове, които работят като реклами в търсачката на Google. Те се показват – срещу заплащане – на места, където най-лесно се забелязват от получателите. Така те ще се появят на страниците с новини и категории и в резултатите от търсенето на целевата аудитория.

Как да използвате Pinterest за увеличаване на продажбите?

Можете успешно да използвате Pinterest, за да популяризирате собствената си марка и по този начин, индиректно, да влияете на продажбите. За да направите това, обаче, трябва да се погрижите за визуалното съдържание (не само снимки, но и видеа), използването на подходящи хаштагове в описанията на пиновете и включването на релевантни ключови думи, за да може нашето съдържание да бъде индексирано.

Не забравяйте за линковете, които ще пренасочат потребителите към сайтовете за продажби. Благодарение на тях, потребителят ще може да премине директно от пина към конкретен продукт в електронния магазин. Това ще съкрати пътя на покупката.

Пазаруване в Pinterest?

Действията на платформата не оставят съмнение, че електронната търговия е област, която тя възнамерява да развива. Преди сезона на празничното пазаруване (само на американския пазар) беше пусната функцията Pinterest Shop, която позволява на малки и средни предприятия да представят уникалните си продукти. След това автоматично преобразува продуктите в продуктови пинове, което е предназначено да помогне на малките предприятия да увеличат продажбите. Звучи познато? Да, почти всички социални медийни платформи стартираха подобни инициативи – Facebook (Facebook Shops), Instagram (Instagram Checkouts) и Snapchat (партньорство с Shopify за предоставяне на опции за плащане в приложението на потребителите в САЩ) и всички знаци сочат, че социалната търговия току-що започва.