Как да направим добри Facebook реклами

Facebook печели все по-голям дял на глобалния пазар за цифрова реклама. Според данни на eMarketer се очаква, че в края на 2020 година приходите от реклама ще достигнат зашеметяващите 11 милиарда долара. Не е изненада, че интернет гигантът прави всичко възможно, за да насърчи потребителите и маркетолозите да рекламират на сайта, заедно с намаляващия обхват на страниците на феновете. Също така, от време на време, публикува изследователски доклади и статии с съвети за създаване на ефективни Facebook реклами. Най-важните заключения, произтичащи от неговите препоръки, могат да бъдат намерени по-долу.

За да помогне на рекламодателите да създават реклами, интернет гигантът анализира над 1,500 реклами от 350 марки от 18 индустрии, които се появиха на Facebook в последните две години. Основната цел на изследването беше да се установи как конкретни елементи на рекламата влияят на конверсията.

На базата на проучването бяха установени:

7 ключови елемента за създаване на ефективни Facebook реклами

• фокусна точка – изображението има една очевидна фокусна точка
• референция на марката – колко лесно е да се идентифицира рекламодателят?
• личност на марката – съвпада ли резонансът на рекламата с начина, по който аудиторията възприема марката?
• информация – съдържа ли рекламата интересна информация?
• емоции – предизвиква ли рекламата емоции у получателите?
• видимост – способна ли е рекламата да привлече внимание?
• призив за действие

В зависимост от различните рекламни цели (четене на статия, записване за бюлетин, създаване на акаунт и т.н.), различни елементи бяха по-или по-малко важни.

Рекламите, които съдържаха специфична информация за продукта и ясни указания какво да се прави (кликнете и прочетете статия, кликнете и разгледайте каталога) или силно се отнасяха до марката, записаха най-голямата конверсия в първата категория. От друга страна, високи продажби бяха генерирани от тези реклами, които съдържаха много повече елементи наведнъж: информация, емоции, осведоменост за марката и личност.

Facebook съветва да се залага на разнообразие. Кампаниите, които съдържаха информационни реклами и реклами, силно свързани с дадената марка, постигнаха най-добри резултати.

Кой фактор е лош за конверсията?

Интернет гигантът видя една обща черта за рекламите, които не успяха да генерират висока конверсия. Те липсват … самата марка.

Всяка реклама, създадена трябва да се вписва в имиджа на марката – дори и да е временно, създадено само за момент. Ако марката се опитва да изгради имидж на радост и енергия, нека и рекламите ѝ да бъдат такива!

Рекламите, които не се вписваха в имиджа на марката, се представяха по-слабо, дори с лого или ясен призив за действие.

Как да достигнем до клиентите?

„ Най-добрите реклами информираха потребителите за това, което трябва да знаят – кой е рекламодателят, какво предлага и как може да бъде закупен този продукт? И когато им предоставиха тези знания, ги подтикнаха да предприемат правилното действие: да се запишат за бюлетин, да купят продукт онлайн или просто да запомнят марка за бъдещето “, заключи Неха Бхаргава, изследовател на рекламата за Facebook. Използването на Facebook и други социални мрежи може да увеличи трафика на вашия сайт. И увеличението на трафика означава не по-малко от увеличение на продажбите. Научете как да го направите.