Как да използвате LinkedIn за бизнес маркетинг?

Използването на LinkedIn за бизнес маркетинг става все по-популярно. Тази социална платформа, използвана от над 660 милиона потребители ежедневно, може да бъде чудесно място за увеличаване на осведомеността за вашата марка, изграждане на общност около нея, генериране на потенциални клиенти и накрая – увеличаване на конверсиите. Как да използвате пълния потенциал на LinkedIn в маркетинга?

Какво е LinkedIn?

Първо, трябва да разберете как се различава от конкуренцията в социалните медии. Той е много различен. Основната идея на LinkedIn беше да позволи на специалистите да изградят ценна мрежа от контакти. Първоначално той се използваше главно за търсене на работа, но от обикновена платформа за набиране на персонал бързо се превърна в социална мрежа за цялостно изграждане на личен бранд. Въпреки това, той все още позволява установяване на контакти: работодатели с служители, специалисти с други специалисти и марки с техните потенциални клиенти.

Въпреки това, LinkedIn изисква внимание. Докато търговията вече процъфтява във Facebook и Instagram, и потребителите са свикнали с факта, че съдържанието на техните приятели е смесено с реклами и спонсорирани публикации, директните продажбени дейности в LinkedIn нямат смисъл. Дори като се вземе предвид фактът, че сайтът вече е предоставил функция, която позволява да поканите приятели да следват уебсайтове на компании, си струва да я използвате внимателно. Съобщенията все още трябва да бъдат лични по природа и да се фокусират повече върху изграждането на отношения, отколкото върху конверсията. Въпреки това, потребителите трябва да бъдат заинтересовани в изграждането на отношения, като им предоставят ценна информация.

Генериране на потенциални клиенти и брандиране на работодателя в LinkedIn

И тук няма място за импровизация. Използването на LinkedIn в бизнес маркетинга изисква добре обмислена стратегия. Съдържанието трябва да бъде добре обмислено, наистина полезно и за предпочитане брандирано с името на експерт в дадена област. Важно е да изградите своята “експертиза” не само чрез създаване на съдържание (статии, инфографики, видеа), но и чрез участие в индустриални дискусии; при условие, че можем да добавим стойност към тях.

Компаниите също могат да използват LinkedIn за дейности по съдържателен маркетинг, публикувайки текстове, които обявяват добавянето на нови служители в организацията, представяйки техните профили и показвайки чувствителност към корпоративната социална отговорност. Но това не е всичко. Платформата е и идеално място за дейности по генериране на потенциални клиенти. Няма да е преувеличение да се каже, че компаниите, работещи в B2B сектора, не могат да си позволят да я пренебрегват.

Процесът на събиране на потенциални клиенти обаче може да се извърши по два начина: чрез личната мрежа от контакти на служител на компанията или чрез платени рекламни формати. В последния случай обаче трябва да се подготвите за значителни разходи и много работа, за да ги превърнете в печалби.

LinkedIn за бизнес маркетинг на практика

Спонсорирани публикации

Спонсорираните публикации не са нищо повече от органични публикации, които вече са публикувани на вашия профил и – срещу заплащане – могат просто да достигнат до много повече хора. По този начин можете да пренасочите трафика към вашия уебсайт или корпоративен блог, използвайки следните формати:

• реклама с единично изображение, т.е. един текст и графика,
• видео реклама, т.е. видео материал, който позволява да се увеличи ангажираността сред потребителите на платформата,
• карусел, т.е. последователност от изображения, които разказват историята на марката.

Директни inMail съобщения

Чрез доставяне на персонализирани, частни съобщения директно в пощенските кутии на потребителите на LinkedIn, можете да увеличите както броя, така и ангажираността на вашите потенциални клиенти.

Съобщенията се състоят от поздрав, бутон за CTA (призив за действие) и съдържание, което трябва да насърчи потребителя да предприеме желаното действие, като например изтегляне на отчет. Тези типове съобщения се закупуват на база “разходи на изпратено съобщение”, което означава, че плащате за всяко доставено съобщение.

Текстови реклами

Те са подобни на обикновените реклами в търсачките, като Google Ads или Bing Ads. Таксуват се в модела CPC или CPM и ви позволяват да създадете множество реклами в една кампания.

Текстовите реклами са идеални, ако искате вашата кампания да стартира бързо и да бъде лесна за настройка и управление. Те обикновено имат по-нисък CPM в сравнение с другите формати, но са отлични за увеличаване на осведомеността за марката.

Динамични реклами

Силно персонализираните динамични реклами могат да подтикнат потребителите да харесат страницата на вашата компания, да кандидатстват за работа, да оставят контакт и/или да изтеглят материал. Могат да се използват два формата:

• реклами за последователи (за придобиване на нови последователи на профила на компанията)
• реклами с акцент (за пренасочване на трафика към външна целева страница)

Динамичните реклами са много ефективен начин за увеличаване на трафика към вашата целева страница, тъй като динамично генерират формат, използвайки информация от вашите профили. Персонализирано съобщение има по-добри шансове да достигне до потребителите.

Форми за генериране на потенциални клиенти

Формите за генериране на потенциални клиенти се показват в новинарския поток и изглеждат много подобно на спонсорираните публикации. Те работят по стандартен начин: потребителят има едно кликване, за да получи достъп до всичките си данни, които автоматично се импортират от неговия профил.

Премиум дисплей

Рекламите с въздействие също са налични в LinkedIn, но могат да бъдат закупени само в програматичен модел, на избрани DSP платформи.

Колко струва рекламата в LinkedIn?

Рекламите в LinkedIn се таксуват в модели на аукцион. Можете да плащате на клик (CPC), на хиляда импресии (CPM) или да плащате на импресия (CPV). При настройване на кампания, системата автоматично предлага каква ставка ще ни гарантира постигането на зададените цели.

Факторите, които влияят на цената на вашата реклама, са аудитория, оферта, цел и релевантност. Можете да управлявате бюджета си, като зададете максималната сума, която искате да платите за клик, преглед или доставка на InMail.

Общо взето, обаче, трябва да бъдете подготвени за високи разходи. LinkedIn се плаща в долари, а минималните ставки не са малки:

• $ 10 – дневен бюджет,
• $ 10 – общ бюджет.

Ако се интересувате от как да използвате социалните медии, за да увеличите трафика на вашия сайт за продажби, прочетете нашата статия